Contenido
- Qué es la estrategia del océano azul
- Diferencias entre las estrategias del océano azul y del océano rojo
- Principios de la estrategia del océano azul
- Cómo implementar la estrategia del océano azul
- Ventajas y desventajas de la estrategia del océano azul
Qué es la estrategia del océano azul
La estrategia del océano azul es un enfoque innovador para el desarrollo empresarial que permite a las empresas encontrar o crear nichos únicos en el mercado, minimizando así el nivel de competencia. Esta concepto fue desarrollado por W. Chan Kim y Renée Mauborgne y expuesto en su libro "La estrategia del océano azul". Un ejemplo de aplicación exitosa de esta estrategia es la empresa Cirque du Soleil, que pasó de las presentaciones tradicionales de circo, acompañadas de animales, a espectáculos teatralizados, centrándose en la creatividad y originalidad.
Diferencias entre las estrategias del océano azul y del océano rojo
La estrategia del océano azul se contrapone a la estrategia del océano rojo, que se caracteriza por una intensa competencia. En un océano rojo, las empresas ofrecen productos similares y compiten por clientes, a menudo recurriendo a la reducción de precios. En contraste, la estrategia del océano azul ofrece soluciones innovadoras que permiten evitar la competencia feroz. Por ejemplo, la empresa Kizik creó un calzado único que no requiere atar los cordones, lo que abrió un nuevo nicho en el mercado.
Las empresas que buscan la estrategia del océano azul ofrecen productos de alto valor a precios razonables, lo que se denomina "innovación en valor". Un ejemplo de tal empresa es Airbnb, que ofrece a los viajeros la posibilidad de alojarse en hogares reales, lo que crea una experiencia única y precios accesibles, comparables a las ofertas hoteleras.
Principios de la estrategia del océano azul
La estrategia del océano azul se basa en cuatro principios clave:
- Ampliación de fronteras del mercado: Encuentra nuevas oportunidades más allá de las nociones tradicionales de la industria, utilizando métodos como el análisis FODA.
- Enfoque en la innovación: Crea una solución radicalmente nueva que ofrezca ventajas significativas para el cliente, en lugar de simplemente mejorar un producto existente.
- Creación de demanda: En lugar de concentrarse en retener a los clientes existentes, busca atraer a nuevos, incluyendo a aquellos que aún no conocen tu producto.
- Construcción de estrategia por etapas: Desarrolla la estrategia en cuatro etapas:
- "Beneficio para el cliente": Crea una propuesta única.
- "Precio": Define una política de precios accesible.
- "Costo": Establece un nivel de costos objetivo.
- "Implementación": Define pasos específicos para la realización.
Cómo implementar la estrategia del océano azul
Kim y Mauborgne desarrollaron varias herramientas para implementar la estrategia del océano azul. Una de las clave es el lienzo estratégico, que ayuda a analizar la situación actual del mercado y resaltar las propuestas únicas de la empresa. Con esta herramienta se pueden visualizar los parámetros en los que las empresas compiten y evaluar su desarrollo. Por ejemplo, cuando Apple lanzó el iPhone, se centró en un número mínimo de modelos y en simplificar la interfaz, lo que la destacó entre sus competidores.
Otra herramienta importante es el modelo de las cuatro acciones, que incluye las siguientes preguntas:
- Eliminar: ¿Qué parámetros se pueden eliminar?
- Reducir: ¿Qué parámetros se pueden reducir?
- Aumentar: ¿Qué parámetros se pueden mejorar?
- Crear: ¿Qué se debe crear desde cero?
Como ejemplo, la empresa Yellow Tail, productor de vino, creó un nuevo producto para personas que no entienden de vinos, lo que le permitió entrar en un nuevo mercado con un producto accesible y fácil de usar.
Ventajas y desventajas de la estrategia del océano azul
La aplicación de la estrategia del océano azul ofrece numerosas ventajas, incluyendo la posibilidad de un crecimiento rápido y la creación de un mercado único donde no hay competencia. Este enfoque reduce la dependencia de los competidores y permite regular los precios de forma más libre. Sin embargo, también hay desventajas, como la necesidad de salir de la zona de confort, un alto grado de incertidumbre en la adopción de innovaciones y el riesgo de que surjan competidores tras la creación de un nuevo nicho.
Un ejemplo de esto es la industria automotriz, donde Henry Ford creó un océano azul al estandarizar la producción y reducir los precios de los automóviles. Sin embargo, con el tiempo, surgieron nuevos competidores en este mercado y el océano azul volvió a convertirse en rojo.
