Contenu
- Qu'est-ce que la stratégie de l'océan bleu
- Différences entre les stratégies de l'océan bleu et de l'océan rouge
- Principes de la stratégie de l'océan bleu
- Comment mettre en œuvre la stratégie de l'océan bleu
- Avantages et inconvénients de la stratégie de l'océan bleu
Qu'est-ce que la stratégie de l'océan bleu
La stratégie de l'océan bleu représente une approche innovante du développement des affaires, qui permet aux entreprises de trouver ou de créer des niches uniques sur le marché, tout en minimisant le niveau de concurrence. Ce concept a été développé par Chan Kim et Renée Mauborgne et exposé dans leur livre « Stratégie de l'océan bleu ». Un exemple de mise en œuvre réussie de cette stratégie est la société Cirque du Soleil, qui est passée des spectacles de cirque traditionnels, accompagnés d'animaux, à des spectacles théâtraux, mettant l'accent sur la créativité et l'originalité.
Différences entre les stratégies de l'océan bleu et de l'océan rouge
La stratégie de l'océan bleu s'oppose à la stratégie de l'océan rouge, qui se caractérise par une forte concurrence. Dans un océan rouge, les entreprises proposent des produits similaires et se battent pour les clients, souvent en réduisant les prix. En revanche, la stratégie de l'océan bleu propose des solutions innovantes qui permettent d'éviter la concurrence féroce. Par exemple, la société Kizik a créé des chaussures uniques qui ne nécessitent pas de laçage, ce qui a ouvert une nouvelle niche sur le marché.
Les entreprises qui aspirent à une stratégie de l'océan bleu offrent des produits à forte valeur ajoutée à des prix raisonnables, ce qu'on appelle « l'innovation de valeur ». Un exemple de cette entreprise est Airbnb, offrant aux voyageurs la possibilité de séjourner dans de véritables maisons, ce qui crée une expérience unique et des prix accessibles, comparables à ceux des offres hôtelières.
Principes de la stratégie de l'océan bleu
La stratégie de l'océan bleu repose sur quatre principes clés :
- Élargir les frontières du marché : Trouvez de nouvelles opportunités au-delà des conceptions traditionnelles de l'industrie, en utilisant des méthodes comme l'analyse SWOT.
- Accent sur l'innovation : Créez une solution radicalement nouvelle qui offrira des avantages significatifs pour le client, plutôt que de simplement améliorer un produit existant.
- Créer de la demande : Au lieu de se concentrer sur la fidélisation des clients existants, cherchez à attirer de nouveaux clients, y compris ceux qui ne connaissent pas encore votre produit.
- Construction progressive de la stratégie : Développez la stratégie en quatre étapes :
- « Avantage pour l'acheteur » : Créez une proposition unique.
- « Prix » : Définissez une politique de prix accessible.
- « Coût » : Établissez un niveau de coût cible.
- « Mise en œuvre » : Déterminez les étapes concrètes de réalisation.
Comment mettre en œuvre la stratégie de l'océan bleu
Kim et Mauborgne ont développé plusieurs outils pour mettre en œuvre la stratégie de l'océan bleu. L'un des plus importants est la toile stratégique, qui aide à analyser la situation actuelle du marché et à mettre en évidence les propositions uniques de l'entreprise. À l'aide de cet outil, il est possible de visualiser les paramètres sur lesquels les entreprises se concurrencent et d'évaluer leur développement. Par exemple, lorsque Apple est entrée sur le marché avec l'iPhone, elle s'est concentrée sur un nombre minimal de modèles et sur la simplification de l'interface, ce qui l'a démarquée de ses concurrents.
Un autre outil important est le modèle des quatre actions, qui comprend les questions suivantes :
- Éliminer : Quels paramètres peuvent être supprimés ?
- Réduire : Quels paramètres peuvent être réduits ?
- Augmenter : Quels paramètres peuvent être améliorés ?
- Créer : Qu'est-ce qu'il faut créer de toutes pièces ?
Par exemple, la société Yellow Tail, productrice de vin, a créé un nouveau produit pour les personnes qui ne s'y connaissent pas en vin, ce qui lui a permis d'entrer sur un nouveau marché avec un produit accessible et facile à utiliser.
Avantages et inconvénients de la stratégie de l'océan bleu
L'application de la stratégie de l'océan bleu offre de nombreux avantages, y compris la possibilité d'une croissance rapide et la création d'un marché unique où la concurrence est absente. Cette approche réduit la dépendance aux concurrents et permet une plus grande liberté dans la fixation des prix. Cependant, il y a aussi des inconvénients, comme la nécessité de sortir de sa zone de confort, un niveau élevé d'incertitude dans l'adoption d'innovations et le risque d'apparition de concurrents après la création d'une nouvelle niche.
Un exemple est l'industrie automobile, où Henry Ford a créé un océan bleu en standardisant la production et en réduisant les prix des voitures. Cependant, au fil du temps, de nouveaux concurrents sont apparus sur ce marché, et l'océan bleu est redevenu rouge.
