Contenido
- ¿Qué es GRP?
- ¿Por qué calcular GRP?
- ¿Cómo calcular GRP?
- Aplicación de GRP en diferentes tipos de publicidad
- Selección de una plataforma efectiva para la publicidad
¿Qué es GRP?
El rating bruto de puntos (GRP) es un indicador de marketing importante que se utiliza para evaluar el impacto de las campañas publicitarias. Permite a los anunciantes entender cuántas veces su mensaje ha sido presentado a diferentes audiencias a través de varios canales. GRP ayuda a determinar qué porcentaje de la audiencia objetivo vio la publicidad en plataformas como televisión, radio, publicidad exterior e internet. En español, este término tiene varios equivalentes, incluyendo rating bruto, rating total y coeficiente de evaluación bruto.
¿Por qué calcular GRP?
La interacción con los clientes potenciales ocurre a través de múltiples canales de comunicación. Los productos que aparecen con frecuencia en diferentes plataformas tienen más posibilidades de ser recordados. GRP permite a los anunciantes evaluar la efectividad de sus campañas y comprender cuán bien están alcanzando a su audiencia objetivo. Además, este indicador es útil para la planificación de medios y el análisis comparativo de diferentes plataformas publicitarias. Cuanto mayor sea el GRP, mayor será el peso de la campaña publicitaria y mayor la probabilidad de alcanzar el resultado deseado.
¿Cómo calcular GRP?
La fórmula para calcular GRP es bastante simple e implica la suma de los ratings de los materiales publicitarios. El indicador se calcula con la siguiente fórmula:
GRP = rating 1 + rating 2 + ... + rating n
Por ejemplo, si la publicidad se mostró en tres programas de televisión con ratings de 3, 5 y 3, entonces el GRP será: GRP = 3 + 5 + 3 = 11. El rating muestra el porcentaje de la audiencia objetivo que vio la publicidad durante un período determinado.
Es importante recordar que el GRP no debe sumarse de diferentes audiencias objetivo. Si la publicidad se emite en radio y televisión, el GRP se calcula por separado para cada una de estas plataformas. También es posible calcular el GRP en función de la frecuencia y el alcance:
GRP = alcance (%) * frecuencia
Por ejemplo, si el 30% de la audiencia vio la publicidad 5 veces, entonces el GRP será igual a 30 * 5 = 150.
Aplicación de GRP en diferentes tipos de publicidad
Fórmula para publicidad en televisión
La aplicación más común de GRP es la televisión. Aquí se utilizan ratings pronosticados que luego se comparan con los reales. La audiencia máxima posible de la publicidad televisiva es del 100% de todos los propietarios de televisores. Por ejemplo, si la publicidad se mostró con ratings de 15%, 20% y 10% durante tres días, entonces el GRP será: 15 + 20 + 10 = 45.
Fórmula para publicidad exterior
Para la publicidad exterior, el GRP se calcula como la relación OTS (oportunidad de ver) a la población de la ciudad. La fórmula es la siguiente:
GRP = OTS / población de la ciudad * 100
Por ejemplo, si 40,000 personas pasan junto a una cartelera publicitaria y la población de la ciudad es de 1 millón, entonces el GRP será: 40,000 / 1,000,000 * 100 = 4.
Fórmula para publicidad en internet
El GRP también se puede calcular para la publicidad en internet, aunque es menos común debido a la diversidad de formatos. Para la publicidad en video se puede utilizar la misma fórmula:
GRP = Alcance * Frecuencia
Por ejemplo, si la publicidad se mostró 4 veces y cada vez la vio el 30% de la audiencia objetivo, entonces el GRP será: 4 * 30 = 120.
Selección de una plataforma efectiva para la publicidad
El GRP muestra el peso de la campaña publicitaria: cuanto mayor sea el indicador, más contactos habrá con la audiencia. Sin embargo, también se debe tener en cuenta el presupuesto. Por ejemplo, si la colocación en el centro de la ciudad cuesta 100,000 rublos con un GRP de 350, y en un barrio residencial cuesta 80,000 rublos con un GRP de 260, se puede calcular el costo por punto de rating (CPR):
CPR = Presupuesto / GRP
Para nuestro ejemplo:
- 100,000 / 350 = 285.7
- 80,000 / 260 = 307.7
Así, será más rentable colocar la publicidad en la primera cartelera, ya que el costo de alcanzar el 1% de la audiencia es menor.
Es importante recordar que el GRP no debe ser el único criterio para optimizar el presupuesto publicitario. Considera métricas como conversiones y LTV para tomar decisiones informadas.
