Inhalt
- Was ist ein Rabatt
- Wozu dient der Rabatt
- Welche Arten von Rabatten gibt es
- Wie wird der Rabatt оформлен
Was ist ein Rabatt
Ein Rabatt ist ein Mechanismus zur Rückzahlung eines Teils der Mittel, der nach dem Kauf eines Produkts und der Erfüllung der Bedingungen des Vertrags erfolgt. Diese Auszahlung erfolgt in der Regel an Distributoren oder Händler. In der deutschen Praxis ist der Begriff "Retro-Bonus" verbreiteter. Die Hauptbedingungen für den Erhalt eines Rabatts umfassen Verpflichtungen zum Einkauf von Waren in bestimmter Höhe oder Menge sowie deren Realisierung an Verkaufsstellen.
Ein Beispiel könnte eine Situation sein, in der ein Anbieter kosmetische Produkte beim Hersteller im Wert von 500.000 Rubel kauft. In diesem Fall beträgt der Rabatt laut Vertrag 5%, was bedeutet, dass der Verkäufer dem Käufer nach Abschluss des Geschäfts 25.000 Rubel zurückerstattet.
Wozu dient der Rabatt
Rabatt-Systeme, wie andere Bonusprogramme, helfen Unternehmen, stabile Partner zu finden und deren Vertrauen zu gewinnen. Distributoren, die erhebliche Rabatte beim Einkauf von Waren erhalten, sind weniger geneigt, nach anderen Anbietern zu suchen, was die Partnerschaft für beide Seiten vorteilhaft macht. Darüber hinaus fördern Rabattprogramme die Motivation der Distributoren, indem sie diese anregen, die Waren in ihren Regionen besser zu vermarkten, den Umsatz zu steigern und die Vertragsbedingungen strikt einzuhalten.
Allerdings haben Rabattprogramme auch erhebliche Nachteile. Der Hauptnachteil sind die hohen Risiken von Streitigkeiten zwischen den Parteien, insbesondere wenn die Bedingungen für die Berechnung und Rückzahlung von Boni unklar formuliert sind. Händler wiederum können die erhaltene Belohnung nach eigenem Ermessen oder im Rahmen der Vertragsbedingungen verwenden. Zum Beispiel können sie dem Endkunden einen Rabatt anbieten oder die Mittel in Marketingmaßnahmen investieren. Manchmal bestimmt der Hersteller strikt, dass der Rabatt zur Markenentwicklung verwendet werden muss.
Welche Arten von Rabatten gibt es
Rabatte können verschiedene Formen annehmen. Hier sind einige davon:
- Bonusartikel: Der Käufer erhält ein „kostenloses“ Produkt im Wert eines bestimmten Betrags, was eine der häufigsten Formen der Partnerschaft ist.
- Geld: Dies ist ein Prozentsatz des Auftragsvolumens, dessen Auszahlungsbedingungen im Vertrag festgelegt sind.
- Option: Das Recht, ein Produkt zu bestimmten Bedingungen innerhalb eines begrenzten Zeitraums zu kaufen.
- Dienstleistungen: Zum Beispiel kostenlose Lieferung.
- Kreditnote: Verrechnung von Verbindlichkeiten zwischen Anbieter und Käufer unter Berücksichtigung des Rabatts.
Rabattprogramme werden häufig im Großhandel und im B2B-Segment eingesetzt und bieten autorisierten Händlern in verschiedenen Regionen erhebliche Vorteile. Die Struktur und die Bedingungen von Rabattprogrammen können je nach den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens variieren. Manchmal werden im Vertrag zusätzliche Kriterien für die Belohnung festgelegt: Zum Beispiel kann die Erfüllung des Plans zu 100% einen Bonus von 4% sichern, während 120% bereits 5% ergeben können.
Wie wird der Rabatt оформлен
Juristisch wird der Rabatt durch das Bundesgesetz Nr. 381 „Über die Grundlagen der staatlichen Regulierung der Handelsaktivitäten in der Russischen Föderation“ geregelt. Im Jahr 2016 wurden Änderungen eingeführt, die die maximale Höhe des Rabatts von 10% auf 5% verringerten. Es ist wichtig, den Rabatt juristisch korrekt zu gestalten: Er muss klar im Vertrag festgelegt sein, und für jede Rückzahlung ist es sinnvoll, eine Zusatzvereinbarung zu erstellen.
Es gibt mehrere Methoden zur buchhalterischen Erfassung des Rabatts. Laut Artikel 265 des Steuerkodex der Russischen Föderation berücksichtigt der Verkäufer die Prämie als Ausgaben, während der Käufer sie als Einnahmen erfasst. Um den Bonus als Prozentsatz des Verkaufs von Waren auszuzahlen, wird häufig ein Konsignationsvertrag verwendet, der die Beziehungen zwischen dem Versandhändler und dem Empfänger regelt. Wenn das Produkt nicht verkauft wurde, wird es zurückgegeben. In diesem Fall wird der Verkauf des Produkts zur entscheidenden Bedingung für den Erhalt des Bonus.
Manchmal wird der Rabatt als Nachlass auf bereits ausgelieferte Waren gewährt, der nach dem Steuerzeitraum gewährt wird. Dazu ist die Erstellung einer negativen Rechnung erforderlich. Die Verwendung von Software wie „1C“ ermöglicht eine effektive Berechnung und Erfassung von Rabatten im Buchhaltungssystem. Allerdings erfordern all diese Verfahren eine sorgfältige Arbeit der Finanzexperten und die Vorbereitung zusätzlicher Dokumente, was die endgültige Buchhaltung der Mittel kompliziert.
