Фаундер дегеніміз не

Фаундер – бұл өзінің бизнесін құрған адам. Бірнеше адам бизнесін бірге ашқан жағдайда, оларды кофаундерлер деп атайды. Ресей заңнамасына сәйкес, фаундер компанияның құрылтайшысы болып саналады, ал бірнеше құрылтайшы болса – оларды серіктестестер деп атайды. "Фаундер" термині көбінесе стартаптар контекстінде қолданылады, бірақ бұл қатаң ереже емес. Ағылшын тілінде "founder" сөзі "негізін қалаушы" деп аударылады. Ресейдегі ең белгілі фаундерлердің бірі Wildberries қызметінің негізін қалаушы Татьяна Бакальчук болып табылады.

Фаундердің негізгі міндеттері

Фаундер іс-әрекетін идея, бизнес-модельді таңдау және бірнеше жылға алға стратегия жасаудан бастайды. Оның негізгі міндеті – компания ұмтылуға тиіс мақсатын анықтау. Бұл кезеңде фаундер бизнес-консультанттармен ынтымақтастықта болуы мүмкін, бірақ көбінесе бастаушы кәсіпкерлер өз бетімен жұмыс істейді. Сондай-ақ маңызды міндет – негізгі қызметкерлерден күшті команда қалыптастыру. Кейде фаундерлер жалғыз жұмыс істейді, әсіресе цифрлық өнімдерді өзі жасайтын және дамытатын бағдарламашылар. Дегенмен, Ресейде командамен жұмыс істеу жиі кездеседі, әрі инвесторлар жеке кәсіпкерлерге сақтықпен қарайды.

Бастапқы кезеңде, тіпті шағын команда болған жағдайда да, фаундер продакт-немесе сату менеджері сияқты бірнеше рөлдерді атқаруы мүмкін. Бұл рөлдер жиі кофаундерлер арасында бөлінеді. Мысалы, Setters коммуникациялық агенттігінің негізін қалаушы Алиса Чичина арт-директор қызметін де атқарған. Стратегия жасалып, команда жинақталғаннан кейін, фаундер инвесторлар немесе бизнес-ангелдерді іздеуді бастай алады, дегенмен кейбір компаниялар өз қаражаттарымен немесе қарыз ақшамен бастапқы кезеңдерде жұмыс істеуі мүмкін, ал инвестицияларды ауқымды ету кезінде ғана тартады.

Уақыт өте келе фаундер компанияның күнделікті қызметімен айналыспай, басқару топ-менеджерлерге өтеді, ал стратегиялық дамытуды CEO басқаруы мүмкін. Кейде фаундер сол қызметті өзі атқарады, бірақ бұл әрдайым солай емес. Зерттеулер көрсеткендей, бұл ұйым үшін ең жақсы шешім болмауы мүмкін. Мысалы, Level Group негізін қалаушы Кирилл Игнахин компанияның істеріне белсенді қатысу оның табысты болуына жәрдемдеседі деп санайды.

Негізгі дағдылар

Фаундердің табысты болуына ықпал ететін дағдылар бар, олар кәсіби (hard skills) және әмбебап (soft skills) деп бөлінеді. Негізгі кәсіби дағдылар мыналарды қамтиды:

• Қаржы сауаттылығы: Фаундер қаржыны тиімді басқарып, бухгалтерлік есеп пен инвестицияларды тартудың негіздерін түсінуі тиіс.
• Маркетинг негіздері: Маркетингтің негізгі білімдері фаундерге өнімін нарыққа жылжытуда көмектеседі, қымбат маркетологтар қызметіне қол жеткізбей.
• Сату дағдысы: Өнімді өздігімен сату қабілеті фаундерге оның құндылығы мен клиенттердің қажеттіліктерін жақсы түсінуге мүмкіндік береді.
• Мамандандырылған білімдер: Өнім мен қызмет саласын терең түсіну стартаптың табыс ықтималдығын айтарлықтай арттырады.

Фаундер үшін маңызды әмбебап дағдыларға стратегиялы ойлау, көшбасшылық қасиеттер, мақсатқа бағыттылық, жоспарлау және жоба басқару дағдылары, креативтілік пен тиімді коммуникация қабілеті жатады. Бизнес-ангелдер идеалды фаундерлердің өз өнімін жақсы түсініп, жақсы менеджер және кәсіпкерлік рухқа ие болу керектігін атап өтеді.

Кәсіпке сұраныс

Экономикалық қиындықтарға қарамастан, 2023 жылдың соңына қарай Ресейде шағын және орта бизнес саны артып келеді. СПбГУ зерттеуі бойынша, 2000-жылдардың басында әрбір 20 адамға ғана тән кәсіпкерлік қызмет қазір әрбір 10-шы адамға тән. Бұл фаундер кәсіпінің танымалдылығының артуын білдіреді және болашақта осы қызметке қызығушылықтың арта түсетіндігін болжауға болады.

Фаундер қанша табыс табады

Фаундердің жалақысы мәселесі талас тудырады, өйткені бұл көбінесе инвестицияларды тартуға байланысты. Егер фаундер өз қаражатымен немесе қарыз қаражатымен жұмыс істесе, ол өзі шешеді, жалақы тағайындау немесе барлық ақшаны стартапты дамытуға инвестициялау болады. Инвестор тартылғанда, фаундер өз жалақысын бизнес-жоспарға енгізуі мүмкін, бірақ бұл мәселе бойынша пікірлер әртүрлі. Кейбір инвесторлар фаундерлерге жалақы төленбеуі тиіс деп санайды, ал басқалар негізгі қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін жеткілікті жалақы алуы тиіс деп санайды.

Инвестор Лео Половец жалақыға аз қаражат жұмсалған сайын, стартапты табысты дамыту мүмкіндігі артады деп атап көрсетеді. Дегенмен, жалақысыз фаундердің жұмысы жеткіліксіз ынталандыруға әкелуі мүмкін, өйткені ол тұрақты табыс алу үшін басқа жұмыс іздеуге мәжбүр болады.

Фаундер болу үшін қайда оқу керек

Фаундер болуға көмектесетін бакалавр және магистр бағдарламаларын ұсынатын көптеген оқу орындары бар. Мысалы, Мәскеу технология институты "Шағын бизнес басқару" бағдарламасын, ал Қаржы университеті "Инновациялар мен кәсіпкерлікті басқару" бағдарламасын ұсынады. Сондай-ақ Skolkovo сияқты стартап академиялары ұсынатын курстар және кәсіпкерлерге арналған қаржы және маркетингке оқытатын Skillbox сияқты арнайы бағдарламалар пайдалы болуы мүмкін.