Портердің Бес күші

Портердің Бес күші моделі компанияның пайдасын анықтауға әсер ететін факторларды талдау әдісі болып табылады. Майкл Портер 1979 жылы жасаған бұл әдіс әлі де бизнесте бәсекелестік ортаны бағалау үшін белсенді түрде қолданылады. Модельдің негізгі идеясы — бизнестің рентабельділігіне бес негізгі күш әсер ететіні:

• Жабдықтаушылардың қысымы.
• Сатып алушылардың қысымы.
• Іс-қимылдағы бәсекелестердің қысымы (ішкі бәсекелестік).
• Жаңа бәсекелестердің пайда болу қаупі.
• Алмастырғыш тауарлар (субституттар).

Бұл күштерді екі санатқа бөлуге болады: «горизонталды бәсекелестік» үш күші және «вертикалды» бәсекелестік екі күші. Бұл күштердің қысымы аз болған сайын, компанияның жоғары пайдаға жету мүмкіндігі артады. Керісінше, күшті қысым кезінде, бизнестің рентабельділігі төмендеуі мүмкін.

Портердің Бес күшін пайдаланудың себебі

Портердің бестік күшін талдау бизнеске ұзақ мерзімді стратегия жасау үшін маңызды құрал болып табылады. Бұл модель көбінесе стратегиялық талдаудың басқа әдістерімен бірге қолданылады, мысалы, SWOT-талдау, BCG матрицасы, McKinsey матрицасы және PEST талдауы. Бастапқы кәсіпкер үшін бұл талдау ықтимал қауіптерді анықтай алады, бәсекелестік деңгейін бағалап, белгілі бір нишаға кіру керектігін шеше алады. Қазір бар компаниялар үшін бұл талдау тәуекелдерді бақылауға және жоғары пайданы сақтау үшін шаралар қабылдауға мүмкіндік береді.

Күш 1. Жабдықтаушылардың қысымы

Тауарлардың өзіндік құнына және өнім ассортиментіне жеткізілетін шикізаттың саны мен сапасы елеулі әсер етеді. Жабдықтаушылар бағаны айтарлықтай көтере алады немесе сапасыз тауарлар ұсына алады, бұл компанияның пайдасына теріс әсер етеді. Қауіп артады, егер:

• Жабдықтаушылар саны шектеулі болса.
• Қолжетімді шикізат барлық компаниялардың қажеттіліктеріне сәйкес келмесе.
• Басқа жабдықтаушыларға ауысу айтарлықтай шығындар мен уақытты талап етсе.
• Жабдықтаушылар басқа клиенттермен неғұрлым тиімді шарттарға ие болса.

Бұл факторлардың әсері қаншалықты күшті болса, компания жабдықтаушыларға соншалықты тәуелді болады.

Күш 2. Сатып алушылардың қысымы

Жоғары бәсекелестік жағдайда сатып алушылар әрдайым сапалы тауарды төмен бағамен алуға ұмтылады. Бұл өндірушілерді өз өнімдерінің сапасын үздіксіз жақсартуға және бағаны төмендетуге мәжбүр етеді, бұл пайданың азаюына әкеледі. Сондай-ақ, сатып алушылардың қажеттіліктерінің өзгеруіне назар аудару маңызды, өйткені олардың қалаулары жылдам өзгеруі мүмкін. Сатып алушылардың таңдауы көбейсе, өндірушілер арасындағы бәсекелестік күшейеді.

Күш 3. Іс-қимылдағы бәсекелестердің қысымы

Саланың ішкі бәсекелестігі маркетинг шығындарының артуына және өнім сапасын жақсартуға әкеледі. Бәсекелестік күшейеді, егер:

• Нарықта сатылым көлемі тең көп компания болса.
• Нарық баяулайтын немесе төмендеу сатысында болса.
• Әртүрлі өндірушілердің тауарлары бір-бірінен айтарлықтай айырмашылығы жоқ болса.
• Тауарлар тез бұзылатын болса, яғни сол үшін бағаларды төмендетуді қажет етеді.

Ниша ішінде ойыншылар аз және олар неғұрлым дифференцияланған болса, компанияның пайдасы соғұрлым тұрақты.

Күш 4. Жаңа бәсекелестердің пайда болу қаупі

Жаңа өндірушілер көбінесе нарыққа неғұрлым заманауи технологиялармен келіп, қолданыстағы компаниялардың позицияларын әлсіретеді. Жаңа бәсекелестердің қаупін бағалау үшін, нарыққа кіру кедергілері қолданылады, мысалы, жеткізушілермен және клиенттермен орныққан қатынастар, сондай-ақ патенттердің болуы. Кедергілер неғұрлым жоғары болса, жаңа ойыншыларға салаға кіру соншалықты қиын болады.

Күш 5. Алмастырғыш тауарлардың қысымы

Кез келген тауарды сол мәселені тұтынушылар үшін шешетін альтернативамен ауыстыруға болады. Мысалы, адам мейрамханаға бару мен киноға бару арасында таңдай алады. Егер бір субститут тауардың сатылымы өссе, онда басқа тауардың сатылымы төмендейді. Бұл өндірушілерді өнімнің сапасын үнемі жақсартуға және сатып алушылардың қызығушылығын қолдау үшін маркетингтік стратегиялар жасауға мәжбүрлейді.

Экспресс-талдау

Портердің бес күшін жылдам талдау үшін кестелік әдісті қолдануға болады. Бірінші бағанда барлық бес күш жазылады, ал келесі үш бағанда олардың әсері мен мәселелерді шешу мүмкіндігі 10 ұпайлық шкала бойынша бағаланады. Соңғы бағанда жалпы көріністі көрсетуге мүмкіндік беретін қорытынды рейтинг беріледі.

Толық талдау

Толығырақ талдау үшін әр күшті үш ұпайлық шкала бойынша критерийлер бойынша бағалау қажет. Бұл әр күштің тәуекел деңгейін анықтауға мүмкіндік береді: төмен, орташа немесе жоғары. Содан кейін нәтижелер кестелік форматта енгізіліп, қауіп, тәуекел дәрежесі, сипаттама және жағдайды жақсартуға арналған жұмыс бағыты жазылады.

Нәтижені бағалау

Портердің бес күші бойынша бағалау тәуекел деңгейін анықтауға және қауіптерді азайтып, пайданы арттыру стратегиясын жасауға көмектеседі. Мысалы, жаңа бәсекелестердің жоғары тәуекел жағдайында өнімді жақсарту және сатып алушылардың сұраныстарын бақылау орынды болады. Модель динамикалық сипаттасып, оның параметрлері технологиялық және заңнамалық факторлардың ықпалымен өзгеруі мүмкін.

Сәттілік стратегиялары

Қорытындылай келе, Портердің бес күші моделі нарықтағы ағымдағы жағдайға байланысты ең тиімді стратегияны таңдауға көмектеседі. Негізгі стратегияларға мыналар жатады:

• Шығындарды басқару: Нарық үлесінің көп бөлігін алу үшін өнімнің шығынын және бағасын төмендету.
• Брендті дифференциациялау: Бәсекелестер алдында ерекшеленетін бірегей өнім құру.
• Фокусизация: Бәсекелестікті азайту және тиімділікті арттыру үшін тар ниша таңдау.

Портердің бес күші моделі бизнесті ұзақ мерзімді дамуы үшін құнды insight-тер береді, бірақ маңызды стратегиялық шешімдер қабылдау үшін бұл тек талдаудың бір құралы екенін есте ұстау маңызды.