Contenu
- Qu'est-ce qu'un tripwire ?
- À quoi sert un tripwire ?
- Combien devrait coûter un tripwire ?
- Comment créer un tripwire efficace ?
Qu'est-ce qu'un tripwire ?
Un tripwire est un produit peu coûteux qui incite les clients potentiels à prendre rapidement une décision d'achat. L'idée principale est que le prix du tripwire est tellement attractif par rapport au produit principal que l'utilisateur n'hésite pas longtemps et effectue immédiatement l'achat. Par exemple, le cinéma en ligne ivi propose un essai de 14 jours pour seulement 1 rouble, ce qui est un excellent exemple de tripwire.
Le tripwire est le plus souvent utilisé dans l'infobusiness et le secteur des services. Ce modèle permet de créer facilement et à faible coût un produit distinct avec une grande valeur et un faible coût de production, ce qui le rend attrayant pour les entreprises et les consommateurs.
À quoi sert un tripwire ?
Le tripwire occupe la deuxième place dans l'entonnoir de vente, juste après le lead magnet. Un produit peu coûteux aide l'entreprise à atteindre plusieurs objectifs clés :
- Établir la confiance : Le tripwire résout un problème pour le client et montre que l'entreprise est fiable. Les acheteurs commencent souvent à se dire : "Si ce produit coûte seulement 1$, que vais-je obtenir pour 100$ ?"
- Franchir la barrière du premier achat : Les clients laissent les informations de leur carte et deviennent des acheteurs réguliers. À l'avenir, il leur sera plus facile d'acheter le produit principal.
- Provoquer un désir impulsif d'acheter : Les clients potentiels ne comparent pas les prix des offres similaires et ne réfléchissent pas à la pertinence de l'achat, car le prix avantageux est évident.
Combien devrait coûter un tripwire ?
Le prix d'un tripwire varie selon le secteur d'activité, le public cible et le coût du produit principal. Il est recommandé de tester différents prix pour déterminer celui qui convient le mieux aux utilisateurs. Il est conseillé de commencer avec une fourchette de 1 à 10 % du coût du produit principal.
Comment créer un tripwire efficace ?
Pour concevoir un tripwire attrayant, il vaut la peine de se référer à des ressources et aux conseils de professionnels, par exemple sur le blog d'Unisender. Un tripwire réussi doit être non seulement abordable, mais aussi intéressant et précieux pour le public cible, ce qui permettra de créer une base solide pour de futures ventes et de renforcer la confiance dans votre marque.
