Conteúdo
- Quem é o especialista em trade marketing?
- Diferenças entre o trade marketing e o marketing tradicional
- Habilidades chave do especialista em trade marketing
- Demanda pela profissão de especialista em trade marketing
- Como se tornar um especialista em trade marketing?
Quem é o especialista em trade marketing?
O especialista em trade marketing é um profissional que se dedica à promoção de produtos através de diversos canais de distribuição e vendas. A principal tarefa desse especialista é garantir a presença do produto nas prateleiras das lojas e, em última instância, incentivar as compras pelos consumidores finais. A palavra "Trade" traduz-se como "comércio", e o trade marketing, consequentemente, foca na otimização dos processos de distribuição e na construção de relações mutuamente benéficas entre todos os participantes da cadeia de suprimentos.
Uma das principais tarefas do especialista em trade marketing é estimular os compradores em todas as etapas de vendas. Para alcançar esse objetivo, o especialista precisa:
- Convencer atacadistas ou varejistas a comprar produtos de um fabricante específico.
- Motivar os consumidores a adquirir o produto na loja.
Diferenças entre o trade marketing e o marketing tradicional
As responsabilidades do especialista em trade marketing se sobrepõem às funções do marketing tradicional, no entanto, essa profissão é frequentemente encontrada em grandes empresas de manufatura e distribuidores. Ao contrário do marketing tradicional, que se ocupa da promoção do produto em um sentido geral (análise de mercado, desenvolvimento de produtos, posicionamento, criação de imagem de marca e estratégias publicitárias), o especialista em trade marketing foca na promoção do produto nas redes de varejo e no mercado atacadista. Ele trabalha na criação de uma imagem atraente do produto, para que distribuidores e redes estejam interessados em suas compras, e impacta os consumidores por meio de diferentes tipos de publicidade e promoções.
Responsabilidades do especialista em trade marketing
O trabalho do especialista em trade marketing está principalmente relacionado à interação com redes de varejo e lojas. As principais responsabilidades incluem:
- Negociações com distribuidores e representantes de redes de varejo, apresentação de marcas, desenvolvimento de promoções e programas de fidelidade.
- Pesquisa de mercado, análise das ações da concorrência, monitoramento de promoções e eventos, estudo do público-alvo.
- Análise de vendas, comportamento dos clientes e previsão de volumes de vendas.
- Desenvolvimento de mecânicas de promoções para estimular vendas nos pontos de venda.
- Organização de promoções, incluindo escolha de sortimento promocional e preparação de materiais publicitários.
- Participação em feiras e fóruns, incluindo organização de estandes e avaliação da eficácia da participação.
Habilidades chave do especialista em trade marketing
O especialista em trade marketing deve possuir tanto habilidades universais quanto profissionais.
Habilidades universais (soft skills)
- Pensamento analítico para identificar fatores-chave em grandes volumes de informação.
- Habilidades de negociação para comunicação eficaz com parceiros e fornecedores.
- Criatividade para desenvolver promoções e eventos interessantes.
- Capacidade de organização para planejamento e coordenação eficaz do trabalho.
Habilidades profissionais (hard skills)
- Organização de eventos de trade marketing, como promoções e concursos.
- Domínio de ferramentas de análise de marketing (ABC, RFM, análise de portfólio).
- Conhecimento em Excel e Google Sheets para trabalhar com dados.
- Experiência em sistemas CRM e contabilidade gerencial.
- Compreensão dos fundamentos de merchandising e psicologia do consumidor.
- Capacidade de criar apresentações e trabalhar com editores gráficos.
Demanda pela profissão de especialista em trade marketing
Especialistas em trade marketing são procurados em diversas áreas, incluindo empresas de manufatura, distribuidores e redes de varejo. Esses profissionais são especialmente relevantes em setores com alto nível de concorrência, como FMCG, indústria alimentícia, brinquedos e farmacêutica. Em plataformas de empregos, é possível encontrar muitas vagas relacionadas a essa profissão, o que indica sua alta demanda.
A remuneração do especialista em trade marketing varia de acordo com a região e o setor, mas em média oscila entre 60.000 e 100.000 reais. Profissionais experientes e gerentes podem ganhar a partir de 120.000 reais ou mais.
Como se tornar um especialista em trade marketing?
Para se tornar um especialista em trade marketing, geralmente é necessário ter um diploma superior na área de "Marketing" ou "Publicidade". No entanto, também é valorizada a experiência em outras áreas, como gestão ou economia. É possível iniciar a carreira em uma posição de assistente ou especialista júnior, o que permitirá adquirir as habilidades e conhecimentos necessários.
A experiência em funções de representante de vendas ou supervisor será útil, pois proporciona uma visão do processo de distribuição de produtos. Conhecimentos adicionais podem ser adquiridos por meio de cursos ou autoestudo de literatura sobre trade marketing.
