Contenido
- ¿Qué es la economía unitaria?
- Teoría de la economía unitaria
- Cómo utilizar la economía unitaria
- Ejemplo de cálculo de la economía unitaria
- Errores al utilizar la economía unitaria
¿Qué es la economía unitaria?
La economía unitaria es un concepto importante en el análisis empresarial que permite evaluar la viabilidad de las ventas. La esencia de este modelo radica en la relación entre los costos de una unidad básica (unidad) y la ganancia que esta unidad genera. Generalmente, la unidad se refiere a productos o servicios, así como a clientes. Este modelo se utiliza ampliamente en la planificación de nuevas líneas de ventas, el análisis del negocio actual, la búsqueda de inversores y el desarrollo de estrategias de marketing.
Teoría de la economía unitaria
Desde el punto de vista de la teoría económica, la economía unitaria se define por la relación entre el ingreso marginal (MR) y el costo marginal (MC). El ingreso marginal es la ganancia obtenida de la venta de cada unidad adicional de producto, mientras que los costos marginales representan los cambios en los costos que surgen de la producción de una nueva unidad de producto. El aumento en la producción continúa hasta que el MR es igual al MC, después de lo cual una expansión adicional resultará en pérdidas.
Cómo utilizar la economía unitaria
Para aplicar la economía unitaria de manera efectiva, siga este algoritmo:
- Defina la unidad. La elección de la unidad depende de la especificidad del negocio:
- Para ventas masivas a través de marketplaces, la unidad será el producto.
- Para suscripciones, será el cliente.
- Para grandes transacciones B2B, será la transacción realizada.
- Formule un objetivo. Las principales direcciones para el uso de la economía unitaria son:
- Pronóstico de nuevas líneas de negocio.
- Análisis de ventas existentes.
- Calcule costos y ganancias. Dependiendo de la unidad, utilice diferentes métodos:
- Para el cliente: calcule su valor de por vida (LTV) y costo de adquisición (CAC).
- Para el producto: considere los costos de producción y el margen.
Ejemplo de cálculo de la economía unitaria
Consideremos un ejemplo práctico. Un emprendedor planea vender bloques de construcción para niños a través de un marketplace a un precio de 1000 rub. por unidad. Calculemos los costos de un producto:
- Precio de compra: 200 rub.
- Costo de envío del lote: 10 rub.
- Preparación del producto para la venta: 30 rub.
- Publicidad: 50 rub.
- Comisión del marketplace: 200 rub.
- Logística de entrega al cliente: 100 rub.
- Impuesto (6%): 60 rub.
El costo total es de 650 rub. La ganancia marginal de la unidad será del 35%. Si la rentabilidad es inferior al 20%, el emprendedor debería considerar la posibilidad de optimizar o incluso abandonar el proyecto.
Errores al utilizar la economía unitaria
Al calcular la economía unitaria, es necesario evitar errores comunes:
- Registro incorrecto de costos: mezcla de costos fijos y variables.
- Sobreestimación de la rentabilidad: subestimación del impacto de la recompra en las ganancias.
- Ignorar la estacionalidad: no tener en cuenta las fluctuaciones en la demanda.
- Limitarse solo a la economía unitaria: es mejor combinarla con otros métodos de análisis.
- Orientación hacia un grupo en lugar de una unidad específica: el análisis debe realizarse por cada producto por separado.
