Көк мұхит стратегиясы дегеніміз не

Көк мұхит стратегиясы бизнес дамуына инновациялық тәсілдеме болып табылады, ол компанияларға нарықта бірегей нишалар табуға немесе жасауға мүмкіндік береді, бəсекелестіктің деңгейін азайту арқылы. Бұл концепцияны Чан Ким мен Рене Моборн жасап, олар «Көк мұхит стратегиясы» кітабында баяндады. Осы стратегияны сәтті қолданудың мысалы ретінде Cirque du Soleil компаниясы бола алады, ол дәстүрлі жануарлары бар цирк қойылымдарынан шығармашылық пен түпнұсқалыққа көңіл аударылған театрландырылған шоуларға көшті.

Көк және қызыл мұхит стратегиялары арасындағы айырмашылықтар

Көк мұхит стратегиясы қызыл мұхит стратегиясына қарсы келеді, ол жоғары бəсекелестік күреспен сипатталады. Қызыл мұхит жағдайында компаниялар ұқсас өнімдер ұсынады жəне жиі бағаларды төмендету арқылы клиенттер үшін күреседі. Бұған қарағанда, көк мұхит стратегиясы қатаң бəсекелестіктен құтылуға мүмкіндік беретін инновациялық шешімдерді ұсынады. Мысалы, Kizik компаниясы байлауыштарды қажет етпейтін бірегей аяқ киім жасап, нарықта жаңа ниша ашты.

Көк мұхит стратегиясына ұмтылатын компаниялар жоғары бағалы тауарларды қол жетімді бағамен ұсынады, бұл «баға инновациясы» деп аталады. Мұндай компанияның мысалы ретінде Airbnb, саяхатшыларға нақты үйлерде тоқтауға мүмкіндік береді, бұл бірегей тәжірибе жасайды жəне қонақ үй ұсыныстарымен салыстырғанда қол жетімді бағаларды қамтамасыз етеді.

Көк мұхит стратегиясының принциптері

Көк мұхит стратегиясының негізі төрт негізгі принципті құрайды:

• Нарық шекараларын кеңейту: SWOT-талдау сияқты әдістерді пайдаланып индустрияның дәстүрлі ұғымдарынан тыс жаңа мүмкіндіктер іздеңіз.
• Инновацияларға басымдық беру: Клиент үшін маңызды артықшылықтар ұсынатын түбегейлі жаңа шешім жасаңыз, жай ғана бар өнімді жақсартудың орнына.
• Сұранысты құру: Қолда бар клиенттерді сақтауға назар аударудың орнына, әлі сіздің өніміңізді білмейтін жаңаларды қосыңыз.
• Қадамдық стратегия құру: Стратегияны төрт кезеңде әзірлеңіз:
  • «Сатып алушының пайдасы»: Бірегей ұсыныс жасаңыз.
  • «Баға»: Қол жетімді баға саясатын анықтаңыз.
  • «Өз құны»: Мақсатты шығын деңгейін анықтаңыз.
  • «Енгізу»: Нақты жүзеге асыру қадамдарын анықтаңыз.

Көк мұхит стратегиясын енгізу жолдары

Ким мен Моборн көк мұхит стратегиясын енгізудің бірнеше құралдарын әзірледі. Олардың негізгісі стратегиялық канва болып табылады, ол нарықтық жағдайды талдауға жəне компанияның бірегей ұсыныстарын анықтауға көмектеседі. Бұл құралды пайдалана отырып, компаниялардың бəсекелестік параметрлерін визуализациялап, олардың дамуын бағалауға болады. Мысалы, Apple нарыққа iPhone өндірісіне шығарылған кезде, ең аз модельдерге жəне интерфейсті оңайлатуға назар аударған, бұл оны бəсекелестерден ерекшелендірді.

Тағы бір маңызды құрал—төрт іс-əрекет моделі, ол келесі сұрақтарды қамтиды:

• Жою: Қандай параметрлерді алып тастауға болады?
• Төмендету: Қандай параметрлерді азайтуға болады?
• Көтеру: Қандай параметрлерді жақсартуға болады?
• Құру: Нені бастауы керек?

Мысалы, Yellow Tail компаниясы шараптарды жақсы түсінбейтін адамдар үшін жаңа өнім жасаған, бұл оған жаңа нарыққа қол жетімді жəне қолдануға қарапайым өніммен шығуға көмек берді.

Көк мұхит стратегиясының артықшылықтары мен кемшіліктері

Көк мұхит стратегиясын қолдану жылдам өсу мүмкіндіктерін жəне бәсекелестіктің жоқ нарығын құруды қоса алғанда, көптеген артықшылықтарды ұсынады. Бұл тәсіл бәсекелестерге тәуелділікті азайтады жəне баға белгілеуді еркін реттеуге мүмкіндік береді. Дегенмен, ыңғайлы аймақтан шығу қажеттілігі, инновацияларды қабылдау белгісіздігі жəне жаңа ниша құрғаннан кейін бәсекелестердің пайда болу қаупі сияқты кейбір кемшіліктер де бар.

Автомобиль индустриясы мысал бола алады, мұнда Генри Форд өндірісті стандарттап, автомобильдерге бағаларды төмендетіп, көк мұхит құрады. Дегенмен уақыт өте келе бұл нарықта жаңа бәсекелестер пайда болды, жəне көк мұхит қайтадан қызылға айналды.