Inhalt
- Was ist ein Tripwire?
- Warum ist ein Tripwire wichtig?
- Was sollte ein Tripwire kosten?
- Wie erstellt man ein effektives Tripwire?
Was ist ein Tripwire?
Ein Tripwire ist ein kostengünstiges Produkt, das potenzielle Kunden dazu bringt, schnell eine Kaufentscheidung zu treffen. Die Grundidee besteht darin, dass der Preis des Tripwires im Vergleich zum Hauptprodukt so attraktiv ist, dass der Nutzer nicht lange nachdenkt, sondern sofort kauft. Zum Beispiel bietet das Online-Kino ivi ein 14-tägiges Probeabo für nur 1 Rubel an, was ein klassisches Beispiel für ein Tripwire ist.
Am häufigsten wird das Tripwire im Informationsgeschäft und im Dienstleistungssektor eingesetzt. Dieses Modell ermöglicht es, ein separates Produkt mit hohem Wert und niedrigen Kosten einfach und günstig zu erstellen, was es sowohl für Unternehmen als auch für Verbraucher attraktiv macht.
Warum ist ein Tripwire wichtig?
Das Tripwire nimmt den zweiten Platz im Verkaufstrichter ein, direkt nach dem Lead-Magneten. Ein kostengünstiges Produkt hilft dem Unternehmen, mehrere wichtige Ziele zu erreichen:
- Vertrauen aufbauen: Das Tripwire löst ein Problem des Kunden und zeigt, dass man dem Unternehmen vertrauen kann. Oft denken Käufer: "Wenn dieses Produkt nur 1$ kostet, was bekomme ich dann für 100$?"
- Die Barriere des ersten Kaufs überwinden: Kunden hinterlassen ihre Kartendaten und werden zu Stammkäufern. In Zukunft wird es ihnen leichter fallen, das Hauptprodukt zu kaufen.
- Impulsives Kaufverlangen erzeugen: Potenzielle Kunden vergleichen die Preise ähnlicher Angebote nicht und denken nicht über die Sinnhaftigkeit des Kaufs nach, da der günstige Preis offensichtlich ist.
Was sollte ein Tripwire kosten?
Der Preis eines Tripwires variiert je nach Branche, Zielgruppe und Preis des Hauptprodukts. Es wird empfohlen, verschiedene Preise zu testen, um den für die Nutzer am besten geeigneten zu ermitteln. Man sollte mit einem Bereich von 1-10% des Preises des Hauptprodukts beginnen.
Wie erstellt man ein effektives Tripwire?
Um ein attraktives Tripwire zu entwickeln, sollte man auf Ressourcen und Ratschläge von Fachleuten zurückgreifen, zum Beispiel im Blog von Unisender. Ein erfolgreiches Tripwire sollte nicht nur preislich attraktiv, sondern auch interessant und wertvoll für die Zielgruppe sein, um eine solide Grundlage für zukünftige Verkäufe und den Aufbau von Vertrauen in Ihre Marke zu schaffen.
