Contenido
- ¿Quién es un especialista en trade marketing?
- Diferencias entre un especialista en trade marketing y un mercadólogo común
- Habilidades clave de un especialista en trade marketing
- Demanda de la profesión de especialista en trade marketing
- ¿Cómo convertirse en un especialista en trade marketing?
¿Quién es un especialista en trade marketing?
Un especialista en trade marketing es un profesional que se encarga de la promoción de productos a través de diversos canales de distribución y venta. La tarea principal de este especialista es asegurar la presencia del producto en las estanterías de las tiendas y, en última instancia, facilitar su compra por parte de los consumidores finales. La palabra "Trade" se traduce como "comercio", y el trade marketing, en consecuencia, se enfoca en la optimización de los procesos de distribución y en establecer relaciones mutuamente beneficiosas entre todos los participantes de la cadena de suministro.
Una de las tareas clave de un especialista en trade marketing es estimular a los compradores en todas las etapas de la venta. Para lograr este objetivo, el especialista debe:
- Convencer a los mayoristas o minoristas para que compren productos de un fabricante específico.
- Motivar a los compradores a adquirir el producto en la tienda.
Diferencias entre un especialista en trade marketing y un mercadólogo común
Las responsabilidades de un especialista en trade marketing se cruzan con las funciones de un mercadólogo tradicional; sin embargo, esta profesión se encuentra con frecuencia en grandes empresas manufactureras y distribuidores. A diferencia del mercadólogo, que se ocupa de la promoción del producto en un sentido general (análisis de mercado, desarrollo de productos, posicionamiento, creación de la imagen de marca y estrategias publicitarias), el especialista en trade marketing se centra en la promoción del producto en las redes comerciales y en el mercado mayorista. Trabaja en la creación de una imagen atractiva del producto para que los distribuidores y las cadenas estén interesados en su compra, e influye en los consumidores a través de diversos tipos de publicidad y eventos promocionales.
Responsabilidades del especialista en trade marketing
El trabajo de un especialista en trade marketing está principalmente relacionado con la interacción con redes comerciales y tiendas. Las responsabilidades principales incluyen:
- Negociaciones con distribuidores y representantes de redes minoristas, presentación de marcas, desarrollo de promociones y programas de lealtad.
- Investigación de mercado, análisis de las acciones de los competidores, seguimiento de promociones y eventos, estudio del público objetivo.
- Análisis de ventas, comportamiento del cliente y pronóstico de volúmenes de ventas.
- Desarrollo de mecánicas de promociones para estimular las ventas en los puntos de venta.
- Organización de promociones, incluyendo la selección de surtido promocional y la preparación de materiales publicitarios.
- Participación en ferias y foros, incluyendo la organización de stands y evaluación de la efectividad de la participación.
Habilidades clave de un especialista en trade marketing
Un especialista en trade marketing debe poseer tanto habilidades generales como habilidades profesionales.
Habilidades generales (soft skills)
- Pensamiento analítico para destacar factores clave de un gran volumen de información.
- Habilidades de negociación para una comunicación exitosa con socios y contratistas.
- Creatividad para desarrollar promociones y eventos interesantes.
- Capacidades organizativas para una planificación y coordinación efectivas del trabajo.
Habilidades profesionales (hard skills)
- Organización de eventos de trade marketing, como promociones y concursos.
- Dominio de herramientas de análisis de marketing (ABC, RFM, análisis de cartera).
- Conocimiento de Excel y Google Sheets para trabajar con datos.
- Experiencia en sistemas CRM y contabilidad de gestión.
- Comprensión de los fundamentos del merchandising y la psicología del consumidor.
- Capacidad para crear presentaciones y trabajar con editores gráficos.
Demanda de la profesión de especialista en trade marketing
Los especialistas en trade marketing son demandados en diversas áreas, incluyendo empresas manufactureras, distribuidores y redes minoristas. Estos especialistas son especialmente relevantes en industrias con un alto nivel de competencia, como FMCG, la industria alimentaria, juguetes y farmacéutica. En las plataformas de empleo se pueden encontrar numerosas vacantes relacionadas con esta profesión, lo que indica su alta demanda.
El salario de un especialista en trade marketing varía según la región y el sector, pero en promedio oscila entre 60,000 y 100,000 rublos. Los especialistas experimentados y los gerentes pueden ganar desde 120,000 rublos en adelante.
¿Cómo convertirse en un especialista en trade marketing?
Para convertirse en un especialista en trade marketing, generalmente se requiere un título universitario en "Marketing" o "Publicidad". Sin embargo, también se valora la experiencia en otras áreas, como gestión o economía. Se puede comenzar la carrera desde un puesto de especialista junior o asistente, lo que permitirá adquirir las habilidades y conocimientos necesarios.
La experiencia en trabajos como representante de ventas o supervisor puede ser útil, ya que proporciona una comprensión del proceso de distribución de productos. Se pueden obtener conocimientos adicionales a través de cursos o el autoestudio de literatura sobre trade marketing.
