## Жанама сатуларға кіріспе

Жанама сатулар, сондай-ақ жанама деп те аталады, тауарлар мен қызметтерді делдалдар арқылы жүзеге асыру процессі болып табылады. Мысалы, егер сіз баспагер болсаңыз және кітап тиражын шығарсаңыз, оны сату үшін дүкендер мен киоскілерге жүгінесіз, олар тираждың бір бөлігін жүзеге асырып, кітапты соңғы оқырмандарға сатады. Бұл контексте дүкендер мен киоскілер сізге кеңірек аудиторияға жетуге көмектесетін делдалдар ретінде әрекет етеді.

## Жанама сатулардың түрлері

### Дистрибьюторлық

Дистрибьюторлар тауарларды өндірушілерден сатып алып, кейін оларды дилерлер сияқты басқа делдалдарға қайта сатады. Олар соңғы тұтынушылармен тікелей өзара әрекеттеспейді, ал өздерінің дилерлік желілерін дамытуға шоғырланады. Бұл тәсіл көбінесе қатаң реттеу бар нарықтарда жұмыс жасайтын халықаралық компаниялар үшін жалғыз заңды сату әдісі болып табылады. Мысалы, Ресей мен Қазақстанда компаниялар алкоголь немесе темекі бұйымдарын тікелей сата алмайды, тек жергілікті дистрибьюторлар арқылы.

### Дилерлік

Дилерлер өз кезегінде тауарды не өндірушілерден, не дистрибьюторлардан сатып алып, соңғы тұтынушыларға бөлшек сауда үстемесімен сатады. Мысалы, супермаркеттен нан сатып алғанда, іс жүзінде оны наубайханадан сатып алған дилерден сатып аласыз. Автосалондар да дилерлер болып табылады және олар көлік құралдарын өндірмесе де, оларды белгілі бір маркамен сатады.

### Франчайзинг

Франчайзинг – бұл модель, онда франчайзи, франчайзердің атынан, өз филиалдарын ашады. Мысалы, McDonald's кафелерін франшиза иелері өз қалаларында компанияны таныстырады. Франчайзерлер өз серіктестеріне бизнесті іске қосуда қолдау көрсетеді, соның ішінде орындарды табуға және персоналды оқытуға көмек көрсетеді. Франчайзилер бастапқы және тұрақты төлемдер төлейді, бұл франчайзерге пайда әкеледі.

## Жанама сатулардың артықшылықтары

- Сауда нүктелерін кеңейту, бұл өндірушіге үлкен аумақты қамтуға және клиенттер базасын ұлғайтуға мүмкіндік береді.
- Бренд беделінің өсуі, бұл сатулар көлеміне оң әсер етеді.
- Жұмыс орындары мен өнімді жылжытуға жұмсалатын шығындардың төмендеуі.

## Жанама сатулардың кемшіліктері

- Компанияның беделі делдалдардың мінез-құлқына көп тәуелді, бұл олардың жұмысын бақылауды қиындатады.
- Делдалдар тауарды арзан бағамен сатуға тырысуы мүмкін, бұл кейде өндірушілерді шығынға сатуына мәжбүрлейді.
- "Сөрені жалға алу" қажеттілігі, бұл ресми төлемдерді және сатып алу менеджерлеріне қайтарымдарды қамтуы мүмкін.
- Кешіктірілген төлемдер, бұл өндірушілердің ақшаны дереу емес, тек белгілі бір кезең өткеннен кейін алуын білдіреді.

## Тікелей және жанама сатуларды салыстыру

Тікелей сатулар өндіруші тауарды делдалдарсыз соңғы тұтынушыға өзі жүзеге асырған кезде орын алады. Бұл әдіс дилерлерді қызықтыратындай үлкен көлемде тауар өндірмейтін шағын компаниялар үшін мінсіз. Бұған қарама-қарсы, ірі өндірушілер барлық процестерді өз бетінше басқару қиын болғандықтан, жиі өнімді таратуға көмектесетін және өз үлестерін алатын дистрибьюторлар және дилерлер сияқты делдалдардың көмегіне жүгінеді.