Contenido
- ¿Qué es un tripwire?
- ¿Para qué sirve un tripwire?
- ¿Cuánto debería costar un tripwire?
- ¿Cómo crear un tripwire efectivo?
¿Qué es un tripwire?
Un tripwire es un producto de bajo costo que impulsa a los clientes potenciales a tomar una decisión de compra rápidamente. La idea principal es que el precio del tripwire es tan atractivo en comparación con el producto principal, que el usuario no duda por mucho tiempo y realiza la compra de inmediato. Por ejemplo, el cine en línea ivi ofrece una suscripción de prueba de 14 días por solo 1 rublo, lo que es un claro ejemplo de tripwire.
El tripwire se utiliza con mayor frecuencia en el infobusiness y en el sector de servicios. Este modelo permite crear fácilmente y a bajo costo un producto separado con alto valor y bajo costo de producción, lo que lo hace atractivo tanto para las empresas como para los consumidores.
¿Para qué sirve un tripwire?
El tripwire ocupa el segundo lugar en el embudo de ventas, justo después del lead magnet. Un producto de bajo costo ayuda a la empresa a alcanzar varios objetivos clave:
- Generar confianza: El tripwire resuelve un problema del cliente y demuestra que la empresa es confiable. A menudo, los compradores comienzan a pensar: "Si este producto cuesta solo 1$, ¿qué recibiré por 100$?"
- Superar la barrera de la primera compra: Los clientes dejan los datos de su tarjeta y se convierten en compradores habituales. En el futuro, les será más fácil adquirir el producto principal.
- Provocar un deseo impulsivo de comprar: Los clientes potenciales no comparan precios de ofertas similares y no piensan en la conveniencia de la compra, ya que el precio atractivo es evidente.
¿Cuánto debería costar un tripwire?
El precio de un tripwire varía según la industria del negocio, el público objetivo y el costo del producto principal. Se recomienda probar diferentes precios para determinar el más adecuado para los usuarios. Se debe comenzar con un rango del 1-10% del costo del producto principal.
¿Cómo crear un tripwire efectivo?
Para idear un tripwire atractivo, es recomendable consultar recursos y consejos de profesionales, como en el blog de Unisender. Un tripwire exitoso debe ser no solo asequible, sino también interesante y valioso para el público objetivo, lo que permitirá crear una base sólida para futuras ventas y fortalecer la confianza en su marca.
