Нейролингвистикалық Бағдарламалау (НЛП) дегеніміз не?

Нейролингвистикалық бағдарламалау, немесе НЛП, тиімді коммуникация әдістері мен өзін-өзі дамытуға бағытталған ілім. Бұл теорияның жақтаушылары нақты ойлау және мінез-құлық әдістері адамдарға өз өмірін өзгертуге және айналасындағыларға мақсатты түрде әсер етуге көмектеседі деп сенеді. Мысалы, Екінші дүниежүзілік соғыс кезінде иллюстраторлар азаматтардың рухына әсер ету үшін танылатын қимылдар мен келбет қолдана отырып плакаттар жасаған. Сол плакаттардағы басты кейіпкерлердің бірі жұмысшыларды шақырса, ал екінші кейіпкер әр адамға бағытталған қимыл қолданған.

НЛП қысқартмасы үш негізгі компоненттен тұрады:

• Нейро — ақпаратты сезім мүшелері арқылы қабылдау және оны өңдейтін нейрондық процестер.
• Лингвистика — сөздер мен фразалар және олар арқылы жүзеге асатын коммуникация мен ойлау.
• Бағдарламалау — күнделікті іс-әрекеттерді, ойлау және мінез-құлық алгоритмдерін басқару.

Адам белгілі бір қимылдар, мінез-құлық және сөздер арқылы сөйлесушіге сенім мен жағымды эмоциялар тудыруы мүмкін. Мысалы, Барак Обама өзінің көпшілік алдында сөйлеген сөздерінде ашық алақандарын жиі көрсетіп, өзінің адал ниетін және айтқанына сенімділігін білдірген. НЛП жақтаушыларының пікірінше, өзін-өзі гипноздау және ойларын басқару арқылы адам тек айналасындағыларға ғана емес, өзіне де әсер ете алады.

НЛП тарихы

Нейролингвистикалық бағдарламалау 1970 жылдардың басында АҚШ-та психолог студенті Ричард Бендлер мен лингвистика профессоры Джон Гриндердің күш-жігерімен пайда болды. Кейінірек оларға Вирджиния Сатир, Фриц Перлз және Милтон Эриксон сияқты танымал тұлғалар қосылды. Олардың еңбектері 1975 жылы "The Structure of Magic" кітабында көрініс тауып, авторларға тез арада табыс әкеліп, оларды қаржылай мүмкіндіктермен қамтамасыз етті. Олар тренингтер өткізіп, халықаралық аренада әдістемені белсенді насихаттай бастады.

НЛП-нің танымал ізбасарларының бірі Джордан Белфорт болды, оны "Волк с Уолл-стрит" фильмінде көрсетілген кейіпкер ретінде бейнелеген. Ол кейіпкер өз мақсаттарына жету үшін сөздер мен қимылдарды қолданып, НЛП техникасын белсенді пайдаланған.

НЛП негізгі техникалары

НЛП көптеген жеке және топтық практикаларды ұсынады. Ең танымал техникалардың кейбірі:

• Модельдеу — табысты тұлғаларға еліктеу, олардың мінез-құлқы мен стилін иемдену үшін.
• Аффирмация — ойлауды өзгерту үшін позитивті тұжырымдарды қайталау.
• Фрейминг — мәселенің қабылдануын оң аспектілерге акцент қою арқылы өзгерту.
• Якорь жасау — арнайы эмоцияларды тудыру үшін ынталандыруды қолдану.
• Гипноз және өзін-өзі гипноздау — арнайы әдістер арқылы санадан тыс әсер ету.

Нейролингвистикалық гипноз әдістерінің бірі Милтон Эриксонның үш қабаттық спиралі, онда адам үш оқиғаны айтып, оларды тыңдаушының санасында логикалық байланыспен байланыстырады. Бұл басты тезистің сөйлесушінің санасына сіңіп кететін жағдайды жасайды.

НЛП жарнамада және жылжытуда

НЛП әдістерінің кейбірі жарнамада қолданылады, соның ішінде:

• Трюизмдер — жарнамалық хабарламаларды жасау үшін белгілі ақиқаттарды пайдалану.
• Импликатура — тауардың артықшылықтарын тікелей айтпай, жанама түрде көрсету.
• Якорлау — эмоцияларды өніммен байланыстыру.
• Сенестезия — сатып алушының барлық сезім мүшелерін есте қаларлық тәжірибелер жасау үшін тарту.
• Таңдау иллюзиясы — сатып алушыларға таңдау мүмкіндігін беру, бірақ шын мәнінде олардың мүмкіндіктерін шектеу.

Бұл техникалар жарнамалық хабарламалардың әсерін күшейтіп, мақсатты аудиторияның назарын аударуға көмектеседі.

НЛП артықшылықтары мен кемшіліктері

НЛП әдістерінің тиімділігі талас тудыруда. Ғылыми қауымдастық бұл теорияны сенімді зерттеулердің жоқтығы және адамның психикасы туралы ескірген ұғымдарды қолданғаны үшін жиі сынайды. Кейбір психологтар өз тәжірибелерінде НЛП әдістерін қолданады, бұл басқа мамандар арасында күмән тудырады.

НЛП жарнама мен сатылымда қаншалықты тиімді екендігіне нақты жауап беру қиын. Қолданылған әдістердің жарнамалық хабарламаның әсерін тек күшейтуі мүмкін, бірақ егер өнім қызықсыз немесе сапасыз болса, олар оны сатуға көмектеспейді. Сонымен қатар, НЛП туралы қабылдау жиі теріс, өйткені көптеген тәжірибелер манипуляцияға жақын келуі мүмкін, бұл аудиторияда алаңдаушылық тудырады.