Contenido
- Qué es la capacidad del mercado
- Cómo se mide la capacidad del mercado
- Tipos de capacidad del mercado
- Por qué es importante la evaluación de la capacidad del mercado
- Cómo la capacidad del mercado influye en la estrategia empresarial
- Cómo calcular la capacidad del mercado
- Dónde obtener datos para evaluar la capacidad del mercado
Qué es la capacidad del mercado
La capacidad del mercado representa una métrica clave que indica el volumen de producto que puede ser vendido en un segmento determinado durante un período específico. Para los emprendedores, esta información es críticamente importante, ya que permite evaluar las perspectivas financieras futuras del negocio: cuánto se puede ganar y si vale la pena invertir en una idea específica. La capacidad del mercado puede expresarse en diferentes unidades: en equivalentes monetarios, en cantidad de compradores o en volumen de productos a la venta.
Tomemos, por ejemplo, la situación de un residente de Ekaterimburgo que adquirió un automóvil de la marca "Tesla". A pesar de su satisfacción con la compra, enfrenta problemas de mantenimiento: los mecánicos locales no tienen el conocimiento y la experiencia necesarios para trabajar con tales automóviles. Inspirado por esta situación, decide abrir un servicio especializado para propietarios de "Tesla". Sin embargo, si en Ekaterimburgo solo hay dos de esos automóviles, la capacidad del mercado será extremadamente baja, y es poco probable que la inversión en el negocio se recupere.
Cómo se mide la capacidad del mercado
Existen varios métodos para medir la capacidad del mercado, y se pueden dividir en dos enfoques principales:
- En unidades de producto: Esta evaluación muestra cuántas unidades de un producto, como pan o servicios de taxi, deben producirse para satisfacer las necesidades del mercado.
- En equivalentes monetarios: Este método permite evaluar qué ganancias se pueden obtener de la venta de productos o servicios. Una mayor capacidad del mercado en términos monetarios generalmente significa mayores ganancias para el negocio.
Tipos de capacidad del mercado
Cuando se trata de evaluar la capacidad del mercado, se pueden identificar tres tipos clave:
- Capacidad potencial del mercado (TAM): Es la cantidad máxima de productos que pueden venderse si cada consumidor potencial decide realizar una compra. Esta cifra es teórica y depende de diversas suposiciones sobre tendencias futuras.
- Capacidad real del mercado (SAM): Esta medida refleja la cantidad de producto que realmente se vendió en el mercado durante un período determinado. Es la métrica más precisa de las tres.
- Capacidad disponible del mercado (SOM): Muestra cuántos productos puede vender una empresa específica, teniendo en cuenta su posicionamiento, estrategias de marketing y otros factores.
Por qué es importante la evaluación de la capacidad del mercado
La evaluación de la capacidad del mercado permite a los emprendedores tomar decisiones fundamentadas sobre varias cuestiones importantes:
- Optimización de inversiones: Los emprendedores pueden determinar cuántos empleados contratar en la etapa inicial, si vale la pena invertir en su propio equipo o alquilarlo, así como cuánto tiempo pueden operar sin ganancias.
- Atraer inversiones: Los inversores buscan oportunidades con alta rentabilidad. Si el mercado es demasiado pequeño, pueden no considerar el proyecto como atractivo.
- Elección de estrategia de desarrollo: La evaluación de la capacidad del mercado ayuda a las empresas existentes a tomar decisiones sobre la entrada a nuevos mercados o el cierre de áreas no rentables.
Cómo la capacidad del mercado influye en la estrategia empresarial
Un ejemplo de una elección estratégica exitosa puede ser la cadena "Doner 42", que decidió centrarse en abrir nuevos puntos en San Petersburgo. El CEO de la empresa, Oktavian Nizamov, explicó que el tamaño y la capacidad del mercado permiten a la compañía convertirse en un jugador notable en la región en poco tiempo, a diferencia de esfuerzos similares en ciudades más grandes, como Moscú.
Cómo calcular la capacidad del mercado
La capacidad del mercado se puede medir de varias maneras. Los métodos principales incluyen:
- De abajo hacia arriba: Este método se basa en datos de consumo por persona, que se multiplican por la cantidad de consumidores objetivo.
- De arriba hacia abajo: Este enfoque utiliza datos analíticos disponibles y reportes de grandes empresas para estimar el volumen total del mercado.
Dónde obtener datos para evaluar la capacidad del mercado
Para una evaluación precisa de la capacidad del mercado, se pueden utilizar las siguientes fuentes de datos:
- Datos del Rosstat;
- Investigaciones de agencias analíticas;
- Encuestas a consumidores;
- Estadísticas de búsquedas;
- Datos de ventas de empresas.
