Contenu
- Qu'est-ce que l'analyse concurrentielle ?
- Pourquoi l'analyse concurrentielle est-elle nécessaire ?
- Méthodes d'analyse des concurrents
- Comment réaliser une analyse concurrentielle ?
Qu'est-ce que l'analyse concurrentielle ?
L'analyse concurrentielle est le processus d'étude et d'évaluation des caractéristiques clés, des indicateurs et des stratégies des entreprises opérant dans un même secteur. Elle comprend des aspects tels que l'assortiment de produits, la politique tarifaire, les stratégies publicitaires, le niveau de profit et le volume des ventes. Par exemple, dans le domaine de la location de vélos, il est important d'analyser le coût, la diversité et la qualité de la flotte de vélos, le niveau de service, l'emplacement des points de location et les avis des clients.
Pourquoi l'analyse concurrentielle est-elle nécessaire ?
L'analyse concurrentielle fournit des informations précieuses sur la situation du marché et aide à déterminer la position de votre entreprise par rapport aux autres acteurs du marché. Elle est nécessaire pour :
- Évaluer le niveau de concurrence dans le secteur.
- Identifier les forces et les faiblesses de votre entreprise.
- Déterminer l'offre unique de vente (USP) et le positionnement.
- Élaborer une stratégie de tarification.
- Chercher des points de croissance et évaluer les menaces potentielles.
L'analyse doit être réalisée régulièrement, par exemple tous les six mois, pour maintenir l'actualité des informations sur l'état du marché et les actions des concurrents. Il est particulièrement important d'étudier les concurrents avant de lancer de nouvelles initiatives marketing, telles que l'entrée sur le marché avec un nouveau produit ou un rebranding.
Méthodes d'analyse des concurrents
Analyse comparative
L'analyse comparative est l'une des méthodes les plus simples et les plus visuelles, permettant d'identifier les différences clés entre les concurrents. Pour sa réalisation, il est nécessaire d'établir une liste de critères selon lesquels l'évaluation sera effectuée. Les critères peuvent inclure :
- Assortiment de produits ou de services.
- Stratégies de tarification.
- Canaux de distribution.
- Stratégies publicitaires.
- Positionnement et image de marque.
- Niveau de service et qualification du personnel.
Analyse SWOT
L'analyse SWOT aide à identifier :
- Forces : avantages et qualités uniques de votre produit.
- Faiblesses : inconvénients et limitations pouvant affecter la compétitivité.
- Opportunités : points de croissance potentiels et nouvelles tendances.
- Menaces : facteurs externes tels que les actions des concurrents et les changements dans les préférences des consommateurs.
L'objectivité de l'analyse SWOT est cruciale, il est donc recommandé de faire appel à des experts indépendants pour l'évaluation.
Modèle des « cinq forces » de Porter
Développé par Michael Porter, le modèle des « cinq forces » aide à évaluer la compétitivité d'un produit en analysant des facteurs tels que :
- Actions des concurrents.
- Positions des fournisseurs.
- Apparition de nouvelles entreprises sur le marché.
- Changements dans le comportement des consommateurs.
- Disponibilité de substituts.
Comment réaliser une analyse concurrentielle ?
Pour réaliser avec succès une analyse concurrentielle, il est nécessaire de :
- Formuler un objectif : Définissez les tâches spécifiques et les résultats souhaités de l'analyse.
- Déterminer les méthodes et critères : Choisissez les méthodes d'analyse appropriées, telles que l'analyse comparative ou SWOT.
- Établir une liste de concurrents : Utilisez différentes sources pour identifier à la fois les concurrents directs et indirects.
- Collecter des informations : Étudiez les données disponibles sur les concurrents, y compris leurs sites Web, avis et campagnes publicitaires.
- Analyser les données : Comparez les informations sur votre entreprise avec celles des concurrents, identifiez les forces et les faiblesses.
- Préparer un rapport : Utilisez des graphiques et des diagrammes pour visualiser les résultats et formuler des recommandations.
Ainsi, l'analyse concurrentielle est un outil important pour comprendre la situation du marché et développer des stratégies efficaces, ce qui peut finalement conduire à une augmentation de la part de marché et à un développement réussi de l'entreprise.
