Contenu
- Qu'est-ce que le rabais
- À quoi sert le rabais
- Quels sont les types de rabais
- Comment formaliser un rabais
Qu'est-ce que le rabais
Le rabais est un mécanisme de retour d'une partie des fonds, qui s'effectue après l'achat d'un produit et l'exécution des conditions du contrat. Ce paiement est généralement effectué aux distributeurs ou aux revendeurs. Dans la pratique russe, le terme « rétro-bonus » est plus courant. Les principales conditions pour obtenir un rabais incluent des obligations d'achat de produits pour un montant déterminé ou en volume défini, ainsi que leur réalisation dans les points de vente.
Un exemple peut être la situation où un fournisseur achète des produits cosmétiques auprès d'un fabricant pour un montant de 500 000 roubles. Dans ce cas, le rabais selon le contrat s'élève à 5 %, ce qui signifie qu'à la fin de la transaction, le vendeur rembourse à l'acheteur 25 000 roubles.
À quoi sert le rabais
Les systèmes de rabais, tout comme d'autres programmes de bonus, aident les entreprises à trouver des partenaires stables et à gagner leur confiance. Les distributeurs qui reçoivent des remises importantes sur l'achat de produits sont moins enclins à chercher d'autres fournisseurs, ce qui rend le partenariat avantageux pour les deux parties. De plus, les programmes de rabais augmentent la motivation des distributeurs, les incitant à mieux promouvoir les produits dans leurs régions, à augmenter les volumes de vente et à respecter strictement les conditions de la transaction.
Cependant, les programmes de rabais présentent également des inconvénients significatifs. Le principal d'entre eux est le risque élevé de litiges entre les parties, notamment si les conditions d'attribution et de retour des bonus ne sont pas clairement définies. Les revendeurs, de leur côté, peuvent utiliser la récompense reçue à leur convenance ou dans le cadre des conditions du contrat. Par exemple, ils peuvent offrir une remise au client final ou investir des fonds dans des activités marketing. Parfois, le fabricant stipule strictement que le rabais doit être utilisé pour le développement de la marque.
Quels sont les types de rabais
Le rabais peut prendre différentes formes. Voici quelques-unes d'entre elles :
- Produit bonus : l'acheteur reçoit un produit « gratuit » d'une certaine valeur, ce qui est l'une des options de partenariat les plus courantes.
- Argent : il s'agit d'un pourcentage du volume de la transaction, dont les conditions de paiement sont stipulées dans le contrat.
- Option : droit d'acheter un produit dans certaines conditions pendant une période limitée.
- Services : par exemple, livraison gratuite.
- Note de crédit : compensation des dettes entre le fournisseur et l'acheteur tenant compte du rabais.
Les programmes de rabais sont souvent utilisés dans les ventes en gros et le segment B2B, offrant des avantages significatifs aux distributeurs officiels dans différentes régions. La structure et les conditions des programmes de rabais peuvent varier en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise. Parfois, des critères supplémentaires de récompense sont stipulés dans le contrat : par exemple, atteindre le plan à 100 % peut garantir un bonus de 4 %, tandis qu'à 120 % — déjà 5 %.
Comment formaliser un rabais
Juridiquement, le rabais est régulé par la loi fédérale n°381 « Sur les bases de la régulation étatique des activités commerciales en Fédération de Russie ». En 2016, des modifications ont été apportées qui ont réduit le montant maximum du rabais de 10 % à 5 %. Il est important de bien formaliser le rabais sur le plan juridique : il doit être clairement stipulé dans le contrat, et pour chaque retour de fonds, il est judicieux de rédiger un accord supplémentaire.
Il existe plusieurs méthodes de comptabilisation du rabais. Selon l'article 265 du Code fiscal de la Fédération de Russie, le vendeur considère la prime comme des dépenses, tandis que l'acheteur la considère comme des revenus. Pour le versement d'un bonus en tant que pourcentage des ventes de produits, un contrat de consignation est souvent utilisé, qui régule les relations entre l'expéditeur et le destinataire. Si le produit n'a pas été vendu, il est retourné. Dans ce cas, une condition clé pour obtenir le bonus devient la vente du produit.
Parfois, le rabais est formalisé comme une remise sur des produits déjà expédiés, accordée après la période fiscale. Pour cela, il est nécessaire de rédiger une facture négative. L'utilisation de logiciels, tels que « 1C », permet de calculer et d'enregistrer efficacement les rabais dans le système de comptabilité. Cependant, toutes ces procédures nécessitent un travail minutieux des financiers et la préparation de documents supplémentaires, ce qui complique la comptabilité finale des fonds.
