Contenu
- Qu'est-ce que les matériaux POS ?
- À quoi servent les matériaux POS ?
- Où sont utilisés les matériaux POS ?
- Types de matériaux POS
- Comment utiliser efficacement les matériaux POS
Qu'est-ce que les matériaux POS ?
Les matériaux POS, ou matériels pour les points de vente, représentent divers produits publicitaires qui sont placés dans ou à proximité des points de vente. Ces matériaux servent à attirer l'attention des clients, à promouvoir la marque et à augmenter les ventes. Par exemple, dans le centre commercial "Capitole" à Moscou, les clients qui paient avec une carte MasterCard participent à un tirage au sort pour des billets pour le spectacle "Cirque du Soleil", ce qui est un exemple frappant de l'utilisation des matériaux POS pour stimuler les achats.
Les matériaux POS ont une valeur particulière pour les entreprises opérant dans des secteurs concurrentiels comme les FMCG, la pharmacie, le retail, les cafés et restaurants, les salons de beauté, ainsi que les services juridiques. Ils sont particulièrement utiles lors du lancement de nouveaux produits, d'offres spéciales et de soldes, ainsi que pour promouvoir des articles qui se vendent lentement ou qui ont une demande saisonnière, tels que l'alcool et les médicaments.
À quoi servent les matériaux POS ?
Les matériaux POS aident à résoudre des problèmes clés pour les entreprises :
- Attirer l'attention : Ils suscitent l'intérêt et incitent les clients à entrer dans le magasin.
- Navigation : Les matériaux POS aident les clients à trouver les produits souhaités et à s'orienter dans l'espace.
- Stimuler les achats impulsifs : Des matériaux colorés à la caisse favorisent les décisions d'achat spontanées.
- Augmenter la notoriété : La publicité aide les clients à mémoriser la marque et ses produits.
- Informer des offres : Les matériaux POS informent des réductions, promotions et avantages des produits.
Où sont utilisés les matériaux POS ?
Les matériaux publicitaires peuvent être placés dans divers endroits :
- Dans la rue : Les supports extérieurs attirent l'attention sur la marque et incitent à l'achat.
- Près de l'entrée : La publicité à l'entrée incite les gens à entrer dans le magasin.
- Dans la salle de vente : Les matériaux POS guident les clients vers les produits et informent des nouveautés.
- Dans les zones de mise en avant des produits : La publicité met en avant les produits et informe des prix et promotions.
- Près de la caisse : C'est ici que l'on place souvent des produits à forte demande impulsive.
Types de matériaux POS
Il existe de nombreux formats et variétés de matériaux POS :
- Wobbler : Se fixe à l'étagère et oscille, attirant l'attention.
- Shelf talker : Bande étroite placée sur l'étagère.
- Étiquette de prix : Informe du coût du produit.
- Neckhanger : Étiquette fixée au goulot de la bouteille.
- Bannière : Support publicitaire en tissu ou en vinyle.
- Pilier : Colonne verticale avec des informations publicitaires.
- Guirlande : Drapeaux sur une corde pour attirer l'attention.
- Mobile : Structure suspendue au plafond pour indiquer le chemin vers le produit.
- Show box : Boîte pour les matériels promotionnels et produits.
- Distributeur : Supports pour les matériels publicitaires.
- A-Frame : Panneau exposé avec des informations publicitaires.
- Lightbox : Boîte lumineuse avec une affiche publicitaire.
- Maquette : Copie agrandie du produit.
- Display : Vitrine pour montrer les produits.
- Bracket : Support pour un produit d'une catégorie spécifique.
- Zone de marque : Coin du magasin avec les produits d'une marque spécifique.
- Stopper : Structure pour attirer l'attention sur un produit.
- Affiche : Publicité imprimée.
- Table tent : À placer sur les tables dans les cafés.
- Monnaie : Petite assiette pour l'argent à la caisse.
Comment utiliser efficacement les matériaux POS
Pour que les matériaux POS deviennent un outil de promotion efficace, suivez ces recommandations :
- Développez un concept : Définissez la stratégie et les objectifs de la campagne publicitaire.
- Faites une offre attrayante : Une offre simple et claire doit "accrocher" le client.
- Concentrez-vous sur le positif : La publicité doit susciter des émotions positives.
- Ne surchargez pas d'informations : Simplifiez les matériaux en ne laissant que le message principal.
- Utilisez une approche globale : Combinez différents types de publicité et promouvez les produits à toutes les étapes du parcours client.
- Organisez des promotions : Complétez les campagnes publicitaires par des tirages au sort et d'autres activités.
