Contenu
- Analyse du potentiel du marché
- Nature des indices BDI, CDI, GPI
- Pourquoi les indices BDI, CDI, GPI sont-ils nécessaires
- Exemple d'analyse du potentiel du marché avec calcul des indices
- Inconvénients de l'analyse basée sur des indices
Analyse du potentiel du marché
L'analyse du potentiel du marché est un outil important permettant d'évaluer à la fois la position actuelle et les opportunités de développement futur des produits dans un segment spécifique ou sur un territoire donné. Au cours de cette analyse, les marketeurs utilisent diverses métriques et indicateurs pour mieux comprendre la dynamique et les perspectives de croissance. Parmi les indicateurs clés figurent les indices BDI (indice de développement de la marque), CDI (indice de développement de la catégorie) et GPI (indice du potentiel de croissance de la marque).
Nature des indices BDI, CDI, GPI
Les indices BDI, CDI et GPI sont des outils universels pour évaluer la position des produits de l'entreprise sur le marché. Chacun de ces indices se concentre sur différents aspects et permet d'obtenir une vue d'ensemble du marché.
Indice de développement de la marque (BDI)
Le BDI aide à déterminer à quel point une marque spécifique est forte dans le segment choisi. Cet indice est calculé selon la formule :
- BDI = (% des ventes totales de la marque pour le groupe étudié) / (% du groupe étudié dans la population totale)
Des valeurs supérieures à 100 indiquent un niveau élevé de pénétration de la marque dans le public cible.
Indice de développement de la catégorie (CDI)
Le CDI, quant à lui, mesure la force de l'ensemble de la catégorie de produits, et non d'une marque spécifique. La formule de calcul est la suivante :
- CDI = (% des ventes totales de la catégorie pour le groupe étudié) / (% du groupe étudié dans la population totale)
Comme dans le cas du BDI, des valeurs supérieures à 100 témoignent d'une présence réussie de la catégorie sur le marché.
Indice du potentiel de croissance de la marque (GPI)
Le GPI représente le rapport entre les indices de pénétration de la catégorie et de la marque et se calcule selon la formule :
- GPI = (CDI / BDI) * 100
Cet indice aide à déterminer si l'entreprise doit renforcer la promotion d'une marque spécifique ou se concentrer sur le développement de la catégorie dans son ensemble.
Pourquoi les indices BDI, CDI, GPI sont-ils nécessaires
L'utilisation des indices BDI, CDI et GPI offre de nombreux avantages pour les marketeurs, notamment :
- Détermination de la stratégie de promotion des produits : Les indices montrent à quel point le produit est bien représenté dans différents segments et où se trouvent les opportunités de croissance.
- Évaluation de l'efficacité du marketing : Le suivi de la dynamique des indices permet d'évaluer le succès des campagnes marketing.
- Répartition appropriée des ressources : Les indices aident à déterminer quels produits ou catégories nécessitent plus d'attention et d'investissements.
Exemple d'analyse du potentiel du marché avec calcul des indices
Considérons un scénario hypothétique où un fabricant de boissons souhaite évaluer le potentiel de sa catégorie « Nectars » dans les plus grandes villes de Russie. Pour ce faire, ils analysent les données sur la population et la part des ventes dans chacune des villes, puis calculent le BDI, le CDI et le GPI.
Par exemple, à Moscou, la part de la catégorie est de 40 %, tandis que la part de la marque est de 45 %. Les indices calculés montrent que la marque a de fortes positions. Cependant, dans d'autres villes comme Saint-Pétersbourg et Novossibirsk, les indicateurs peuvent indiquer une présence plus faible, ce qui offre une opportunité d'analyse plus approfondie et d'optimisation de la stratégie.
Inconvénients de l'analyse basée sur des indices
Malgré leur utilité, les indices BDI, CDI et GPI présentent certaines limites :
- Recommandations ambiguës : Les indices fournissent seulement des signaux sur l'état du marché, mais n'indiquent pas d'actions concrètes.
- Vulnérabilité à la distorsion des données : De petites fluctuations dans les données peuvent avoir un impact significatif sur les résultats, en particulier dans des segments restreints.
- Absence d'explications : Les indices montrent l'état actuel, mais n'expliquent pas les raisons de sa formation.
- Inadéquation pour les nouveaux produits : Pour calculer les indices, des données sur les ventes sont nécessaires, ce qui les rend inefficaces pour les nouveaux produits.
En conclusion, l'analyse du potentiel du marché utilisant les indices BDI, CDI et GPI est un outil important pour les marketeurs, qui aide à déterminer la force des marques et des catégories. Cependant, il est essentiel de prendre en compte leurs limitations et de compléter l'analyse par des recherches supplémentaires pour une compréhension plus précise du marché.
