Рибейт деген не

Рибейт сатып алынған тауарды сатып алғаннан кейін және келісім-шарттың шарттарын орындағаннан кейін қайтару механизмін білдіреді. Бұл төлем, әдетте, дистрибьюторлар немесе дилерлерге жасалады. Ресейлік тәжірибеде "ретро-бонус" термині кеңірек таралған. Рибейт алу үшін негізгі шарттар белгілі бір сомаға немесе берілген көлемде тауар сатып алу міндеттемелерін және оларды сауда нүктелерінде жүзеге асыруды қамтиды.

Мысал ретінде, косметикалық өнімдерді өндірушіден 500 000 рубльге сатып алатын жеткізуші алынып қарастырылуы мүмкін. Бұл жағдайда келісім-шарт бойынша рибейт 5% құрайды, яғни мәмілеге аяқталғаннан кейін сатушы сатып алушыға 25 000 рубль қайтарады дегенді білдіреді.

Рибейт не үшін қажет

Рибейттер жүйелері, басқа да бонустық бағдарламалар сияқты, компанияларға тұрақты серіктестер табуға және олардын сенімін жаулауға көмектеседі. Тауар сатып алу үшін айтарлықтай жеңілдіктер алған дистрибьюторлар тауар жеткізушілерін іздеуге, серіктестікті екі жаққа да тиімді етеді. Сонымен қатар, рибейттік бағдарламалар дистрибьюторлар мотивациясын арттыруға ықпал етеді, оларды өз аймақтарында тауарларды жақсы сатуға, сату көлемін ұлғайтуға және мәміле шарттарын қатаң орындауға ынталандырады.

Алайда, рибейттік бағдарламалардың айтарлықтай кемшіліктері де бар. Негізгісі арасында, тараптар арасында даулардың пайда болу қаупі өте жоғары, әсіресе бонустарды есептеу және қайтару шарттары анық жазылмаған жағдайда. Дилерлер өз кезегінде алынған сыйақыларды өз қалауларымен немесе келісім-шарттың шарттары аясында пайдалана алады. Мысалы, олар соңғы тұтынушыға жеңілдік ұсына алады немесе маркетингтік іс-шараларға қаражат салады. Кейде өндіруші рибейт брендті дамытуды қолдануы керек екенін қатаң анықтайды.

Рибейттің қандай түрлері бар

Рибейт әртүрлі формаларда болуы мүмкін. Міне, кейбіреулері:

• Бонустық тауар: сатып алушыға "тегін" тауар белгілі бір сомаға алынады, бұл серіктестіктің ең көп таралған түрлерінің бірі.
• Ақша: бұл мәміле көлемінің пайызы, төлем шарттары келісім-шартта келісім бойынша жасалады.
• Опцион: белгіленген уақыт ішінде белгілі бір шарттармен тауар сатып алу құқығы.
• Қызметтер: мысалы, тегін жеткізу.
• Кредит-нөта: рибейтті ескере отырып, жеткізуші мен сатып алушы арасындағы қарыздарды өзара есепке алу.

Рибейттік бағдарламалар жиі көтерме сатылымда және B2B-сегментте қолданылады, әртүрлі аймақтарда ресми дилерлерге айтарлықтай артықшылықтар береді. Рибейттік бағдарламалардың құрылымы мен шарттары бизнес қажеттіліктеріне қарай өзгеруі мүмкін. Кейде келісім-шартта қосымша сыйақы критерийлері жазылады: мысалы, 100% жоспарды орындау 4% бонуспен қамтамасыз етілуі мүмкін, ал 120% - 5%.

Рибейт қалай ресімделеді

Заңдық тұрғыда рибейт «Ресей Федерациясындағы сауда қызметінің мемлекеттік реттеудің негіздері туралы» федералды заңымен реттеледі. 2016 жылы оған рибейттің максималды мөлшерін 10%-дан 5%-ға дейін азайтқан өзгерістер енгізілді. Рибейтті заңды тұрғыдан дұрыс ресімдеу маңызды: ол келісім-шартта нақты көрсетілуі керек, ал әрбір қаражат қайтару үшін қосымша келісім жасау ұсынылады.

Рибейтті бухгалтерлік есептің бірнеше әдісі бар. РФ Салық кодексінің 265-бабына сәйкес, сатушы сыйақыны шығыс ретінде есептейді, ал сатып алушы - кіріс ретінде. Тауарларды жүзеге асырылу пайызы ретінде бонустық төлемді жүзеге асыру үшін жиі консигнация шарты пайдаланылады, бұл жүкті жөнелтуші мен жүк алушы арасындағы қатынастарды реттейді. Егер тауар сатылмаса, ол қайтарылады. Бұл жағдайда бонустық алу кілті тауарды сатуға айналады.

Кейде рибейт салық кезеңінен кейін берілген тауарларға жеңілдік ретінде ресімделеді. Мұны істеу үшін теріс шот-фактура жасау қажет. «1С» сияқты бағдарламалық жасақтама қолдану рибейттерді есептеуді және есепке алу жүйесінде тіркеуді тиімді жүзеге асыруға мүмкіндік береді. Алайда, барлық осы процедуралар қаржыгерлердің мұқият жұмысын және қосымша құжаттар дайындауды талап етеді, бұл ақшалай есептің соңғы есебін қиындатады.