Affiliate-Manager

Inhalt

1. Was ist ein Affiliate-Manager?
2. Arten des Affiliate-Marketings
3. Aufgaben des Affiliate-Managers
4. Schlüsselkompetenzen des Spezialisten
5. Nachfrage nach dem Beruf
6. Wie wird man Affiliate-Manager?

Was ist ein Affiliate-Manager?

Ein Affiliate-Manager ist ein Fachmann, der Affiliate-Programme verwaltet und entwickelt, um das Wachstum des Unternehmens zu fördern. Eine wichtige Rolle dieses Spezialisten besteht darin, Beziehungen zu Partnern aufzubauen und zu pflegen, die helfen, die Marke zu fördern und neue Kunden zu gewinnen. Es ist wichtig zu beachten, dass der Begriff "Affiliate" im Deutschen oft als "Beziehungen aufbauen" oder "verbinden" übersetzt wird, was die Essenz der Arbeit dieses Spezialisten genau widerspiegelt.

Arten des Affiliate-Marketings

Affiliate-Marketing unterteilt sich in zwei Hauptrichtungen:

• Empfehlungsmarketing: Hier ermutigt das Unternehmen Kunden, seine Produkte und Dienstleistungen Freunden und Bekannten zu empfehlen, was einen "Mund-zu-Mund"-Effekt schafft.
• Affiliate-Marketing: Das Unternehmen arbeitet mit Partnern zusammen, die die Marke aktiv über verschiedene Kanäle bewerben.

Beispielsweise nutzt die Bank "VTB" ein Empfehlungsprogramm, damit Kunden Boni für Empfehlungen erhalten. Dabei können Teilnehmer des Affiliate-Programms sogar keine Kunden der Bank sein – sie arbeiten auf Vertragsbasis und bewerben die Dienstleistungen und Produkte des Finanzinstituts.

Aufgaben des Affiliate-Managers

Die Hauptaufgaben des Affiliate-Managers sind im Allgemeinen ähnlich, unabhängig davon, ob er für ein CPA-Netzwerk oder in einem eigenen Projekt arbeitet. Zu ihren Aufgaben gehören:

• Entwicklung der Affiliate-Marketing-Strategie: Planung der Arbeit, Abstimmung der Kooperationsbedingungen und Auswahl der Produkte für die Promotion.
• Arbeit mit aktuellen Partnern: Beratung, Unterstützung und Pflege der Beziehungen zu Partnern sowie Analyse ihrer Anfragen zur Erstellung geeigneter Angebote.
• Suche nach neuen Partnern: Gewinnung von Webmastern, Bloggern und Arbitrageuren für das Affiliate-Programm.
• Analyse der Kampagneneffizienz: Bewertung der Traffic-Kanäle und Erstellung von Berichten, Überwachung betrügerischer Aktivitäten.
• Erstellung von Werbematerialien: Formulierung von technischen Aufgaben für Designer und Texter.
• Koordination der technischen Integration: Installation von Trackern und Einrichtung der Lead-Verfolgung.

Schlüsselkompetenzen des Spezialisten

Um seine Aufgaben erfolgreich auszuführen, sollte ein Affiliate-Manager sowohl allgemeine als auch professionelle Fähigkeiten besitzen.

Allgemeine Fähigkeiten (Soft Skills)

• Analytisches Denken: Die Fähigkeit, Daten zu analysieren und Zusammenhänge zu erkennen.
• Selbstorganisationsfähigkeiten: Hohe Disziplin und die Fähigkeit, die eigene Zeit zu planen.
• Organisationsfähigkeiten: Die Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu managen.
• Kommunikationsfähigkeit: Die Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Menschen zu kommunizieren.
• Englischkenntnisse: Ein B2-Niveau ist notwendig, um mit internationalen Plattformen zu arbeiten.

Fachliche Fähigkeiten (Hard Skills)

• Kenntnis des Affiliate-Marktes: Erfahrung mit CPA-Plattformen und Verständnis der Traffic-Typen.
• Einrichtung von Werbekampagnen: Arbeit mit VK ADS, Google Ads und anderen Plattformen.
• Analyse von Schlüsselmetriken: ROMI, CTR, CR und anderen Leistungskennzahlen.
• Nutzung von Web-Analytics: Arbeit mit Tools wie Yandex.Metrica und SEMrush.
• Arbeit mit CRM-Systemen: Nutzung von Bitrix24 und AmoCRM für die Interaktion mit Partnern.

Nachfrage nach dem Beruf

Im April 2024 zeigt der Arbeitsmarkt eine hohe Nachfrage nach Affiliate-Managern, insbesondere in Bereichen wie Mobile Games und Finanzen. Die meisten Stellenangebote bieten Remote-Arbeit an, und das durchschnittliche Gehalt variiert zwischen 150.000 und 200.000 Rubel pro Monat. Angehenden Fachkräften wird ein Gehalt von mindestens 60.000 Rubel angeboten, wobei ein erheblicher Teil des Einkommens durch KPI-Boni generiert wird.

Wie wird man Affiliate-Manager?

Der Beruf des Affiliate-Managers wird oft von Fachleuten im Bereich Internet-Marketing oder Vertrieb gewählt. Momentan sind die Kurse zu diesem Thema in deutscher Sprache nicht sehr vielfältig, und viele Arbeitgeber sind bereit, neue Mitarbeiter auszubilden. Es wird empfohlen, auf Kurse im Bereich Traffic-Management oder Performance-Marketing zu achten, die das notwendige Wissen für einen erfolgreichen Einstieg in diesem Bereich vermitteln.

Es gibt auch Kurse für Internet-Marketer mit einem Modul zum Affiliate-Marketing, die über die Arbeit mit CPA-Netzwerken und die Besonderheiten der Zusammenarbeit mit Partnern informieren. Für diejenigen, die ihr Wissen vertiefen möchten, ist das Buch von Michail Petrov "Traff. Vollständiger Leitfaden für Affiliate-Marketing und Traffic-Arbitrage" nützlich, in dem der Autor seine Erfahrungen und zahlreiche praktische Fallstudien teilt.