Нарық сыйымдылығы деген не

Нарық сыйымдылығы белгілі бір сегментте белгілі бір кезеңде сатылуы мүмкін өнім көлемін көрсететін негізгі метрика болып табылады. Кәсіпкерлер үшін бұл ақпарат өте маңызды, себебі ол бизнестің болашақ қаржылық перспективаларын бағалауға мүмкіндік береді: қанша табыс алуға болады және нақты идеяға қаражат салу қажет пе? Нарық сыйымдылығы әртүрлі бірліктерде көрсетілуі мүмкін: ақшалай эквивалентте, сатып алушылар санымен немесе сатуға арналған тауарлар көлемімен.

Мысал ретінде "Тесла" автокөлігін сатып алған Екатеринбург тұрғынының жағдайын алайық. Сатып алудан көңілі толғанына қарамастан, ол қызмет көрсету мәселелерімен бетпе-бет келеді: жергілікті механиктерде мұндай көліктермен жұмыс істеуге қажетті білімі мен тәжірибесі жоқ. Осы жағдайдан шабыт алды, ол "Тесла" иелеріне арналған мамандандырылған сервис ашуды шешеді. Дегенмен, егер Екатеринбургте тек екі ғана мұндай көлік болса, нарық сыйымдылығы өте төмен болады, ал бизнеске салынған инвестициялар өзін ақтамайды.

Нарық сыйымдылығын қалай бағалайды

Нарық сыйымдылығын бағалаудың бірнеше әдісі бар және оларды екі негізгі тәсілге бөлуге болады:

• Өнім бірліктерімен: Бұл бағалау нан немесе такси қызметтері сияқты нарық қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін қанша бірлік тауар өндіру керектігін көрсетеді.
• Ақшалай эквивалентте: Бұл әдіс тауарлар немесе қызметтер сатылымынан қандай табыс алуға болатынын бағалауға мүмкіндік береді. Ақшалай көріністегі жоғары нарық сыйымдылығы көбінесе бизнес үшін үлкен пайда дегенді білдіреді.

Нарық сыйымдылығының түрлері

Нарық сыйымдылығын бағалау туралы сөз болғанда, үш негізгі түрді бөліп көрсетуге болады:

• Потенциалды нарық сыйымдылығы (TAM): Бұл әрбір әлеуетті тұтынушы сатып алу шешімін қабылдаса, сатылуы мүмкін максималды тауар саны. Бұл өлшем теориялық және болашақтағы трендтер туралы әртүрлі болжамдарға байланысты.
• Нақты нарық сыйымдылығы (SAM): Бұл көрсеткіш белгілі бір кезеңде нарықта шынымен сатылған тауар санын көрсетеді. Бұл үш өлшемнің ең нақты көрсеткіші.
• Қолжетімді нарық сыйымдылығы (SOM): Ол нақты компанияның өз позициялау, маркетинг стратегиялары және басқа факторларды ескере отырып, қанша тауар сата алатынын көрсетеді.

Нарық сыйымдылығын бағалау не үшін маңызды

Нарық сыйымдылығын бағалау кәсіпкерлерге бірнеше маңызды мәселелер бойынша негізделген шешімдер қабылдауға мүмкіндік береді:

• Инвестицияларды оңтайландыру: Кәсіпкерлер бастапқы кезеңде қанша қызметкер жалдау керек екенін, өз жабдықтарына инвестиция салу немесе жалға алу керек пе, сонымен қатар табыспен жұмыс істей алмайтын қанша уақытқа дейін жұмыс істей алатындықтарын анықтай алады.
• Инвестициялар тарту: Инвесторлар жоғары табысты мүмкіндіктерді іздейді. Егер нарық өте кішкентай болса, олар жобаны тартымды деп санамауы мүмкін.
• Даму стратегиясын таңдау: Нарық сыйымдылығын бағалау қолданыстағы компанияларға жаңа нарықтарға шығу немесе тиімсіз бағыттарды жабу туралы шешім қабылдауға көмектеседі.

Нарық сыйымдылығы бизнес стратегиясына қалай әсер етеді

Стратегияны табысты таңдаудың мысалы ретінде Санкт-Петербургте жаңа нүктелер ашуға назар аударған «Дөнер 42» желісін айтуға болады. Компанияның бас директоры Октавиан Низамов компанияның нарық көлемі мен сыйымдылығы қысқа мерзімде аймақтағы айтарлықтай ойыншы болуына мүмкіндік беретінін, Мәскеу сияқты үлкен қалалардағы ұқсас әрекеттерге қарағанда, түсіндіреді.

Нарық сыйымдылығын қалай есептеу керек

Нарық сыйымдылығын бірнеше әдіспен өлшеуге болады. Негізгі әдістерге мыналар жатады:

• Төменнен жоғарыға әдісі: Бұл әдіс адам басына тұтыну деректері негізінде, олар мақсатты тұтынушылар санына көбейтіледі.
• Жоғарыдан төменге әдісі: Бұл тәсіл нарықтың жалпы көлемін бағалау үшін ірі компаниялардың қол жетімді аналитикалық деректері мен есептерін пайдаланады.

Нарық сыйымдылығын бағалау үшін деректерді қайдан алуға болады

Нарық сыйымдылығын нақты бағалау үшін келесі дереккөздерді пайдалануға болады:

• Росстат деректері;
• Аналитикалық агенттіктерден зерттеулер;
• Тұтынушылар сауалнамасы;
• Іздеу сұрауларының статистикасы;
• Компаниялардан сатылым деректері.