Трейд-маркетолог деген кім?

Трейд-маркетолог — бұл тауарларды әртүрлі дистрибуция және сату арналарымен ілгерілейтумен айналысатын маман. Бұл маманның басты мақсаты - өнімнің дүкен сөрелерінде тұруын қамтамасыз ету және сайып келгенде, соңғы тұтынушылар тарапынан оның сатып алуларын арттыру. «Trade» сөзі «сауда» деп аударылады, және сауда маркетингі сәйкесінше дистрибуция процесстерін оңтайландыруға және тауар таратқыш тізбектің барлық қатысушылары арасында екіжақты тиімді байланыстар құруға бағытталған.

Трейд-маркетологтың негізгі міндеттерінің бірі — сатудың барлық кезеңдерінде сатып алушыларды ынталандыру. Осы мақсатқа жету үшін маманға:

• Өнімді белгілі бір өндірушінің тауарларын сатып алуға көтерме немесе бөлшек сатушыларды сендіру.
• Дүкенде өнімді сатып алуға сатып алушыларды ынталандыру.

Трейд-маркетолог пен дәстүрлі маркетологтың айырмашылықтары

Трейд-маркетологтың міндеттері дәстүрлі маркетологтың функцияларымен қиылысады, бірақ бұл мамандық көбінесе ірі өндірістік компаниялар мен дистрибьюторларда кездеседі. Маркетолог жалпы мағынасында өнімді ілгерілетумен айналысса (нарық талдауы, өнім дайындау, позициялау, бренд имиджі және жарнама стратегиялары), трейд-маркетолог тауардың сауда желілерінде және көтерме нарықта ілгерілеуіне шоғырланған. Ол дистрибьюторлар мен желілерді сатып алуға қызықтыратындай тартымды өнім образын жасауға жұмыс істейді және түрлі жарнама және промо-ішаралар арқылы сатып алушыларға ықпал етеді.

Трейд-маркетологтың міндеттері

Трейд-маркетологтың жұмысы негізінен сауда желілері және дүкендермен өзара әрекеттесумен байланысты. Негізгі міндеттерге:

• Дистрибьюторлар мен бөлшек сауда желілерінің өкілдерімен келіссөздер жүргізу, сауда маркаларын таныстыру, акциялар мен лоялдық бағдарламаларын әзірлеу.
• Нарықты зерттеу, бәсекелестердің әрекеттерін талдау, акциялар мен іс-шараларды қадағалау, негізгі аудиторияны зерттеу.
• Сатылымдарды талдау, клиенттер мінез-құлқы және сатылым көлемдерін болжау.
• Сатылымдарды жерлерде көтермелеуге арналған акция механикасын әзірлеу.
• Промоакциялар ұйымдастыру, оның ішінде акция ассортиментін таңдау және жарнамалық материалдарды дайындау.
• Көрмелер мен форумдарға қатысу, стендтер ұйымдастыру және қатысудың тиімділігін бағалау жатады.

Трейд-маркетологтың негізгі дағдылары

Трейд-маркетолог әмбебап және кәсіптік дағдыларға ие болуы қажет.

Әмбебап дағдылар (soft skills)

• Аналитикалық ойлау, ол үлкен көлемдегі ақпараттан негізгі факторларды бөліп көрсетуге мүмкіндік береді.
• Серіктестермен және мердігерлермен табысты қарым-қатынас жасау үшін келіссөз жүргізу дағдылары.
• Қызықты акциялар мен іс-шараларды әзірлеу үшін шығармашылық.
• Жұмысты тиімді жоспарлау және үйлестіру үшін ұйымдастырушылық қабілеттер.

Кәсіби дағдылар (hard skills)

• Акциялар мен байқаулар сияқты сауда маркетингтік іс-шараларды ұйымдастыру.
• Маркетингтік талдау құралдарын игеру (ABC, RFM, портфельдік талдау).
• Деректермен жұмыс істеуге арналған Excel және Google кестелерін білу.
• CRM жүйелерінде және басқарушылық есепте тәжірибе.
• Мерчендайзинг негіздерін және сатып алушы психологиясын түсіну.
• Презентациялар құру және графикалық редакторлармен жұмыс істей білу.

Трейд-маркетолог мамандығының сұранысы

Трейд-маркетологтар әртүрлі салаларда, соның ішінде өндірістік компанияларда, дистрибьюторлар мен бөлшек желілерде сұранысқа ие. Бұл мамандар жоғары бәсекелестік деңгейімен салаларда, мысалы, FMCG, тамақ индустриясы, ойыншықтар және фармацевтика сияқты салаларда әсіресе өзекті. Еңбек платформаларында осы мамандықпен байланысты көптеген жұмыс орындарын табуға болады, бұл оның жоғары сұранысын көрсетеді.

Трейд-маркетологтың жалақысы аймаққа және секторға байланысты, бірақ орташа есеппен 60 000-нан 100 000 рубльге дейін өзгереді. Тәжірибелі мамандар мен басшылар 120 000 рубльден жоғары табыс табуы мүмкін.

Трейд-маркетолог болу үшін не істеу керек?

Трейд-маркетолог болу үшін көбінесе «Маркетинг» немесе «Жарнама» саласында жоғары білім қажет. Алайда, менеджмент немесе экономика сияқты басқа салалардағы тәжірибе де бағаланады. Мансапты кіші маман немесе ассистент позициясынан бастауға болады, бұл қажетті дағдылар мен білімдерді алу мүмкіндігін береді.

Тауар дистрибуция процесі туралы түсінік беру үшін сауда өкілі немесе супервайзер қызметтеріндегі жұмыс тәжірибесі пайдалы болады. Қосымша білімді трейд-маркетинг бойынша курстар арқылы немесе өзіндік әдебиеттерді оқып алу арқылы алуға болады.