## Performance-маркетинг дегеніміз не?

Performance-маркетолог — бұл кәсіпқой, ол өлшемді қаржылық нәтижелерге жету мақсатында маркетингтік стратегияларды дайындап, жүзеге асырады. Мұндай жарнамалық кампаниялардың негізгі мақсаты — сатылымды арттыру және бизнестің табысын ұлғайту. Вирустық жарнаманы іске қосу немесе корпоративтік блог жүргізу брендтің танылуын арттыруға және клиенттердің адалдығын қалыптастыруға ықпал етеді, бірақ мұндай жарнаманың тікелей экономикалық әсерін өлшеу қиын болуы мүмкін.

Компаниялар жарнамаға салынған әрбір рубльден кірісті максималды етуге тырысады. Сондықтан олар тиімділікті оңай бағалауға болатын арналарға назар аударады. Бұл performance-маркетингтің мәні. "Performance" сөзі "әрекет" немесе "тиімділік" деп аударылады, және перфоманс-маркетологтың міндеті — нақты сатылымдарға әкелетін жылжыту арналары таңдау және жарнамалық шығындарды оңтайландыру. Performance-маркетинг анық және өлшенетін мақсаттарға жетуге бағытталған, бұл компанияның табысын арттыруға ықпал етеді.

## Перфоманс-маркетологтың міндеттері

Перфоманс-маркетолог көптеген міндеттерді орындайды, олардың ішінде мыналарды бөліп көрсетуге болады:

- Нысаналы аудиторияны талдау және олардың қажеттіліктері мен мінез-құлық модельдерін анықтау үшін клиенттерді сегментациялау.
- Бәсекелестердің өнімі мен жарнамалық кампанияларын зерттеу, нарықтық трендтерді бақылау.
- Өнімді орналастыруды анықтау және ерекше сатылым ұсынысын (УТП) жасау.
- Брендпен алғашқы таныстықтан сатып алуға және адалдықты қалыптастыруға дейінгі клиент жолын жоспарлау.
- Медиа-жоспарлауға қатысу және медиа жоба жасау.
- Мессенджерлер, әлеуметтік желілер, SEO және басқа да әртүрлі құралдар мен арналарды пайдаланып, жарнамалық кампанияларды іске қосу.
- Әр түрлі жарнамалық стратегияларды тестілеу және жаңа форматтармен эксперимент жасау.
- Нәтижеге әсер ететін факторларды анықтау үшін жарнамалық кампаниялардың тиімділігін талдау.

## Performance-маркетологтың KPI

Performance-маркетологтың жұмысын бағалау үшін келесі негізгі көрсеткіштер (KPI) қолданылады:

- **CPA (Cost Per Action)** — мақсатты әрекет құны (сатып алу, өтінім, жазылу).
- **CR (Conversion Rate)** — конверсия коэффициенті.
- **CAC (Customer Acquisition Cost)** — бір клиентті тарту құны.
- **LTV (Lifetime Value)** — клиенттің өмір бойғы құны.
- **ROMI (Return on Marketing Investment)** — маркетинг шығындарының тиімділігі.
- **AOV (Average Order Value)** — орташа чек.
- **EPL (Earnings Per Lead)** — бір лидтен орташа табыс.
- **ROAS (Return on Ad Spend)** — жарнамалық шығындардың тиімділігі.

## Мамандардың негізгі дағдылары

Табысқа жету үшін performance-маркетолог жеке және кәсіби дағдыларға ие болуы тиіс:

### Жеке қасиеттері (soft skills)

- Мағлұматтардағы заңдылықтарды анықтау үшін аналитикалық дағдылар.
- Жобаларды басқару үшін ұйымдастырушылық қабілеттер.
- Клиенттермен және әріптестермен қарым-қатынас жасауға коммуникабельділік.
- Бірегей жарнамалық тұжырымдамаларды әзірлеуге шығармашылық.
- B2 деңгейіндегі аналитикалық қызметтермен жұмыс істеу үшін ағылшын тілін білу.
- Нарықтағы өзгерістерге бейімделу қабілеті.
- Өз идеяларын және нәтижелерін қорғау үшін презентация дағдылары.

### Кәсіби дағдылар (hard skills)

- Google Ads және Яндекс Директ сияқты әртүрлі жүйелерде жарнаманы орнату және іске қосу.
- Аналитикалық қызметтер көмегімен деректерді жинақтау және талдау.
- Деректерді көрнекілендіру үшін BI-жүйелермен жұмыс істеу.
- Дизайнерлермен өзара әрекеттесу үшін UX/UI принциптерін білу.
- Медиа-жоспар жасай білу.
- Клиенттерді басқару үшін CRM-жүйелермен жұмыс істеу.
- Жарнама туралы заңдарды және таңбалау қағидаларын білу.

## Мамандықтың сұранысы

Performance-маркетинг саласындағы мамандар көптеген салаларда сұранысқа ие. 2023 жылдың соңына қарай hh.ru сайтында «Performance Marketing» және «Performance-маркетолог» сұрауына қатысты 300-ден астам бос орындарды табуға болады. Ұсыныстардың көпшілігі Мәскеу және Санк-Петербург сияқты ірі қалаларда шоғырланған, сондай-ақ қашықтықтан жұмыс істеу мүмкіндігін ұсынады. Мамандардың жалақысы 100 000 рубльден бастап, ал тәжірибелі басқарушылар айына 300 000 рубльге дейін табыс табуы мүмкін.

Компаниялар арасындағы бәсекелестік артуда, бұл performance-маркетологтарға сұранысты одан да өзекті етеді. Жарнамалық алаңдарды бұғаттау әсерінен осы кәсіпке деген уақытша қажеттіліктің төмендеуіне қарамастан, бұл мамандарға деген қызығушылық тез қалпына келді және өсуін жалғастыруда. Көптеген жағдайларда, егер бос орындар қашықтықтан жұмыс істеу мүмкіндігін болдырмаса да, жеткілікті біліктілікке және тәртіпке ие болған жағдайда икемді жұмыс кестесі туралы келісуге мүмкіндік бар.

## Performance-маркетолог болу жолы

Маманда табысқа жету үшін, жарнама және маркетинг саласында негізгі білімге ие болу маңызды. Бастапқы кәсіпқойларға интернет-маркетинг курстарын өту ұсынылады, бұл мамандықтың негіздерін меңгеруге көмектеседі. Алғашқы бастапқы карьера интернет-маркетолог лауазымынан басталады, онда digital-маркетинг құралдарымен жұмыс істеп, жарнамалық кампанияның KPI-на әсер етуді үйренуге болады.

Практикалық тәжірибе және сәтті кейстердің болуы карьераның дамуыда маңызды рөл атқарады. Кейстер жұмысының нақты нәтижелерін көрсетіп, маманның клиенттер проблема

ларын қалай шешкенін сипаттайды. Оқуда нақты мысалдарда практикалық жаттығуларды қамту маңызды. Курстарды аяқтағаннан кейін кіші маркетолог лауазымына үміттенуге болады, бұл орта және senior деңгейіне өсу перспективасын ашады, бұл үлкен бюджеттермен жұмыс істеу және командаларды басқару перспективаларын ашады.