Inhalt
- Was ist Preisdiskriminierung?
- Wozu dient Preisdiskriminierung?
- Welche Arten von Preisdiskriminierung gibt es?
- Wann ist Preisdiskriminierung möglich?
Was ist Preisdiskriminierung?
Preisdiskriminierung ist eine Preisstrategie, bei der dasselbe Produkt verschiedenen Käufern zu unterschiedlichen Preisen angeboten wird. Es ist wichtig zu beachten, dass der Preisunterschied nicht von den Kosten abhängt, die dem Verkäufer für die Herstellung oder Lieferung des Produkts entstanden sind. Zum Beispiel, wenn die Kosten für die Lieferung und Herstellung eines Produkts in Russland und Tschechien 100 Rubel betragen, aber in einem Land der Preis 200 Rubel und im anderen 500 Rubel beträgt, kann dies als Preisdiskriminierung betrachtet werden. Wenn jedoch der Preisunterschied durch höhere Produktions- und Logistikkosten in Tschechien erklärt werden kann, ist dies keine Diskriminierung.
Wozu dient Preisdiskriminierung?
Das Hauptziel der Preisdiskriminierung besteht darin, den Gewinn von jedem Kunden zu maximieren. Bei einem einheitlichen Preis für alle Käufer können einige von ihnen das Produkt als zu teuer empfinden, während andere bereit sind, mehr zu zahlen. Zum Beispiel könnte ein Set einfacher Buntstifte für Kinder 150 Rubel kosten, während ein wohlhabender Kunde bereit wäre, dafür 500 Rubel zu zahlen. Ein Verkäufer, der ein Produkt zu einem festen Preis anbietet, verliert die Möglichkeit, zusätzliches Geld zu verdienen. Ähnlich könnten Bräute bereit sein, mehr für ein Hochzeits-Make-up zu zahlen als gewöhnliche Kunden für ein Abend-Make-up.
Darüber hinaus trägt Preisdiskriminierung dazu bei, ein breiteres Publikum anzuziehen. Preissenkungen können das Produkt für Kunden zugänglich machen, die es sich zu einem höheren Preis nicht leisten könnten. Gleichzeitig kann eine Preiserhöhung Käufer anziehen, die einen niedrigen Preis als Zeichen für niedrige Qualität wahrnehmen. Zum Beispiel wird Frauen in Clubs und Bars oft der kostenlose Eintritt angeboten, während Männer bezahlen müssen. Dies geschieht, um mehr Frauen anzuziehen und ein ausgewogeneres Publikum zu schaffen.
Welche Arten von Preisdiskriminierung gibt es?
Erster Grad
Diese Form der Preisdiskriminierung sieht die Festlegung eines individuellen Preises für jeden Käufer vor. Obwohl dies ein eher seltener Ansatz ist, kann er im B2B-Sektor umgesetzt werden, wo Verkäufer die Möglichkeit haben, die Kunden und deren Bedürfnisse zu studieren. Zum Beispiel können Marketingagenturen unterschiedliche Preise für ihre Dienstleistungen je nach Größe und Erfolg des Kundenunternehmens anbieten. In lokalen Märkten, wo Verkäufer ihre Kunden gut kennen, ist eine solche Praxis ebenfalls möglich.
Zweiter Grad
Im zweiten Typ der Preisdiskriminierung variiert der Preis des Produkts je nach Kaufmenge. Zum Beispiel können Käufer einen niedrigeren Preis bei Großkäufen erhalten, da es für Verkäufer rentabler ist, eine größere Menge eines Produkts zu verkaufen als eine einzelne Einheit. Dies ermöglicht es Verkäufern, unterschiedliche Preise für unterschiedliche Kaufmengen festzulegen.
Dritter Grad
Bei der dritten Art der Preisdiskriminierung erhalten verschiedene Käufergruppen unterschiedliche Preise, basierend auf bestimmten Merkmalen. Die häufigsten Kriterien sind:
- Standort: Produkte können je nach Region zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden.
- Alter: Rabatte werden häufig Schülern, Studenten und Rentnern gewährt.
- Interesse: Waren, die großes Interesse wecken, können zu höheren Preisen verkauft werden, während weniger beliebte Produkte erschwinglicher werden.
- Wohlstand: In der Vergangenheit haben einige Unternehmen Strategien verwendet, die auf dem sozialen Status des Kunden basierten.
Wann ist Preisdiskriminierung möglich?
Für die erfolgreiche Umsetzung der Preisdiskriminierung ist es notwendig, dass die Käufer nicht in der Lage sind, die Produkte weiterzuverkaufen. Zum Beispiel, wenn dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Preisen auf verschiedenen Plattformen angeboten wird, könnten Zwischenhändler auftreten, die die Produkte zu niedrigeren Preisen kaufen, um sie später weiterzuverkaufen. In diesem Kontext ist Preisdiskriminierung eher auf dem Dienstleistungsmarkt anwendbar, wo ein Weiterverkauf nicht möglich ist. Dies hängt jedoch auch von der spezifischen Nische ab. Zum Beispiel sind bei Fast Food Produkte aufgrund ihrer Verderblichkeit nicht weiterverkaufbar. Museen schützen sich vor dem Weiterverkauf von Tickets, indem sie die Vorlage von Dokumenten verlangen, die das Recht auf Ermäßigung bestätigen. Es ist wichtig zu beachten, dass hohe Konkurrenz auch die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Preisdiskriminierung verringern kann, da Kunden dazu neigen, Unternehmen mit transparenter Preisgestaltung zu bevorzugen.
