Жарнамалық бюджетті анықтау

Жарнамалық бюджет – бұл ұйымның өз тауарлары мен қызметтерін белгілі бір уақыт аралығында, яғни жыл, ай, тоқсан немесе жеке жарнамалық науыс барысында алға жылжытуға бөлген қаражаты. Бұл бюджеттің мөлшері қойылған мақсаттарға, қолданылатын арналарға және бизнеске әсер ететін әртүрлі факторларға негізделіп анықталады.

Жарнамалық бюджеттің құрамдас бөліктері

Жарнамалық бюджетті есептеу кезінде жарнамаға жоспарланған шығындарды ескеру өте маңызды. Оларға кіреді:

• Онлайн жарнаманы орналастыру құны: контекстік, мақсатты, іздеу және баннерлік жарнамаларды, интернет-БАҚ-та жарияланымдар және серіктестердің ресурстарында нативтік материалдарды қамтиды.
• Тікелей жарнамаға төлемдер: сыртқы жарнамаға, баспа басылымдарында, радио мен телевидениеде хабарландыруларға арналған шығындар осында кіреді.
• Жарнамалық өнім өндірісінің құны: сувенирлер өндіру, буклеттер мен бұқпа қағаздарды басып шығару, бейнероликтер және басқа жарнамалық контент жасау кіреді.
• Жарнамалық шараларға шығындар: әлеуетті клиенттерге арналған түрлі акцияларды ұйымдастыруға, ойындар мен шараларға арналған шығындарды қамтиды, сонымен қатар маркетингтің басқа белсенділері.
• Қосымша шығындар: мұнда жарнамалық науқандарды бастауға байланысты басқа шығындар кіреді, мысалы, қызметкерлер мен мердігерлердің еңбегін төлеу, аналитика шығындары және басқа шығындар.

Жарнамалық бюджеттің құрамы мен шығындары әр бизнестің ерекшеліктеріне байланысты әртүрлі болуы мүмкін.

Жарнамалық бюджетті қалыптастыру әдістері

Жарнамалық бюджетті қалыптастырудың бірнеше әдісі бар, әрқайсысы әртүрлі бизнес жағдайларына сәйкес келеді:

• Тұрақты сома: ұйым қаржылық көрсеткіштерге қарамастан жарнамаға белгілі бір соманы бөледі. Бұл әдіс мақсаттар мен міндеттерді ескермейді.
• Пайыздан пайда: жарнамалық бюджет есепті кезеңдегі пайдадан белгілі бір пайыз ретінде анықталады (әдетте 5-15%). Пайда өскен кезде, жарнамалық бюджет те артады.
• Сатудан пайыз: бұл жағдайда сату көлемінен белгілі бір пайыз бөлінеді, жылдық орташа табысқа негізделе отырып.
• Қалдық принципі бойынша: барлық шығындарды жабудан кейін қалған қаражат жарнамаға бөлінеді, бұл әдісті тиімді кем етеді.
• Бәсекелестер әрекеттеріне сілтеме жасаумен: егер мұндай ақпарат қол жетімді болса, бюджет бәсекелестердің жарнамалық шығындарына сүйеніп құрылады.
• Нарық үлесінен: компанияның нарықтағы үлесі және жарнамаға жалпы саланың шығындарынан сәйкес бөлік бөлінеді.
• Міндеттен: нақты міндет жарнамалық науқанға бюджет көлемін анықтайды, бұл ең тиімді әдіс болып табылады.

Міндеттерге сәйкес компания жаңа клиенттерді тартуға айларында стратегия жасай алады, ал LTV және ретаргетингті ұлғайтуға көңіл бөле алатын айларды анықтай алады.

Жарнамалық бюджетті қалай есептеу керек

Жарнамалық бюджетті есептеу көптеген көрсеткіштердің мұқият талдауын талап етеді, орташа чекті, пайда көлемін және өнімнің өзіндік құнын қоса алғанда. Бұл мақалада біз егжей-тегжейлі нұсқауларға тоқталмасақ та, келесі тақырыптар бойынша материалдармен танысуды ұсынамыз:

• Бар және жаңа бизнес үшін жарнамалық бюджетті қалай есептеу керек — қарапайым формулалар.
• Интернет-дүкенге жарнама бюджетін қалай есептеу керек.
• Жарнамалық бюджетті қалай есептеу керек: ережелер, әдістер және мысалдар.

Нақты есептеу үшін өнімнің өміршеңдік циклы, нишалық бәсекелестіктегі деңгей және жарнама арналар түрлері сияқты қосымша факторларды ескеру қажет.

Жарнамалық бюджетті қалай дұрыс бөлу керек

Жалпы жарнамалық бюджетті анықтағаннан кейін оны дұрыс бағыттарға бөлу маңызды. 70-20-10 әдісін қолдану ұсынылады:

• 70% — тексерілген арналарға дәлелденген тиімділікпен;
• 20% — жоғары әлеуетпен жаңа науқандарды сынауға;
• 10% — бизнестің сипатына сәйкес келмейтін арналармен эксперименттерге.

Сонымен қатар, ROMI (маркетингтік инвестициялардың қайтарымдылық коэффициенті) көрсеткішіне назар аудару пайдалы, бұл ең жақсы инвестициялық арналарды анықтауға көмектеседі.

Жарнамалық бюджетті жоғалтуды қалай болдырмауға болады

Жарнамаға қажетсіз шығындарды азайту үшін бірнеше ұсыныстарды орындау маңызды:

• Маркетингке бөлінетін максималды соманы анықтаңыз.
• Қосымша жарнамалауды қажет ететін ең маңызды өнімдерді таңдаңыз.
• Әрбір науқан үшін нақты маркетингтік мақсаттар орнатыңыз.
• Креативтердің тиімділігін бағалау үшін сынақ науқандарын бастаңыз.
• Науқандардың нәтижелеріне қарай қаржыларыңызды қайта бөліңіз.

Егер жарнама нәтижелер әкелмесе, мақсаттық аудиторияны, бірегей сауда ұсынысын анықтап, сіздің өніміңіздің клиенттер мәселелерін қалай шешетінін түсіну маңызды. Бұл стратегияны жақсартып, болашақ науқандарда табысқа жетуге көмектеседі.