Conteúdo
- O que é tripwire?
- Por que precisamos de tripwire?
- Quanto deve custar o tripwire?
- Como criar um tripwire eficaz?
O que é tripwire?
Tripwire (ou tripwire) é um produto de baixo custo que incentiva potenciais clientes a tomarem uma decisão de compra rapidamente. A ideia principal é que o preço do tripwire é tão atraente em comparação com o produto principal, que o usuário não hesita e realiza a compra instantaneamente. Por exemplo, o cinema online ivi oferece uma assinatura de teste de 14 dias por apenas 1 real, que é um exemplo claro de tripwire.
Mais frequentemente, o tripwire é utilizado no infonegócio e na área de serviços. Esse modelo permite criar facilmente e a baixo custo um produto separado com alto valor e baixo custo de produção, tornando-o atraente para o negócio e para os consumidores.
Por que precisamos de tripwire?
O tripwire ocupa o segundo lugar no funil de vendas, logo após o lead magnet. Um produto de baixo custo ajuda a empresa a alcançar várias metas-chave:
- Formar confiança: O tripwire resolve um problema do cliente e demonstra que a empresa é confiável. Muitas vezes, os compradores começam a pensar: "Se este produto custa apenas 1$, o que eu receberei por 100$?"
- Superar a barreira da primeira compra: Os clientes deixam os dados do seu cartão e se tornam compradores regulares. No futuro, será mais fácil para eles adquirir o produto principal.
- Gerar desejo impulsivo de compra: Os potenciais clientes não comparam preços de ofertas semelhantes e não pensam na viabilidade da compra, pois o preço vantajoso é óbvio.
Quanto deve custar o tripwire?
O preço do tripwire varia dependendo do setor de negócios, do público-alvo e do custo do produto principal. Recomenda-se testar diferentes preços para determinar o mais adequado para os usuários. É aconselhável começar com uma faixa de 1-10% do valor do produto principal.
Como criar um tripwire eficaz?
Para criar um tripwire atraente, é interessante recorrer a recursos e dicas de profissionais, como no blog da Unisender. Um tripwire bem-sucedido deve ser não apenas acessível em termos de preço, mas também interessante e valioso para o público-alvo, o que ajudará a criar uma base sólida para futuras vendas e fortalecer a confiança na sua marca.
