Inhalt
- Was ist Performance-Marketing?
- Besonderheiten des Performance-Marketings
- Klare Ziele im Performance-Marketing
- Technologien und Analyse
- Bezahlung nach Ergebnis
Was ist Performance-Marketing?
Performance-Marketing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, klar definierte und messbare Ergebnisse sowie finanzielle Kennzahlen zu erreichen. Dieses Konzept ermöglicht es Unternehmen, Marketingaktivitäten als Gewinnquelle zu betrachten, was die Möglichkeit zur Bewertung der Effektivität von Werbekampagnen in monetären Äquivalenten impliziert. Der Schwerpunkt liegt auf der Identifizierung der rentabelsten Kanäle zur Kundengewinnung und der Bestimmung der Werkzeuge, die in Echtzeit am effektivsten für das Unternehmen sind.
In diesem Prozess verwenden Fachleute einen strengen mathematischen Ansatz: Sie formulieren klare und messbare Ziele, analysieren reale Daten und vergleichen Ergebnisse. Folglich ist das passendste Synonym für Performance-Marketing ergebnisorientiertes Marketing, was seinen Fokus auf die Erreichung greifbarer Ergebnisse unterstreicht.
Besonderheiten des Performance-Marketings
Performance-Marketing weist mehrere Schlüsselfunktionen auf, die es besonders effektiv machen:
- Messbarkeit: Jeder Marketingkanal wird anhand spezifischer Geschäftszahlen bewertet. Wenn Metriken mit Finanzen verbunden sind, wie z.B. Verkäufen oder Kosten pro Kundenakquise, werden sie Teil des Performance-Marketing-Ansatzes.
- Aktualität: Werbekampagnen und Strategien im Performance-Marketing können in Echtzeit angepasst werden. Dies ermöglicht es, nicht nur die Effektivität der Werbung, sondern auch externe Faktoren wie wirtschaftliche Bedingungen oder das Handeln von Wettbewerbern zu berücksichtigen.
- Klare Ziele: Im Performance-Marketing sollten Ziele immer messbar, realistisch und zeitlich begrenzt sein. Zum Beispiel, die Konversionsrate in einem bestimmten Zeitraum um 15% zu erhöhen oder die Kosten für die Kundenakquise in drei Monaten um 10% zu senken.
Technologien und Analyse
Zur Bewertung des Einflusses von Online-Werbung auf Offline-Verkäufe verwenden viele Unternehmen moderne Systeme der durchgängigen Analyse. Diese Technologien helfen Marketern zu verstehen, welche Marketingkanäle den größten Einfluss auf die Kaufentscheidung des Kunden hatten. Wenn ein Nutzer beispielsweise eine Smartphone-Werbung im Internet gesehen, Angebote verglichen und es dann im Geschäft gekauft hat, erfasst die durchgängige Analyse alle Kontaktpunkte des Kunden mit dem Produkt.
Wenn 20 Nutzer die Website besuchen, aber nur 2 von ihnen einen Kauf tätigen, kann dies auf Probleme mit dem Zahlungsformular oder den Bedingungen des Deals hinweisen. In diesem Fall ist es wichtig, die Gründe für die Abbrüche zu analysieren und die notwendigen Änderungen vorzunehmen, um die Konversion zu erhöhen.
Bezahlung nach Ergebnis
Agenturen, die sich mit Performance-Marketing beschäftigen, setzen häufig spezifische messbare KPIs fest und erheben Gebühren für die erzielten Ergebnisse. Es gibt jedoch Unternehmen auf dem Markt, die den Begriff „Performance-Marketing“ verwenden, um die Preise für ihre Dienstleistungen zu erhöhen. Das Bewusstsein für die wahren Prinzipien des Performance-Marketings hilft Kunden, solche Tricks zu erkennen und eine informierte Entscheidung bei der Zusammenarbeit mit Marketingagenturen zu treffen.
