SNW-Analyse

Inhalt

• Was ist eine SNW-Analyse?
• Ziele und Aufgaben der SNW-Analyse
• Wie führt man eine SNW-Analyse durch?
• Arbeiten mit der SNW-Analysetabelle

Was ist eine SNW-Analyse?

Die SNW-Analyse ist eine methodische Bewertung der Faktoren der internen Umgebung eines Unternehmens, die dessen Wettbewerbsfähigkeit bestimmen. Zu diesen Faktoren gehören die Organisationsstruktur, das Marketing, die Produktionsprozesse sowie die Logistik. Jeder dieser Aspekte beeinflusst, wie das Unternehmen auf dem Markt wahrgenommen wird und wie effektiv es mit anderen Akteuren in seiner Branche konkurrieren kann.

Im Rahmen der SNW-Analyse werden die Faktoren in drei Hauptkategorien bewertet:

• S — Stärke — Stärken;
• N — Neutral — neutrale Aspekte;
• W — Schwäche — Schwächen.

Der Hauptunterschied zwischen der SNW-Analyse und der SWOT-Analyse besteht darin, dass in der SNW-Methodik für jedes Element oder jede Ressource der durchschnittliche Marktstatus bestimmt wird, also der neutrale Wert (N). Dies ermöglicht eine genauere Einschätzung der Position eines bestimmten Unternehmens im Vergleich zu den durchschnittlichen Branchenkennzahlen.

Ziele und Aufgaben der SNW-Analyse

Die SNW-Analyse dient als Instrument für eine tiefgehende Analyse der internen Umgebung der Organisation, was wiederum zu einer Steigerung ihrer Wettbewerbsfähigkeit führen kann. Mit dieser Methode kann eine Bewertung verschiedener Systeme des Unternehmens: Management, Produktion und Marketing, erhalten werden, was die Grundlage für strategische Planungen bildet.

Das Hauptziel der SNW-Analyse besteht darin, sowohl positive als auch negative Ressourcen zu identifizieren sowie Wachstumsfelder für das Unternehmen zu bestimmen. Positive Ressourcen umfassen Stärken und neutrale Aspekte, die erhalten und weiterentwickelt werden sollten, während negative Ressourcen Schwächen sind, die identifiziert und in neutrale oder starke umgewandelt werden müssen.

Um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, reicht es aus, die Schlüsselindikatoren auf den neutralen Wert (N) zu bringen. Stärken (S) können durch 1-2 Parameter dargestellt werden, was den Managern eine effektivere Verwaltung ermöglicht. Vorzüge und Nachteile können als Kriterium für die Positionierung des Unternehmens oder eines neuen Produkts auf dem Markt dienen, weshalb die SNW-Analyse aktiv bei der Erstellung von Geschäftsplänen eingesetzt wird.

Wie führt man eine SNW-Analyse durch?

Die Durchführung einer SNW-Analyse basiert auf der qualitativen Bewertung der Elemente der internen Umgebung der Organisation und nicht auf der quantitativen. Zum Beispiel wird das Gehaltsniveau der Mitarbeiter nicht in Rubel angegeben, sondern in den folgenden Kategorien bestimmt: „über dem Markt“ (S), „durchschnittlich“ (N), „unter dem Markt“ (W).

Um eine SNW-Analyse erfolgreich durchzuführen, folgen Sie dem folgenden vierstufigen Algorithmus:

1. Bestimmen Sie die Bewertungsfaktoren. Wählen Sie die Parameter aus, die den Umsatz, die Wettbewerbsfähigkeit und die Effizienz Ihres Unternehmens beeinflussen. Achten Sie auf Faktoren, die erhebliche Ressourcen erfordern und Fehler im Betrieb verursachen können.
2. Berechnen Sie die durchschnittlichen Marktkennzahlen. Vergleichen Sie Ihr Unternehmen mit Wettbewerbern in der Branche und sammeln Sie Daten zur Bestimmung der neutralen Werte für jeden Faktor.
3. Bewerten Sie das Unternehmen nach jedem Faktor. Bestimmen Sie den Zustand jedes Faktors zum Zeitpunkt der Analyse und weisen Sie jedem von ihnen einen der drei Werte zu: schwach (W), neutral (N) oder stark (S).
4. Fassen Sie die Ergebnisse zusammen und erstellen Sie eine Liste von Empfehlungen. Ziehen Sie Bilanz über die Analyse und formulieren Sie Empfehlungen zur Verbesserung des Zustands der Faktoren.

Arbeiten mit der SNW-Analysetabelle

Lassen Sie uns eine der Methoden zur Arbeit mit der SNW-Analysentabelle anhand eines konkreten Beispiels betrachten. In der Tabelle wird neben jedem Bewertungsparameter ein Symbol „x“ gesetzt, das den Zustand des Indikators im Vergleich zum durchschnittlichen Marktwert widerspiegelt. Die Symbole „←“ oder „→“ zeigen, in welche Richtung der Faktor korrigiert werden muss. Außerdem wird das Datum angegeben, bis zu dem das gewünschte Niveau erreicht werden soll.

Ein Beispiel für eine SNW-Analysentabelle könnte wie folgt aussehen:

In dieser Tabelle sind die Daten der SNW-Analyse eines hypothetischen Unternehmens zu zwei Hauptfaktoren aufgeführt: Marketing und Produktion. Faktoren mit niedriger Bewertung, wie das Marketing-System und das Sortiment, erfordern eine Verbesserung auf das neutrale Niveau innerhalb der angegebenen Fristen. Neutrale Faktoren, wie das Vertriebssystem und das Verkaufsvolumen, haben Potenzial für Wachstum und Effizienzsteigerung.

Basierend auf der Analyse kann die folgende Liste von Empfehlungen erstellt werden:

• Ein effektives Marketing-System schaffen und die Werbekosten optimieren.
• Das Sortiment erweitern, um den Marktanteil zu erhöhen.
• Das Vertriebssystem verbessern, das Verkaufsvolumen steigern und die Produktionskapazität auf 100 % auslasten.