Contenu
- Qu'est-ce qu'un lead magnet ?
- À quoi sert un lead magnet ?
- 3 signes d'un bon lead magnet
- Types de lead magnets
- Comment créer un lead magnet
- Comment promouvoir un lead magnet
Qu'est-ce qu'un lead magnet ?
Un lead magnet est un produit gratuit que les entreprises offrent aux clients potentiels en échange de leurs coordonnées, telles que l'adresse e-mail ou le numéro de téléphone. Cet outil est largement utilisé pour générer des leads qui peuvent ensuite être convertis en clients payants. Par exemple, la plateforme "Netology" propose des cours gratuits en échange des coordonnées des utilisateurs, ce qui constitue un excellent exemple d'utilisation d'un lead magnet.
À quoi sert un lead magnet ?
De nombreux visiteurs de votre site web, blog ou pages sur les réseaux sociaux ne sont pas prêts à acheter immédiatement. Le plus souvent, ils recherchent des informations ou étudient diverses offres sur le marché. Cependant, pour que ces clients potentiels deviennent des acheteurs à l'avenir, il est nécessaire d'obtenir leurs coordonnées. Cela permettra d'utiliser des méthodes de marketing par e-mail, de publicité contextuelle ou ciblée pour travailler avec eux.
Cependant, les utilisateurs ne sont pas pressés de partager leurs coordonnées, car ils ne souhaitent pas recevoir de messages ou d'appels indésirables. Les lead magnets offrent quelque chose de précieux en échange de leurs données, qu'il s'agisse de check-lists, de webinaires, de coupons ou d'autres bonus. De plus, les lead magnets aident à établir la confiance envers votre marque et à démontrer votre expertise.
3 signes d'un bon lead magnet
- Convient à votre audience : Avant de créer un lead magnet, il est important d'analyser votre public cible et de comprendre ses besoins. Le lead magnet doit résoudre des problèmes spécifiques pour vos clients.
- A une valeur : L'offre pour laquelle le client est prêt à partager ses coordonnées doit être significative. Par exemple, si vous proposez un guide, il doit contenir des informations utiles et uniques.
- Répond à vos objectifs commerciaux : Le lead magnet doit bénéficier non seulement aux clients, mais aussi à votre entreprise. Par exemple, si vous fournissez des conseils précieux, mais que vous ne montrez pas comment vos services peuvent aider, les clients peuvent ne pas voir la nécessité de payer.
Types de lead magnets
Il existe de nombreux formats de lead magnets que vous pouvez utiliser pour attirer des clients :
- Document : E-books, check-lists et guides au format PDF contenant des informations utiles et des recommandations.
- Webinaire : Cours ou ateliers en ligne gratuits qui permettent de démontrer votre expertise.
- Leçon ou cours gratuit : Offre d'une leçon gratuite qui peut intéresser des élèves potentiels.
- Audit ou consultation : Offre d'un audit ou d'une consultation gratuite pour identifier des problèmes et fournir des solutions.
- Version d'essai ou période d'essai : Version d'essai du produit permettant aux clients de l'évaluer avant l'achat.
- Coupon ou code promo : Offres spéciales qui incitent à l'achat.
- Test ou tirage au sort : Gamification du processus d'obtention du lead magnet via des tests ou des loteries.
- Rapport : Rapports analytiques qui peuvent attirer l'attention sur votre entreprise.
Comment créer un lead magnet
Créer un lead magnet efficace comprend plusieurs étapes clés :
- Étudiez votre audience : Déterminez qui est votre client idéal et quels sont ses besoins.
- Analysez vos concurrents : Étudiez quels lead magnets vos concurrents proposent et essayez de créer quelque chose de plus qualitatif.
- Proposez une offre précieuse : Déterminez comment vous pouvez attirer l'attention du client ou résoudre son problème.
- Choisissez le type de lead magnet : Déterminez quel format sera le plus adapté à votre audience.
- Analysez les résultats : Suivez l'efficacité de votre lead magnet et testez différentes options.
Comment promouvoir un lead magnet
Pour promouvoir avec succès un lead magnet, plusieurs stratégies doivent être utilisées :
- Créez une landing page : Une page optimisée qui décrit brièvement votre offre et collecte les coordonnées.
- Ajoutez des bannières : Placez des bannières ou des pop-ups avec des appels à l'action sur les pages clés de votre site.
- Annoncez dans des blogs et sur les réseaux sociaux : Utilisez vos canaux pour parler du lead magnet et de ses avantages.
- Lancez de la publicité : Utilisez de la publicité contextuelle et ciblée pour attirer l'attention sur votre offre.
