Inhalt
- Wer ist ein Trade-Marketing-Spezialist?
- Unterschiede zwischen Trade-Marketing-Spezialist und gewöhnlichem Marketer
- Wichtige Fähigkeiten eines Trade-Marketing-Spezialisten
- Nachfrage nach der Profession des Trade-Marketing-Spezialisten
- Wie wird man Trade-Marketing-Spezialist?
Wer ist ein Trade-Marketing-Spezialist?
Ein Trade-Marketing-Spezialist ist ein Fachmann, der sich mit der Promotion von Produkten über verschiedene Vertriebs- und Verkaufskanäle beschäftigt. Die Hauptaufgabe dieses Spezialisten besteht darin, die Präsenz des Produkts in den Regalen der Geschäfte sicherzustellen und letztendlich den Kauf durch die Endverbraucher zu fördern. Das Wort „Trade“ wird als „Handel“ übersetzt, und Trade-Marketing konzentriert sich entsprechend auf die Optimierung der Vertriebsprozesse und den Aufbau von gegenseitig vorteilhaften Beziehungen zwischen allen Teilnehmern der Warenverteilungskette.
Einer der Schlüsselaufgaben eines Trade-Marketing-Spezialisten ist es, Käufer in allen Verkaufsphasen zu stimulieren. Um dieses Ziel zu erreichen, muss der Spezialist:
- Großhändler oder Einzelhändler überzeugen, Produkte eines bestimmten Herstellers zu kaufen.
- Käufer motivieren, das Produkt im Geschäft zu erwerben.
Unterschiede zwischen Trade-Marketing-Spezialist und gewöhnlichem Marketer
Die Aufgaben eines Trade-Marketing-Spezialisten überschneiden sich mit den Funktionen eines traditionellen Marketers, jedoch ist dieser Beruf oft in großen Produktionsunternehmen und Vertriebsgesellschaften zu finden. Im Gegensatz zu einem Marketer, der sich mit der Promotion eines Produkts im allgemeinen Sinne beschäftigt (Marktanalyse, Produktentwicklung, Positionierung, Markenimage und Werbestrategien), konzentriert sich der Trade-Marketing-Spezialist auf die Promotion von Produkten im Einzelhandel und im Großhandelsmarkt. Er arbeitet daran, ein ansprechendes Produktimage zu schaffen, damit Distributoren und Einzelhändler an deren Einkäufen interessiert sind, und beeinflusst Käufer durch verschiedene Arten von Werbung und Promotionsmaßnahmen.
Aufgaben eines Trade-Marketing-Spezialisten
Die Arbeit eines Trade-Marketing-Spezialisten ist hauptsächlich mit der Interaktion mit Handelsketten und Geschäften verbunden. Zu den Hauptaufgaben gehören:
- Verhandlungen mit Distributoren und Vertretern von Einzelhandelsketten, Präsentation von Marken, Entwicklung von Aktionen und Treueprogrammen.
- Marktforschung, Analyse der Konkurrenzaktivitäten, Verfolgung von Aktionen und Veranstaltungen, Untersuchung der Zielgruppe.
- Analyse der Verkäufe, Kundenverhalten und Prognose der Verkaufsvolumina.
- Entwicklung von Aktionsmechaniken zur Verkaufsförderung am Verkaufsort.
- Organisation von Promotions, einschließlich Auswahl des Aktionssortiments und Vorbereitung von Werbematerialien.
- Teilnahme an Messen und Foren, einschließlich der Organisation von Ständen und Bewertung der Effektivität der Teilnahme.
Wichtige Fähigkeiten eines Trade-Marketing-Spezialisten
Ein Trade-Marketing-Spezialist sollte sowohl allgemeine als auch berufliche Fähigkeiten besitzen.
Allgemeine Fähigkeiten (Soft Skills)
- Analytisches Denken, um Schlüssel-Faktoren aus einer großen Informationsmenge herauszufiltern.
- Verhandlungsgeschick für eine erfolgreiche Kommunikation mit Partnern und Auftragnehmern.
- Kreativität zur Entwicklung interessanter Aktionen und Veranstaltungen.
- Organisationsfähigkeiten für eine effektive Planung und Koordination der Arbeit.
Berufliche Fähigkeiten (Hard Skills)
- Organisation von Trade-Marketing-Veranstaltungen wie Aktionen und Wettbewerben.
- Beherrschung von Marketinganalyse-Tools (ABC, RFM, Portfolio-Analyse).
- Kenntnisse in Excel und Google Tabellen zur Datenverarbeitung.
- Erfahrung in CRM-Systemen und im Management-Accounting.
- Verständnis der Grundlagen des Merchandisings und der Psychologie des Käufers.
- Fähigkeit, Präsentationen zu erstellen und mit Grafikprogrammen zu arbeiten.
Nachfrage nach der Profession des Trade-Marketing-Spezialisten
Trade-Marketing-Spezialisten sind in verschiedenen Bereichen gefragt, einschließlich Produktionsunternehmen, Distributoren und Einzelhandelsketten. Besonders relevant sind diese Fachleute in Branchen mit hohem Wettbewerbsdruck, wie FMCG, Lebensmittelindustrie, Spielzeug und Pharmazie. Auf Jobplattformen sind zahlreiche Stellenangebote zu finden, die mit diesem Beruf verbunden sind, was auf eine hohe Nachfrage hinweist.
Das Gehalt eines Trade-Marketing-Spezialisten variiert je nach Region und Sektor, liegt im Durchschnitt jedoch zwischen 60.000 und 100.000 Rubel. Erfahrene Fachleute und Führungskräfte können von 120.000 Rubel und mehr verdienen.
Wie wird man Trade-Marketing-Spezialist?
Um Trade-Marketing-Spezialist zu werden, ist in der Regel ein Hochschulabschluss im Bereich „Marketing“ oder „Werbung“ erforderlich. Erfahrung in anderen Bereichen, wie Management oder Wirtschaft, wird jedoch ebenfalls geschätzt. Eine Karriere kann in der Regel als Junior-Spezialist oder Assistent begonnen werden, was die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse vermittelt.
Nützlich ist auch Erfahrung in Positionen als Handelsvertreter oder Supervisor, die ein Verständnis für den Prozess der Warenverteilung vermittelt. Zusätzliche Kenntnisse können durch Kurse oder selbstständiges Studieren von Literatur über Trade-Marketing erworben werden.
