POS-материалдар дегеніміз не?

POS-материалдар, немесе сату нүктелері үшін материалдар, сауда нүктелерінде немесе олардың маңында орналасатын түрлі жарнамалық өнімдер болып табылады. Бұл материалдар сатып алушылардың назарын аударуға, брендті ілгерілетуге және сатуды арттыруға қызмет етеді. Мысалы, Мәскеудің «Капитолий» сауда орталығында MasterCard картасымен төлем жасаған клиенттер «Цирк дю Солей» шоуына билеттер ойнатылымына қатысады, бұл POS-материалдарды сатып алуды ынталандыру үшін пайдаланудың жарқын мысалы болып табылады.

POS-материалдар FMCG, фармацевтика, бөлшек сауда, кафе мен мейрамханалар, сұлулық салондары, сондай-ақ заң қызметтері сияқты бәсекелестік салаларда жұмыс істейтін компаниялар үшін ерекше құндылыққа ие. Олар жаңа өнімдерді, науқандарды және сатылымды іске қосу кезеңінде, сондай-ақ ұзақ уақыт сатыла алмайтын немесе маусымдық сұранысқа ие тауарларды жоғарылатуда, мысалы, алкоголь және дәрі-дәрмектер сияқты пайдаланылады.

POS-материалдар не үшін қажет?

POS-материалдар бизнестің негізгі міндеттерін шешуге көмектеседі:

• Назар аударту: Олар қызығушылық тудырады және клиенттерді дүкенге кіруге ынталандырады.
• Навигация: POS-материалдар сатып алушыларға қажетті тауарларды табуға және кеңістікте бағдар алуға көмектеседі.
• Импульсивтік сатып алуды ынталандыру: Кассалық зонадағы жарқын материалдар кездейсоқ сатып алу шешімдерін қабылдауды жеңілдетеді.
• Танымалдықты арттыру: Жарнама клиенттердің бренд пен оның өнімдерін есте сақтауына көмектеседі.
• Ұсыныстар туралы хабарлау: POS-материалдар жеңілдіктер, науқандар және тауарлардың артықшылықтары туралы хабарлайды.

POS-материалдар қай жерде қолданылады?

Жарнамалық материалдар әртүрлі жерлерде орналастырылуы мүмкін:

• Көшеде: Көше тасығыштары брендке назар аудартып, сатып алуға шақырады.
• Кіруге жақын: Кіре берістегі жарнама адамдарды дүкенге кіруге ынталандырады.
• Сауда залы: POS-материалдар сатып алушыларды тауарларға бағыттап, жаңалықтар туралы хабарлайды.
• Тауарларды жайғастыру орындары: Жарнама өнімді ерекшелейді және баға мен науқандар туралы хабарлайды.
• Касса жанында: Мұнда жиі импульсивтік сұраныс тауарлары орналастырылады.

POS-материалдардың түрлері

POS-материалдардың көптеген форматтары мен түрлері бар:

• Воблер: Сөреге бекітіліп, тербеліп, назар аударады.
• Шелфтокер: Сөреге орналастырылатын жіңішке лента.
• Баға көрсеткіші: Тауардың құны туралы хабарлайды.
• Некхенгер: Бөтелкенің мойнына бекітілетін жапсырма.
• Баннер: Мата немесе винилден жасалған жарнама тасығыш.
• Пиллар: Жарнамалық ақпарат бар тік бағана.
• Гирлянда: Назар аударту үшін арқандағы жалаулар.
• Мобайл: Тауарға апаратын жолды көрсетуге арналған төбеге бекітілетін құрылым.
• Шоу-бокс: Тарату материалдары мен тауарларға арналған қорап.
• Диспенсер: Жарнамалық материалдарға арналған тіреуіш.
• Штендер: Жарнамалық ақпаратпен көрме тақтасы.
• Лайтбокс: Жарнамалық плакатпен жарық қорабы.
• Муляж: Үлкен мөлшердегі тауар көшірмесі.
• Дисплей: Өнімдерді көрсетуге арналған витрина.
• Баркета: Белгілі бір санаттағы тауарға арналған тіреуіш.
• Бренд-зона: Белгілі бір брендтің өнімдері бар дүкен бұрышы.
• Стоппер: Тауарға назар аударту үшін құрылыс.
• Плакат: Баспа жарнамасы.
• Тайбл-тент: Кафедегі үстелдерде орналастыруға арналған.
• Монетница: Кассадағы ақшалай табақша.

POS-материалдарды тиімді пайдалану

POS-материалдардың насихаттаудың тиімді құралы болу үшін осы ұсыныстарды орындаңыз:

• Концепцияны жасаңыз: Жарнамалық науқанның стратегиясы мен мақсаттарын анықтаңыз.
• Тартымды ұсыныс жасаңыз: Жай, түсінікті ұсыныс клиентті «баурауы» керек.
• Позитивке назар аударыңыз: Жарнама жағымды эмоция тудыруы тиіс.
• Ақпаратпен шамадан тыс жүктемеңіз: Материалдарды жеңілдетіп, тек негізгі хабарламаларды қалдырыңыз.
• Кешенді тәсіл қолданыңыз: Жарнаманың түрлі түрлерін біріктіріп, клиенттің барлық кезеңдерінде тауарларды насихаттаңыз.
• Промоакциялар өткізіңіз: Жарнамалық науқандарды ойнатылымдар және басқа белсенді істермен толықтырыңыз.