Кобрендинг дегеніміз не?

Кобрендинг - бұл екі компания өз брендтерін ілгерілету және нығайту үшін күштерін біріктіретін стратегиялық ынтымақтастықтың түрі. Бұл өнімнің ортақ дамуы, кобрендинг дүкендерінің ашылуы, іс-шараларға қатысу, жарнамалық кампаниялар мен адалдық бағдарламалары сияқты түрлі форматтарда көрініс табуы мүмкін. "Кобрендинг" термині ағылшын тілінен алынған "co-branding" сөзінен шыққан, ол бірлескен брендтинг дегенді білдіреді.

Кобрендинг процесі дәстүрлі брендтингке ұқсас қадамдарды қамтиды, мысалы:

• Екі брендтің қасиеттерін біріктіретін жаңа позициялауды әзірлеу;
• Біріккен логотиптер, фирмалық стильдер және қаптама дизайндары сияқты көрнекі элементтерді жасау;
• Маркетингтік коммуникациялардың әртүрлі арналарымен алға шығару.

Кобрендингтің мысалы ретінде Krispy Kreme кондитерлік компаниясының M&M's-пен ынтымақтастығын атап өтуге болады, нәтижесінде әйгілі конфеттермен пончиктер шығарылды.

Кобрендинг пен коллаборацияның айырмашылығы

Кобрендинг пен коллаборация ұқсас көрінгенімен, олардың өз айырмашылықтары бар. Коллаборация — бұл компаниялар арасындағы ортақ мақсаттарға қол жеткізуге бағытталған ынтымақтастықтың әртүрлі формаларын қамтитын кеңірек түсінік. Коллаборация бірлескен промоакцияларды және ұтыс ойындарын қамтыса, кобрендинг екі брендті дамытуға және нығайтуға бірлескен маркетингтік бастамалар арқылы назар аударады.

Кобрендингтің негізгі мақсаты — екі сауда белгісі үшін қызықты жаңа өнімдер немесе маркетингтік кампаниялар құру, осылайша олардың аудиториясын кеңейтуге көмектеседі.

Кобрендинг не үшін керек?

Кобрендинг келесі сияқты көптеген бизнес мақсаттарға қызмет етеді:

• Жаңа клиенттер тарту: Ортақ мақсатты аудиториясы бар екі брендтің күш біріктіруі адал клиенттермен алмасуға ықпал етеді;
• Мақсатты аудиторияны кеңейту: Брендтер жаңа клиенттерді тарту үшін бір-бірінің қасиеттерін қоса алады;
• Позициялауды өзгерту: Кобрендинг компанияға бейімделуге және өз имиджін өзгертуге мүмкіндік береді;
• Имиджді және беделді жақсарту: Жоғары беделді брендпен ынтымақтастық компанияға сенімділікті арттыруы мүмкін;
• Уникальды сауда ұсынысын жасау: Технологиялар мен ресурстарды біріктіру арқылы жаңа өнім жасауға мүмкіндік береді;
• Ілгерілету шығындарын оңтайландыру: Екі компания жарнамаға бірлесіп инвестиция салады, бұл шығындарды азайтып, қамтуды арттырады.

Мысалы, Fendi мен Tiffany&Co ынтымақтастығы, Tiffany түсіндегі эксклюзивті қол сөмкесін шығарумен сәтті кобрендинг болды, басқа брендтер үшін қолжетімсіз түсте.

Кобрендингте ынтымақтастық форматтары

Компаниялардың танымалдығын арттыруға және қосымша құн жасауға көмектесетін бірнеше кобрендинг форматтары бар:

• Жаңа өнім немесе қызмет жасау: Кең аудиторияның назарын аударатын ең әсерлі әдіс;
• Бірлескен жарнамалық кампания: Ортақ өнім жасамай екі брендті көрсететін жарнаманы іске қосу;
• Кобрендинг дүкендері: Екі брендті бір кеңістікте көрсететін дүкендер ашу;
• Іс-шаралар өткізу: Мысалы, көптеген брендтер серіктес болатын Олимпиада ойындары;
• Адалдық бағдарламалары: Екі компания клиенттеріне бонус ұсынатын кобрендингтік бағдарламалар.

Табысқа жеткен жарнамалық кампаниялардың мысалы ретінде "Мстители: Альтрон дәуірі" фильмінің шығуымен бірге Samsung пен Marvel-дің бірлескен акциясын атап өтуге болады. Бұл ынтымақтастық екі брендті бір уақытта жылжытуға мүмкіндік берді.

Кобрендингке серіктес таңдау

Кобрендингке дұрыс серіктесті таңдау - жобаны сәтті іске асырудағы маңызды қадам. Потенциалды серіктесті, оның мақсатты аудиториясын, позициялауын, беделін және ол жеткізетін құндылықтарды зерттеу маңызды. Көптеген компаниялар ұқсас мақсатты аудиториясы мен құндылықтары бар, бірақ басқа өніммен серіктесті таңдайды. Бұл спорттық киімдер мен фитнес қосымшаларын кобрендинг жасау болуы мүмкін мысал.

Нарықты талдау жүргізіп, балама нұсқаларды қарастыру арқылы сіздің брендіңізді толықтырып және байыта алатын серіктесті табу ұсынылады. Мұндай ынтымақтастыққа Balmain сән үйі мен H&M бірлесуі мысал бола алады, бұл екі компанияға жаңа аудиторияға қол жеткізуге және мәртебесін арттыруға мүмкіндік берді.