Жарнама ұраны дегеніміз не?

Жарнама ұраны брендтің немесе нақты өнімнің мәнін көрсететін қысқа және есте қаларлық фразаны білдіреді. Ол нарықта компанияның танымалдылығын арттыруға көмектесетін маңызды құрал болып табылады. Ұрандар әртүрлі жарнама арналарымен таратылады және көп рет қайталанады, бұл тұтынушылардың оларды белгілі бір брендтермен байланыстыруына мүмкіндік береді. Сәтті ұранға мысал ретінде «ойыңыз бар ма» деген сөз тіркесі болуы мүмкін, ол бірден «Икеа» атауын еске түсіреді. Жарнамада жиі айтылатын ұрандар аудиторияның санасында ғана емес, сондай-ақ визуалды бейнелерді қалыптастырады, мысалы, «Көңілді әрі дәмді» немесе «Еркекке мұнан жақсысы жоқ» деген ұрандар сияқты.

Жарнама ұраны не үшін керек?

Жарнама ұранының негізгі мақсаты - мақсатты аудиторияға арнай жолдама жасап, осы брендтің олар үшін жасалғанына сендіру болып табылады. Мәселен, Pepsi ұраны «Жаңа буын таңдауы» жастарға бағытталған болса, Nike спорт әуесқойларын «Бар болса да!» деген үндеумен қиындықтарды жеңуге ынталандырады. Сонымен қатар, ұран брендтің философиясын білдіруі мүмкін, көптеген әйелдер үшін сенімділік пен өзін-өзі құрметтеу символына айналған L’Oreal-дің «Себебі сіз бұған лайықсыз» ұран сияқты.

Жарнама ұраны брендті бәсекелестер арасынан ерекшелеуге де көмектеседі. Қарапайым және есте қаларлық ұран сатып алушының таңдауын жасауына шешуші фактор бола алады. Мысалы, Head and Shoulders ұрандарының бірі «бірінші нөмірде тұрған шампунь» оның нарықтағы көсемдігін көрсетеді. Сонымен қатар, кейбір ұрандар нақты өнімнің қажеттілігін қысқаша түсіндіреді. Мысалы, «Эспумизан» ұраны сатып алушыларға тез арада іштің кебуіне қарсы дәрі екенін еске салады.

Ұрандардың түрлері қандай

Ұрандарды бірнеше түрге жіктеуге болады. Біріншіден, фактілер және уәделер туралы мәлімдемелер, мысалы, «Яндекс» интернеттен кез келген нәрсені табуға уәде береді. Екіншіден, риторикалық сұрақтар, мысалы, Nespresso-ға сапа туралы ойлануға клиенттерді ынталандырады. Үшіншіден, шақырулар — тұтынушыларға тікелей үндеулер, мысалы, коланың орнына квас ішіп көр деген шақыру. Соңында, юмор мен рифма ұрандарды есте қаларлық етіп жасайды, мысалы, «Евросеть, Евросеть — бағалары жай ғана... Жаңа Жыл» сияқты.

Жарнама ұранын қалай жасайды

Жарнама ұранын жасау процесі оның мақсатын анықтаудан басталады. Содан кейін маркетологтар өнім, мақсатты аудитория және оның қажеттіліктері туралы ақпарат жинайды. Осыдан кейін бәсекелестерден ерекшеленетін өнімнің ерекше қасиеттері анықталады. Идеяларды генерациялаудың бір әдісі - өнімнің атауы ортасында жазылып, айналасында онымен байланысты сөздер мен фразалар жазылатын қауымдастық картасын жасау.

Идеялар тізімін құрғаннан кейін, маркетологтар сөздер мен фразаларды соңғы ұрандарға біріктіріп, оларды сұрыптап және өңдейді. Қорытынды кезеңде ең сәтті нұсқалар таңдалып, олар фокус-топтарда немесе сауалнамалар арқылы тестіленеді. Мұндай тәсіл мақсатты аудиторияның есінде қалатын ең тиімді ұрандарды таңдауға мүмкіндік береді.