Contenido
- ¿Qué son los materiales POS?
- ¿Para qué sirven los materiales POS?
- ¿Dónde se utilizan los materiales POS?
- Tipos de materiales POS
- Cómo usar los materiales POS de manera efectiva
¿Qué son los materiales POS?
Los materiales POS, o materiales para puntos de venta, son una variedad de productos publicitarios que se colocan en los puntos de venta o cerca de ellos. Estos materiales sirven para atraer la atención de los compradores, promover la marca y aumentar las ventas. Por ejemplo, en el centro comercial "Capitolio" de Moscú, los clientes que pagan con la tarjeta MasterCard participan en un sorteo de entradas para el espectáculo "Circo del Sol", lo que es un ejemplo destacado del uso de materiales POS para estimular compras.
Los materiales POS tienen un valor particular para las empresas que operan en sectores competitivos, como FMCG, farmacéutica, retail, cafeterías y restaurantes, salones de belleza, así como servicios legales. Son especialmente útiles durante el lanzamiento de nuevos productos, promociones y liquidaciones, así como para la promoción de productos que no se venden bien o que tienen demanda estacional, como el alcohol y los medicamentos.
¿Para qué sirven los materiales POS?
Los materiales POS ayudan a resolver tareas clave del negocio:
- Atraer la atención: Generan interés y motivan a los clientes a entrar en la tienda.
- Navegación: Los materiales POS ayudan a los compradores a encontrar los productos que necesitan y a orientarse en el espacio.
- Estimular compras impulsivas: Materiales llamativos en la zona de caja fomentan decisiones de compra espontáneas.
- Aumentar el reconocimiento: La publicidad ayuda a los clientes a recordar la marca y sus productos.
- Informar sobre ofertas: Los materiales POS comunican descuentos, promociones y beneficios de los productos.
¿Dónde se utilizan los materiales POS?
Los materiales publicitarios pueden colocarse en diferentes lugares:
- En la calle: Los soportes exteriores atraen la atención hacia la marca y fomentan la compra.
- Cerca de la entrada: La publicidad en la entrada anima a las personas a entrar en la tienda.
- En el área de ventas: Los materiales POS guían a los compradores hacia los productos e informan sobre novedades.
- En los puntos de exhibición de productos: La publicidad destaca los productos e informa sobre precios y promociones.
- Cerca de la caja: Aquí se suelen colocar productos de demanda impulsiva.
Tipos de materiales POS
Existen muchos formatos y variedades de materiales POS:
- Wobbler: Se fija a la estantería y se mueve, atrayendo la atención.
- Shelf talker: Cinta estrecha que se coloca en la estantería.
- Etiqueta de precio: Informa sobre el costo del producto.
- Neckhanger: Etiqueta que se sujeta al cuello de la botella.
- Banner: Soporte publicitario de tela o vinilo.
- Pillar: Mueble vertical con información publicitaria.
- Guirnalda: Banderines en una cuerda para atraer la atención.
- Mobile: Estructura colgada del techo para indicar el camino hacia el producto.
- Show-box: Caja para materiales publicitarios y productos.
- Dispensador: Soporte para materiales publicitarios.
- A-Board: Tablero exhibidor con información publicitaria.
- Lightbox: Caja luminosa con un cartel publicitario.
- Faux product: Réplica del producto en tamaño ampliado.
- Display: Vitrina para mostrar productos.
- Bracket: Soporte para productos de una categoría específica.
- Brand zone: Rincón de la tienda con productos de una marca específica.
- Stopper: Estructura para atraer la atención hacia el producto.
- Póster: Publicidad impresa.
- Table tent: Para colocar en mesas en cafeterías.
- Monedero: Plato para dinero en la caja.
Cómo usar los materiales POS de manera efectiva
Para que los materiales POS sean una herramienta efectiva de promoción, siga estas recomendaciones:
- Desarrolle un concepto: Defina la estrategia y los objetivos de la campaña publicitaria.
- Haga una oferta atractiva: Una propuesta simple y clara debe "captar" al cliente.
- Concéntrese en lo positivo: La publicidad debe generar emociones positivas.
- No sobrecargue la información: Simplifique los materiales, dejando solo el mensaje principal.
- Utilice un enfoque integral: Combine diferentes tipos de publicidad y promueva productos en todas las etapas del recorrido del cliente.
- Realice promociones: Complementa las campañas publicitarias con sorteos y otras actividades.
