Мазмұны
- BTL деген не?
- ATL, BTL және TTL арасындағы айырмашылықтар
- BTL-рекламасының артықшылықтары мен кемшіліктері
- BTL-рекламасының құралдары
- BTL-рекламасын қалай іске қосуға болады
BTL деген не?
BTL (Below The Line) маркетингтік коммуникацияларға ерекше тәсіл болып табылады, ол дәстүрлі жарнаманы қолданбай, клиенттерді сатып алуға ынталандыратын әртүрлі әдістерді қамтиды. BTL әдістеріне акциялар, лоялдық бағдарламалары, ақпараттық хаттар, іс-шаралар, конкурстар, дәм тату және тағы басқалары жатады. Бұл стратегиялар мақсатты аудиторияның назарын аударуға, оның қажеттіліктерін анықтауға және тауарға деген сұранысты қалыптастыруға көмектеседі.
BTL-кампаниялары әртүрлі формаларда болуы мүмкін. Мысалы, KitKat бренді «Перерыв жаса — KitKat жеп ал» слоганын шығармашылықпен интерпретациялап, Лондонда «шоколадты» орындықтар орнатты. Сонымен қатар, Adidas компаниясы Амстердамда және Лондонда аяқ киім қорабы түрінде дүкендер ашты. Мұндай акциялар тек назарын аударумен шектелмей, брендтің фотосуреттерін жинауға және еске алуға ықпал етеді, осылайша тұтынушылардың лоялдығын арттырады.
ATL, BTL және TTL арасындағы айырмашылықтар
Маркетингтік коммуникациялар үш негізгі категорияға бөлінеді: ATL (Above The Line), BTL (Below The Line) және TTL (Through The Line). Олардың бір-бірінен айырмашылығы неде екенін қарастырайық:
ATL (Above The Line)
ATL — бұл классикалық тікелей жарнама, ол дәстүрлі арналар арқылы кең аудиторияны қамтиды, мысалы, телевидение, радио, журналдар және сыртқы жарнама. Бұл формат брендтің танымалдылығын арттыруға бағытталған.
BTL (Below The Line)
BTL жарнаманың жанама тәсілдерін қамтиды, мысалы, өнімдерді көрсету, дәм тату, акциялар және көрмелер. BTL-дің қамтуы ATL-ге қарағанда аз болғанымен, ол нақты аудиторияны қызықтыруға мүмкіндік береді.
TTL (Through The Line)
TTL ATL және BTL элементтерін біріктіріп, максималды қамту мен конверсияларға жетуге мүмкіндік береді, бұрын назар аударылмаған мақсатты аудиторияны тартады. TTL-кампаниясының жарқын мысалы Австриядағы TOBLERONE жарнамалық акциясы, мұнда брендті танымал ету үшін ATL және BTL тәсілдері қолданылды.
BTL-рекламасының артықшылықтары мен кемшіліктері
BTL-дің негізгі артықшылығы — оның навязчивы емес сипаты. Потенциалды клиенттер қысым сезбейді, бұл оларды сатып алу шешімін қабылдауға ықпал етеді. Мысалы, Шанхайда наггетс суреті бар лифт, сауда орталығына келген адамдардың жақын жерде орналасқан McDonald's-қа баруға деген ықыластарын арттырады.
BTL-рекламасының басқа артықшылықтары мыналарды қамтиды:
- Табиғилық: Жарнамалық іс-шаралар клиенттің ақпаратты қабылдауға дайын жерлерде өткізіледі.
- Қолжетімділік: Көптеген BTL форматтары ATL-жарнамадан едәуір арзан.
- Жекелендіру: BTL мақсатты аудиторияны дәл анықтауға мүмкіндік береді.
- Кең құралдар таңдауы: Ірі компаниялар мен шағын бизнес аудиториямен өзара әрекеттесуге арналған құралдарды таба алады.
- Шектеулердің болмауы: BTL дәстүрлі жарнаманың шектелген салаларында жарнама жасауға жарамды.
Дегенмен, BTL-рекламада өз кемшіліктері де бар:
- Еңбекқорлық: BTL-акцияларын ұйымдастыру көп ресурстар мен уақытты талап етеді.
- Бақылау қажеттілігі: Кампанияның табысы орындау сапасына байланысты, бұл тұрақты бақылауды талап етеді.
- Нәтиженің тиімділігін бағалаудағы қиындықтар: BTL-кампанияларының нәтижелері әрдайым айқын емес және кешіктіріліп көрінуі мүмкін.
BTL-рекламасының құралдары
BTL-дің арсеналында әртүрлі маркетингтік міндеттерді шешуге көмектесетін көптеген құралдар бар. Ең көп таралғандарын қарастырайық:
- SMM: Әлеуметтік желілерде маркетинг танымалдылықты арттыруға және аудиторияны тартуға мүмкіндік береді.
- Email-рассылка: Сатуды ынталандыру және лоялдылықты арттыру үшін тиімді арна.
- Сатылымдар мен акциялар: Скидкалар мен арнайы ұсыныстар арқылы сұранысты ынталандырады.
- Таратылатын материалдар: Мақалалар, брошюралар және флаерлер, оларды мақсатты аудитория арасында оңай таратуға болады.
- POS-материалдар: Назар аударуға арналған сату нүктелерінде орналастырылатын визуалды элементтер.
- Мерчандайзинг: Сатылымды арттыру үшін тауарларды орналастыру стратегиясы.
- Конкурстар мен лотереялар: Назар аударуға және тұтынушылардың қатысуын арттыруға ықпал етеді.
- Дәм тату және семплинг: Сатып алудан бұрын өнімді сынау мүмкіндігі.
BTL-рекламасын қалай іске қосуға болады
BTL-кампаниясын жоспарлау бірнеше негізгі кезеңдерді қамтиды, олар ATL-кампанияларын әзірлеу кезеңдеріне ұқсас, бірақ аудиторияның тар сегменттеріне назар аударады. Негізгі қадамдар мыналарды қамтиды:
- Мақсат қою: BTL құралдары арқылы не қол жеткізгіңіз келетінін анықтаңыз.
- Мақсатты аудиторияны анықтау: Сіздің мақсатты аудиторияңыз кім екенін және онымен қалай өзара әрекеттесуге болатынын анықтаңыз.
- УТП формулировкасы: Сіздің өнімнің ерекше тұстарын анықтаңыз.
- Формат пен жарнамалық мәтінді әзірлеу: Жарнаманы ілгерілету үшін тиісті арналар мен құралдарды таңдаңыз.
- Жарнамалық кампанияны талдау: Қойылған мақсаттарға негізделген оның тиімділігін бағалаңыз.
Сәтті BTL-кампаниясы мұқият жоспарлауды және талдауды талап ететінін ұмытпау маңызды, бұл қойылған мақсаттарға жетуге және инвестициядан максималды қайтарым алуға мүмкіндік береді.
