SNW-талдауы дегеніміз не?

SNW-талдауы компанияның ішкі ортасының бәсекеге қабілеттілігін анықтайтын факторларын әдістемелік бағалау болып табылады. Мұндай факторларға ұйымдық құрылым, маркетинг, өндірістік үдерістер, сондай-ақ логистика жатады. Бұл аспекттердің әрқайсысы нарықта кәсіпорынның қаншалықты қабылданатынына және ол өз саласындағы басқа ойыншыларымен қаншалықты тиімді бәсекелесе алатындығына әсер етеді.

SNW-талдау аясында факторлар үш негізгі санат бойынша бағаланады:

• S — Strength — күшті жақтар;
• N — Neutral — бейтарап жақтар;
• W — Weakness — әлсіз жақтар.

SNW-талдаудың SWOT-талдаудан басты айырмашылығы SNW-әдістемесінде әрбір элемент немесе ресурс үшін орташа нарықтық жағдай, яғни бейтарап мән (N) анықталады. Бұл нақты кәсіпорынның саланың орташа көрсеткіштерімен салыстырғандағы жағдайын дәлірек бағалауға мүмкіндік береді.

SNW-талдаудың мақсаттары мен міндеттері

SNW-талдау ұйымның ішкі ортасын терең талдау құралы болып қызмет етеді, бұл өз кезегінде оның бәсекеге қабілеттілігін арттыруға әкелуі мүмкін. Осы әдістің көмегімен компанияның әртүрлі жүйелерінің: басқару, өндіріс және маркетингтің бағасын алуға болады, бұл стратегиялық жоспарлау үшін негіз болып табылады.

SNW-талдаудың негізгі мақсаты - оң және теріс ресурстарды анықтап, компания үшін өсу нүктелерін анықтау. Оң ресурстарға күшті және бейтарап жақтар кіреді, оларды сақтау және дамыту керек, ал теріс ресурстар - бейтарап немесе күшті жақтарға өзгерту қажет әлсіз жақтар.

Бәсекелестік артықшылыққа жету үшін негізгі көрсеткіштерді бейтарап мәнімен теңестіру жеткілікті (N). Күшті жақтар (S) 1-2 параметрмен көрсетілуі мүмкін, бұл менеджерлерге оларды тиімдірек басқаруға мүмкіндік береді. Артықшылықтар мен кемшіліктер фирманың немесе жаңа өнімнің нарықтағы позициясының критерийі бола алады, сондықтан SNW-талдау бизнес-жоспарлар құрылған кезде белсенді қолданылады.

SNW-талдауды қалай өткізуге болады?

SNW-талдауды өткізу ұйымда ішкі ортаның элементтерін сапалы түрде бағалауға негізделеді, сандық түрде емес. Мысалы, қызметкерлердің жалақы деңгейі рубльде емес, келесі санаттар бойынша анықталады: «нарықтан жоғары» (S), «орташа» (N), «нарықтан төмен» (W).

SNW-талдауды сәтті өткізу үшін төрт қадамнан тұратын алгоритмді орындаңыз:

1. Бағалау факторларын анықтаңыз. Кәсіпорынның кірісі, бәсекеге қабілеттілігі және тиімділігіне әсер ететін параметрлерді таңдаңыз. Қателер пайда болуы мүмкін елеулі ресурстар талап ететін факторларға назар аударыңыз.
2. Орташа нарықтық көрсеткіштерді есептеңіз. Өз компанияңызды саланың бәсекелестерімен салыстырып, әрбір фактор бойынша бейтарап мәндерін анықтау үшін деректерді жинаңыз.
3. Әрбір фактор бойынша компанияны бағалаңыз. Талдау сәтінде әрбір фактордың күйін анықтап, оларды үш мәннің біреуіне жатқызыңыз: әлсіз (W), бейтарап (N) немесе күшті (S).
4. Қорытынды жасаңыз және ұсыныстар тізімін жасаңыз. Талдау нәтижелерін шығарыңыз және фактор жағдайын жақсарту үшін ұсыныстар жасаңыз.

SNW-талдау кестесімен жұмыс істеу

SNW-талдау кестесімен жұмыс істеудің бір тәсілін нақты мысалда қарастырайық. Бағалау параметрлерінің әрқайсысына қарсы орташа нарықтық мәнмен салыстырғанда көрсеткіш күйін көрсететін «х» белгісі қойылады. «←» немесе «→» таңбалары факторды қай бағытта өзгерту керектігін көрсетеді. Сондай-ақ, қол жеткізу жоспарланған қалаған деңгейдің күні көрсетіледі.

SNW-талдау кестесінің мысалы келесідей көрінуі мүмкін:

Бұл кестеде екі негізгі фактор бойынша шартты фирманың SNW-талдауының деректері көрсетілген: маркетинг және өндіріс. Төмен бағаланған факторлар, мысалы, маркетинг жүйесі мен ассортимент бейтарап деңгейге дейін жетілдіруді талап етеді. Бейтарап факторлар, мысалы, сату жүйесі мен сатылым көлемі өсуге және тиімділікті арттыруға әлеуетке ие.

Талдау негізінде келесі ұсыныстар тізімін жасауға болады:

• Маркетинг жүйесін тиімді құрып және жарнама шығындарын оңтайландыру.
• Нарық үлесін ұлғайту үшін ассортиментті кеңейту.
• Сату жүйесін жетілдіру, сатылым көлемін арттыру және өндірістік қуаттарды 100% жүктеуге қол жеткізу.