Contenido
¿Qué es el leafleting?
El leafleting, o distribución de folletos y volantes, es un método efectivo de promoción offline para negocios. Este método implica la difusión de información sobre productos y servicios directamente de mano a mano, creando un contacto inmediato con la audiencia objetivo. Generalmente, el leafleting se realiza en lugares de alta afluencia, como centros comerciales, calles con gran flujo de personas, así como en diversos eventos.
Un ejemplo clásico de leafleting es un promotor que reparte folletos en lugares concurridos, captando la atención de los transeúntes hacia nuevas ofertas, promociones o servicios. Este enfoque permite transmitir rápidamente información a posibles clientes y aumentar el reconocimiento de la marca, especialmente si la empresa está comenzando su actividad.
Objetivos del leafleting
El leafleting tiene varios objetivos clave:
- Aumento del reconocimiento: Los folletos ayudan a hablar rápidamente sobre una nueva tienda o servicio, lo cual es especialmente importante para negocios que acaban de abrir.
- Captación de atención: El leafleting ayuda a interesar a los transeúntes, incluso si no muestran interés en la marca. Usar enfoques creativos, como disfraces de personajes, puede aumentar significativamente la curiosidad.
- Aumento de ventas: A través de los folletos se puede comunicar directamente sobre descuentos y promociones, lo que puede estimular compras inmediatas.
- Identificación de demanda: El análisis de los resultados del leafleting puede mostrar qué ofertas son más atractivas para la audiencia, permitiendo ajustar la estrategia de marketing.
Tipos de leafleting
El leafleting puede variar según varios factores:
Por tipos de folletos
- Folletos de formato A5 o menor.
- Folletos que consisten en varias páginas.
- Cupones de descuento.
- Folletos rectangulares alargados para promocionar eventos.
- Tarjetas pequeñas del tamaño de una tarjeta de visita.
Por lugar de realización
Los folletos se suelen distribuir en los siguientes lugares:
- Cerca de puntos de venta.
- En lugares concurridos, como el metro o calles transitadas.
- En eventos temáticos.
- En tiendas asociadas.
Ventajas y desventajas
Ventajas del leafleting
- Contacto directo con la audiencia, lo que aumenta la probabilidad de recordar la publicidad.
- Resultados rápidos: posibilidad de atraer clientes de inmediato.
- Conservación del efecto publicitario, si la persona no desecha el folleto de inmediato.
- Bajo costo de organización en comparación con otros tipos de publicidad.
Desventajas del leafleting
- Dependencia de las condiciones: una mala elección de lugar o tiempo puede disminuir la efectividad.
- Factor humano: el comportamiento de los promotores influye en la percepción de la publicidad.
- Saturación: la alta competencia puede reducir la atención hacia los folletos.
¿A quién le conviene el leafleting?
El leafleting es adecuado para diversos negocios:
- Empresas locales que buscan atraer a los residentes.
- Empresas con una amplia audiencia objetivo, donde los folletos pueden interesar a transeúntes ocasionales.
- Organizadores de eventos que pueden utilizar el leafleting para llamar la atención sobre sus actividades.
Relación con la publicidad BTL
El leafleting se considera parte de la publicidad BTL (below the line), que se centra en atraer la atención hacia el producto de manera indirecta. Para aumentar la efectividad de la campaña publicitaria, el leafleting se puede combinar con otros métodos, como:
- Sampling: distribución de muestras junto con los folletos.
- Concursos y promociones: los folletos pueden incluir invitaciones a participar.
- Charlas y presentaciones: distribución de materiales después del evento.
- Merchandising: combinación de folletos con artículos útiles, como bolígrafos o cuadernos.
Reglas para un leafleting efectivo
Para una implementación exitosa del leafleting, es importante seguir algunas reglas clave:
- Elegir un lugar adecuado con alta afluencia de la audiencia objetivo.
- Planificar el tiempo y la duración de la promoción para maximizar el alcance.
- Crear folletos interesantes y atractivos.
- Controlar el trabajo de los contratistas en todas las etapas de preparación y ejecución de las promociones.
