Inhalt
- Was ist ein Impuls-Kauf?
- Faktoren, die Impuls-Käufe begünstigen
- Produkte und Dienstleistungen mit impulsiver Nachfrage
- Gründe für Impuls-Käufe
Was ist ein Impuls-Kauf?
Ein Impuls-Kauf (oder impulse purchase) ist der spontane Erwerb eines Produkts, der durch interne sowie externe Faktoren beeinflusst wird. Diese Käufe sind oft nicht geplant, und die Person trifft die Kaufentscheidung basierend auf Aktionen, zeitlich begrenzten Rabatten oder einfach, um ihre Stimmung zu heben. Beispielsweise kann ein großer Rabatt oder ein attraktives Cashback ein starker Anreiz für einen impulsiven Kauf sein, wenn der Käufer bestrebt ist, einen Vorteil zu erlangen.
Für Unternehmen sind solche ungeplanten Käufe vorteilhaft, da sie zu einer Steigerung des Verkaufsvolumens, einer Erhöhung des durchschnittlichen Einkaufswerts und einer Steigerung des Gesamtgewinns beitragen. Es ist jedoch zu beachten, dass einige Quellen den Begriff „impulsiver Kauf“ verwenden, was jedoch nicht ganz korrekt ist. Der Begriff „impulsiv“ bezieht sich auf den Charakter einer Person, während Käufe immer als impulsiv bezeichnet werden sollten.
Faktoren, die Impuls-Käufe begünstigen
Es gibt viele Faktoren, die Impuls-Käufe auslösen können. Dazu gehören:
- Psychologische Trigger: Emotionen wie Freude, Traurigkeit oder Langeweile führen oft zu spontanen Ausgaben. Zum Beispiel kaufen Menschen Süßigkeiten, um ihre Stimmung zu heben, oder Geschenke für ihre Lieben.
- Günstige Angebote: Rabatte und Aktionen in Geschäften sind mächtige Instrumente, um Käufe anzuregen. Zum Beispiel kann das Angebot „2+1“ die Wahrscheinlichkeit eines spontanen Kaufs erheblich erhöhen.
- Soziale Normen: Die öffentliche Meinung und der Wunsch, modisch zu sein, motivieren oft Menschen dazu, unerwartete Ausgaben zu tätigen, insbesondere in festlichen Zeiten.
Produkte und Dienstleistungen mit impulsiver Nachfrage
Impulsive Nachfrage ist typisch für preiswerte und kompakte Produkte. Beispiele sind:
- Süßigkeiten (Bonbons, Schokoladenriegel, Kaugummi, Eiscreme)
- Getränke (Wasser, Limonade, Kaffee zum Mitnehmen)
- Druckerzeugnisse (Zeitungen, Magazine)
- Haushaltswaren (Servietten, Schwämme, Kerzen)
- Zubehör und kleine Bekleidungsartikel (Haarbänder, Socken)
- Büromaterial (Kugelschreiber, Notizblöcke)
- Zigaretten und Feuerzeuge
Zu dieser Kategorie gehören auch alle Produkte, die zu günstigen Konditionen erworben werden, wie Fernseher mit Rabatt oder Kosmetik im Angebot. Außerdem zählen dazu ungewöhnliche und emotional ansprechende Produkte, wie bunte Kinderspielzeuge oder Becher mit originellen Drucken. Studien zeigen, dass Russen häufig impulsive Käufe von Kleidung, Lebensmitteln, Haushaltsgeräten und anderen Waren tätigen.
Gründe für Impuls-Käufe
Nach Angaben von WZIOM tätigen mehr als die Hälfte der Russen (57%) spontane Käufe. Die Hauptgründe, die zu diesem Verhalten führen, sind:
- Emotionen: Positive und negative Gefühle spielen eine Schlüsselrolle bei spontanen Ausgaben. Menschen kaufen oft Blumen, Souvenirs oder Süßigkeiten, um ihre Gefühle auszudrücken.
- Wunsch, Nutzen zu ziehen: Rabatte und Sonderangebote motivieren Menschen, sofort und ohne Nachdenken einzukaufen.
- Öffentliche Meinung: Der Druck von der Gesellschaft und der Wunsch, mit den Trends Schritt zu halten, fördern ebenfalls impulsive Ausgaben.
Somit stellen Impuls-Käufe ein interessantes und facettenreiches Phänomen dar, das sowohl das Verhalten der Verbraucher als auch die Verkaufsstrategien von Unternehmen beeinflusst.
