Содержание
- Что такое POS-материалы?
- Зачем нужны POS-материалы?
- Где используются POS-материалы?
- Виды POS-материалов
- Как эффективно использовать POS-материалы
Что такое POS-материалы?
POS-материалы, или материалы для точек продаж, представляют собой разнообразные рекламные продукты, которые размещаются в торговых точках или рядом с ними. Эти материалы служат для привлечения внимания покупателей, продвижения бренда и увеличения объема продаж. Например, в Московском торговом центре «Капитолий» клиенты, расплачиваясь картой MasterCard, становятся участниками розыгрыша билетов на шоу «Цирка дю Солей», что является ярким примером использования POS-материалов для стимулирования покупок.
POS-материалы имеют особую ценность для компаний, работающих в конкурентных отраслях, таких как FMCG, фармацевтика, ритейл, кафе и рестораны, салоны красоты, а также юридические услуги. Они особенно полезны в период запуска новых продуктов, акций и распродаж, а также для продвижения товаров, которые долго не продаются или имеют сезонный спрос, таких как алкоголь и медикаменты.
Зачем нужны POS-материалы?
POS-материалы помогают решать ключевые задачи бизнеса:
- Привлечение внимания: Они вызывают интерес и побуждают клиентов войти в магазин.
- Навигация: POS-материалы помогают покупателям находить нужные товары и ориентироваться в пространстве.
- Стимулирование импульсивных покупок: Яркие материалы в зоне кассы способствуют спонтанным решениям о покупке.
- Повышение узнаваемости: Реклама помогает клиентам запомнить бренд и его продукты.
- Информирование о предложениях: POS-материалы сообщают о скидках, акциях и преимуществах товаров.
Где используются POS-материалы?
Рекламные материалы могут быть размещены в различных местах:
- На улице: Уличные носители привлекают внимание к бренду и побуждают к покупке.
- Возле входа: Реклама у входа стимулирует людей зайти в магазин.
- В торговом зале: POS-материалы ведут покупателей к товарам и информируют о новинках.
- В местах выкладки товаров: Реклама выделяет продукцию и информирует о цене и акциях.
- Около кассы: Здесь часто размещают товары импульсивного спроса.
Виды POS-материалов
Существует множество форматов и разновидностей POS-материалов:
- Воблер: Крепится к полке и колышется, привлекая внимание.
- Шелфтокер: Узкая лента, размещаемая на полке.
- Ценник: Информирует о стоимости товара.
- Некхенгер: Бирка, крепящаяся к горлышку бутылки.
- Баннер: Рекламный носитель из ткани или винила.
- Пиллар: Вертикальная тумба с рекламной информацией.
- Гирлянда: Флажки на веревке для привлечения внимания.
- Мобайл: Конструкция, крепящаяся к потолку для указания пути к товару.
- Шоу-бокс: Коробка для раздаточных материалов и товаров.
- Диспенсер: Подставка для рекламных материалов.
- Штендер: Выставляемая доска с рекламной информацией.
- Лайтбокс: Световой короб с рекламным плакатом.
- Муляж: Копия товара в увеличенном размере.
- Дисплей: Витрина для демонстрации продукции.
- Баркета: Подставка для товара определенной категории.
- Бренд-зона: Уголок магазина с продукцией конкретного бренда.
- Стоппер: Конструкция для привлечения внимания к товару.
- Плакат: Полиграфическая реклама.
- Тайбл-тент: Для размещения на столах в кафе.
- Монетница: Тарелочка для денег на кассе.
Как эффективно использовать POS-материалы
Чтобы POS-материалы стали эффективным инструментом продвижения, следуйте этим рекомендациям:
- Разработайте концепцию: Определите стратегию и цели рекламной кампании.
- Сделайте привлекательное предложение: Простое и понятное предложение должно «зацепить» клиента.
- Сосредоточьтесь на позитиве: Реклама должна вызывать положительные эмоции.
- Не перегружайте информацию: Упрощайте материалы, оставляя только главное сообщение.
- Используйте комплексный подход: Сочетайте разные виды рекламы и продвигайте товары на всех этапах пути клиента.
- Проводите промоакции: Дополняйте рекламные кампании розыгрышами и другими активностями.