Inhalt
- Was ist ROMI?
- Warum ist ROMI wichtig?
- Wie berechnet man ROMI?
- ROMI, ROI und ROAS: Was ist der Unterschied?
Was ist ROMI?
ROMI, oder Return on Marketing Investment, ist eine wichtige Kennzahl, die zeigt, wie viel Einkommen ein Unternehmen aus seinen Marketinginvestitionen generiert hat. Diese Kennzahl kann sowohl für alle Marketingausgaben des Unternehmens als auch für spezifische Aktionen oder Produkte berechnet werden. Wichtig ist, dass sowohl Einnahmen als auch Ausgaben nur für die Bereiche oder Produkte berücksichtigt werden, für die der ROMI berechnet wird.
Die Formel zur Berechnung von ROMI lautet: ROMI = (Einnahmen aus Marketing – Marketingausgaben) / Marketingausgaben * 100%. Damit die Marketinginvestitionen effektiv sind, muss ROMI positiv sein. Wenn dieser Wert unter 0% liegt, bedeutet dies, dass die Ausgaben für Promotion die Einnahmen übersteigen, was zu einem negativen Gewinn aus Marketing führt.
Einige Experten behaupten, dass ROMI über 100% liegen sollte, was bedeutet, dass das Unternehmen für jeden investierten Euro mindestens 1 Euro Gewinn erzielen sollte. Für eine genauere Bewertung der Effektivität von Marketingmaßnahmen wird empfohlen, ROMI im Zeitverlauf zu verfolgen, um Änderungen durch verschiedene Marketingkampagnen zu erkennen.
Warum ist ROMI wichtig?
Die Berechnung von ROMI kann hilfreich sein, um sowohl die gesamte Marketingaktivität eines Unternehmens als auch die Analyse einzelner Verkaufsbereiche zu bewerten. Dies ermöglicht die Identifikation, wie effektiv die Promotion des Unternehmens oder seiner einzelnen Teile funktioniert. Beispielsweise können dieselben Marketingstrategien gute Ergebnisse bei der Promotion bestimmter Dienstleistungen bringen und für andere völlig unrentabel sein.
Die Berechnung von ROMI über bestimmte Zeiträume hilft, die Effektivität des Marketings im Zeitverlauf zu verfolgen, insbesondere in Zeiten von Änderungen, die schwer quantifizierbar sind. Während die Rentabilität von Suchmaschinenwerbung leicht zu berechnen ist, kann der Einfluss von Rebranding auf die Einnahmen eines Unternehmens komplexer zu analysieren sein. Die Überwachung von ROMI vor und nach dem Rebranding hilft festzustellen, ob die Anstrengungen die Kosten gerechtfertigt haben.
Wie berechnet man ROMI?
Um ROMI zu berechnen, müssen die Einnahmen bekannt sein, die das Unternehmen durch Marketingmaßnahmen erzielt hat, sowie die Ausgaben für diese Maßnahmen. Betrachten wir ein Beispiel zur Berechnung von ROMI für einen Online-Shop für Sneakers:
- 40 Paar Schuhe wurden zu einem Durchschnittspreis von 9000 Rubel verkauft.
- Gesamteinnahmen für den Monat: 40 * 9000 = 360000 Rubel.
Jetzt berechnen wir die Marketingausgaben für den Monat:
- Gezielte Werbung: 30000 Rubel.
- Suchmaschinenwerbung: 25000 Rubel.
- Veröffentlichung in einem Online-Magazin: 10000 Rubel.
- Werbung bei einem Blogger: 50000 Rubel.
- Service für E-Mail-Newsletter: 2000 Rubel.
- Gehalt des Marketingmitarbeiters: 43000 Rubel.
- Insgesamt: 160000 Rubel.
Jetzt setzen wir die Daten in die Formel ein: (360000 – 160000) / 160000 * 100% = 125%. Das bedeutet, dass die Marketingausgaben sich rentieren, indem sie 1 Rubel und 25 Kopeken Gewinn für jeden investierten Rubel bringen.
ROMI, ROI und ROAS: Was ist der Unterschied?
ROMI, ROI und ROAS sind wichtige Kennzahlen, jedoch dient jede von ihnen unterschiedlichen Zwecken. ROI (Return on Investment) spiegelt den Gesamtgewinn des Unternehmens aus einem Produkt oder Bereich im Verhältnis zu allen Ausgaben wider, einschließlich nicht nur Marketing, sondern auch Materialeinkauf, Löhne, Mieten und andere Kosten.
Die Formel für ROI ist fast identisch:
ROI = (Bruttoeinnahmen – Ausgaben) / Ausgaben * 100%
ROAS (Return on Advertising Spend) wird für spezifischere Berechnungen verwendet, um die Rentabilität eines bestimmten Werbekanals zu bewerten. Zum Beispiel kann damit die Effektivität von gezielter Werbung und Suchmaschinenwerbung oder einzelnen Werbekampagnen verglichen werden.
Die Formel für ROAS lautet:
ROAS = Einnahmen aus Werbung / Werbeausgaben * 100%
In der Regel berechnen Marketingfachleute ROAS nicht selbst, da dieser Wert automatisch in Analysesystemen wie Google Analytics und Yandex Metrica angezeigt wird. ROMI und ROI erfordern jedoch genauere Berechnungen, da sie Daten aus verschiedenen Quellen einbeziehen.
