Inhalt
- Was ist Priming?
- Wie funktioniert Priming?
- Priming im Marketing
- Arten des Priming
- Wie man Priming im Marketing nutzt
Was ist Priming?
Priming ist ein psychologisches Phänomen, bei dem eine Person Informationen wahrnimmt und interpretiert, basierend auf zuvor erhaltenen Reizen oder persönlichen Erfahrungen. Zum Beispiel kann ein angebissenes Apfel Assoziationen mit der bekannten Marke Apple hervorrufen, da das Logo dieser Firma bereits in unserem Bewusstsein verankert ist. Solche Assoziationen können auch in anderen Situationen entstehen, zum Beispiel beim Anblick der roten Lkw von Coca-Cola, die uns aufgrund einprägsamer Weihnachtswerbung sofort an die Feiertage erinnern.
Wie funktioniert Priming?
Das menschliche Gehirn verarbeitet Informationen besser, wenn sie im Kontext bereits bekannter Daten präsentiert wird, als wenn es zum ersten Mal damit konfrontiert wird. Dies ermöglicht eine Einsparung kognitiver Ressourcen, da das Gehirn uns auf bestimmte Einstellungen "einstellt". Priming zeigt sich aktiv in unserem Alltag: Jedes Mal, wenn wir mit neuen Informationen konfrontiert werden, kann dies unsere zukünftigen Gedanken und Handlungen beeinflussen. Zum Beispiel können wir nach dem Anschauen eines Horrorfilms auch in gewohnter Umgebung Angst empfinden, da unser Gehirn bereits auf dieses Gefühl "programmiert" ist.
Im Jahr 1996 führte der Psychologe John Bargh ein Experiment durch, in dem er den Einfluss von Trigger-Wörtern auf das Verhalten junger Menschen untersuchte. Teilnehmer, die Wörter erhielten, die mit dem Alter verbunden waren, bewegten sich langsamer als diejenigen, die neutrale Wörter erhielten. Dieses Experiment zeigt anschaulich, wie primäre Informationen unsere Reaktion und unser Verhalten beeinflussen können.
Priming im Marketing
Im Marketing wird Priming eingesetzt, um die gewünschten Assoziationen und Emotionen bei den Verbrauchern zu erzeugen. Marken versuchen, ihre Kunden durch verschiedene Reize auf bestimmte Gedanken und Handlungen einzustellen. Dies kann in Werbung, Webdesign, E-Mail-Newslettern und anderen Aspekten der Kundeninteraktion geschehen. Zum Beispiel wird in der Werbung oft zunächst ein Problem angesprochen, bevor eine Lösung angeboten wird, was hilft, die richtige Einstellung des Verbrauchers zum Produkt zu fördern.
Im Webdesign ist es wichtig, dass das Design und die Struktur der Website einen positiven Eindruck vermitteln. Eine einfache Navigation und ein ästhetisches Erscheinungsbild können dazu beitragen, dass der Benutzer auf der Website bleibt und möglicherweise einen Kauf tätigt. Vergleichen Sie, wie eine Website mit ansprechendem Design und logischer Struktur im Vergleich zu einer Website aussieht, die mit bunten Werbebannern und Fehlern überladen ist. Positive Erfahrungen mit der Website beeinflussen direkt den Wunsch der Benutzer, auf der Plattform zu bleiben und zielgerichtete Aktionen durchzuführen.
Arten des Priming
Priming kann nach verschiedenen Kriterien klassifiziert werden. Hier sind einige der Haupttypen:
- Konzeptuell / semantisch: Einfluss durch Wörter mit gemeinsamem Kontext.
- Assoziativ: umfasst miteinander verbundene Ideen, zum Beispiel Ring und Hochzeit.
- Nicht-assoziativ semantisch: Wörter aus einem Themenbereich, die wenig miteinander verbunden sind.
- Perzeptiv: basiert auf der Wahrnehmung durch die Sinne.
- Wiederholend: Wiederholung von Wörtern oder Phrasen zur Festigung von Gedanken.
- Maskierend: teilweise verborgenes Wort oder Bild.
- Gegenteilig: bewusster Widerstand gegen den Einfluss.
Wie man Priming im Marketing nutzt
Um Priming im Marketing effektiv anzuwenden, sollten einige Empfehlungen beachtet werden:
- Studieren Sie die Zielgruppe: Das Verständnis ihrer Bedürfnisse und Vorlieben hilft, die richtigen Reize auszuwählen.
- Testen Sie verschiedene Arten von Priming und analysieren Sie deren Effektivität.
- Vermeiden Sie mehrdeutige Botschaften in der Werbung, um die Verbraucher nicht zu verwirren.
- Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihrer Marke und Produkte.
- Schaffen Sie einen positiven ersten Eindruck durch Design und Benutzeroberfläche.
Zum Beispiel ist die Website "Aqualor", die Mittel zur Nasenspülung anbietet, in ruhigen Blau- und Hellblau-Tönen gestaltet, was ein Gefühl von Natürlichkeit und Frische vermittelt und somit die Qualität des Produkts unterstreicht.
