Contenido
- ¿Qué es la publicidad?
- Herramientas de publicidad
- Ventajas y desventajas de la publicidad
- Cómo utilizar la publicidad de manera efectiva
¿Qué es la publicidad?
La publicidad es un método de promoción que consiste en obtener menciones sobre un producto, marca o persona en los medios de comunicación sin utilizar una base comercial. Esto también puede significar el resultado de tal promoción. El objetivo principal de la publicidad es atraer la atención de los periodistas hacia la empresa de manera natural, basándose en la experticia y la creación de noticias relevantes.
Los mercadólogos aplican este método para aumentar el reconocimiento de la marca y la popularidad de la empresa. En un entorno donde hay muchas marcas poco conocidas en el mercado, los compradores tienden a inclinarse hacia aquellas de las que han oído hablar en las noticias o leído en artículos. Además, las personas suelen confiar más en las opiniones de los medios de comunicación que en la publicidad directa, lo que hace que la publicidad sea una herramienta efectiva para atraer clientes y aumentar ventas.
A menudo se confunde la publicidad con las RRPP, sin embargo, las RRPP abarcan un espectro más amplio de relaciones entre la marca y el público. Los especialistas en este campo se ocupan del análisis de la opinión pública, el desarrollo de la imagen de la empresa y el mantenimiento de relaciones con socios. A su vez, la publicidad es una de las herramientas de las RRPP, enfocada en obtener menciones en los medios sin publicidad directa, lo que significa la ausencia de llamados a la acción o enlaces para realizar compras.
Herramientas de publicidad
Para lograr aparecer eficazmente en las noticias, es necesario crear un evento informativo llamativo. Por ejemplo, si una empresa recibe un premio o presenta un nuevo producto, las publicaciones especializadas seguramente notarán este evento. Aumentar la cobertura y obtener menciones en los principales medios se puede lograr contactando directamente a los periodistas y ofreciéndoles contar sobre la empresa.
A continuación, algunas herramientas de publicidad:
- Eventos públicos: acciones benéficas, fiestas y festivales donde están presentes periodistas y fotógrafos. Las marcas pueden actuar como organizadores o patrocinadores de tales eventos.
- Participaciones como invitado: participación en eventos del sector donde se les menciona como uno de los participantes, creando así una asociación con el evento.
- Colaboraciones: proyectos conjuntos de varias marcas que atraen la atención de los medios y amplían la audiencia objetivo.
- Performances: acciones inusuales que generan interés y discusión en los medios, como el lanzamiento de un automóvil Tesla al espacio.
- Declaraciones sociales: declaraciones abiertas de apoyo o crítica a fenómenos sociales que reflejan la misión de la marca.
- Investigaciones: artículos y infografías originales sobre temas relevantes de la industria que pueden atraer la atención de los periodistas.
Además, los gerentes de RRPP utilizan activamente métodos tradicionales para obtener menciones en los medios, como comunicados de prensa, videos de noticias, conferencias de prensa y almuerzos de prensa. Cada una de estas herramientas tiene sus particularidades y puede ser utilizada según los objetivos de la empresa.
Ventajas y desventajas de la publicidad
A pesar del crecimiento de la popularidad de las redes sociales, la publicidad sigue siendo una herramienta importante para los gerentes de RRPP, especialmente en aquellas áreas donde la confiabilidad y la autoridad son factores clave. Veamos las principales ventajas y desventajas de este método:
Ventajas:
- Genera confianza en los consumidores, ya que las menciones en los medios se perciben como menos intrusivas que la publicidad directa.
- Reduce los costos de marketing, ya que la atención de los medios puede ser atraída de forma gratuita o en condiciones mutuamente beneficiosas.
- Proporciona información más detallada sobre la marca y el producto, lo que puede facilitar la decisión de compra.
Desventajas:
- No siempre ofrece resultados rápidos. La publicidad requiere tiempo para acumular efecto.
- Requiere la participación de especialistas calificados para evitar una cobertura desfavorable en los medios.
- Puede afectar negativamente la reputación si el producto resulta ser de baja calidad.
Cómo utilizar la publicidad de manera efectiva
Para lograr resultados exitosos en la publicidad, es importante tener en cuenta varios puntos clave:
- Estudia las preferencias del público objetivo: entender lo que leen y ven tus clientes ayudará a planificar campañas de manera más efectiva.
- Permanece fiel a tu marca: participar en temas controvertidos puede dañar la imagen de la empresa.
- Desarrolla una estrategia: las publicaciones regulares y las noticias relevantes deben ser parte de un plan de acción a largo plazo.
- Amplía la presencia en línea: la actividad en redes sociales y en el sitio web ayudará a atraer la atención de los periodistas.
En resumen, se puede decir que la publicidad es una herramienta poderosa para crear una imagen y aumentar el reconocimiento de la marca. El uso correcto de este método puede llevar a éxitos significativos en la atracción de clientes y el aumento de ventas.
