Фейсинг дегеніміз не?

Фейсинг (facing) - бұл тауарларды өзіне өзі қызмет көрсету дүкендерінің сөрелерінде орналастыру стратегиясы болып табылады, ол тауар бірліктерінің (фейстердің) көрінісін сатып алушыларға қолайлы етіп қамтамасыз етеді. Фейсингтің басты мақсаты - тауарлардың қаптамалары сатып алушыларға қараған болып, оларды тартымды және көзге түсімді етеді. Бұл әдіс тек сауда ортасының визуалды аспектілерін жақсартумен қатар, сондай-ақ ритейлерлер үшін маңызды құрал ретінде белгілі бір брендтерді алға жылжытуды және сатылым көлемін арттыруды қамтамасыз етеді.

Көптеген адамдар фейсинг тек тауарларды сөренің бірінші қатарында қою деп санаса да, іс жүзінде бұл тапсырма әлдеқайда күрделі. Өнімді дұрыс орналастыру үшін қаптама сипаттамаларын, тауар айналымын және сатып алушылардың қалауларын қамтитын көптеген факторларды ескеру қажет. Бұл ретте фейсинг тек тауардың көрінушілігін ғана анықтап қоймай, сондай-ақ сөрелерге әр тауарға берілген орынды өлшейді, бұл сонымен бірге фейс саны деп аталады.

Фейсингтің ерекшеліктері мен қағидаттары

Фейсингтің бірнеше ерекше қасиеттері мен қағидаттары бар, олар оны басқа мерчендайзинг әдістерінен ерекшелейді:

• Тауарлар сөренің шетіне орналастырылып, олардың қаптамалары сатып алушыларға көрінетін болуы керек.
• Сөрелер үнемі толықтырылуы тиіс, өйткені тауардың жоқ болуы қабылдаусыз деп саналады.
• Категориядағы барлық брендтер сөрелерде көрініп тұруы керек, сатып алушыларға толық таңдау жасауға мүмкіндік береді.
• Тауарлардың орналасуы басымдық қағидасына сәйкес келуі тиіс: сатылым үшін ең маңызды тауарлар көп орынды алады.
• Орналастыру жүйесі сатып алушылар үшін интуитивті түсінікті және визуалды тартымды болуы керек.

Фейсингті іс жүзінде қолданғанда, сатылымы жоғары немесе дүкен үшін стратегиялық маңызы бар тауарлар сөрелерде көбірек орынға ие болады. Мысалы, егер бір өнім өте тар болса, ол сөрелерде көбірек орын алып, тауар бірліктерін көбірек орналастыруға мүмкіндік береді. Бұл ритейлдерге кеңістікті тиімді пайдалануға және жалпы сауда тиімділігін арттыруға ықпал етеді.

Фейсингтің мақсаттары мен міндеттері

Фейсинг бірнеше негізгі мақсаттарға қол жеткізуге бағытталған, олардың қатарында:

• Сатылымды арттыру: Тауарларды дұрыс орналастыру олардың тартымдылығын арттырып, сатылымның өсуіне ықпал етеді.
• Қолжетімділікті қамтамасыз ету: Фейсинг сатып алушыларға қажетті тауарларды оңай табуға мүмкіндік береді, бұл олардың сауда тәжірибесін жақсартады.
• Қорларды уақтылы іске асыру: Тауарларды дұрыс орналастыру қысқа мерзімде жарамдылығы бар өнімдерді немесе акция тауарларын тезірек іске асыруға мүмкіндік береді.
• Дүкеннің тартымдылығын жақсарту: Сөрелердің тазалығын сақтау және уақтылы ескірген тауарларды ауыстыру дүкеннің беделіне оң әсер етеді.
• Қызметкерлердің жұмыс тиімділігін арттыру: Фейсинг схемасы тауарларды орналастыруды жеңілдетеді және кеңістікті тиімді пайдалануға ықпал етеді.

SKU мен фейсингтің байланысы

SKU (Stock Keeping Unit) — бұл дүкенде немесе қоймадағы әрбір тауардың санын қадағалап отыруға мүмкіндік беретін есептеу жүйесі. Фейсинг сөрелерде SKU-нің қаншалықты тапшылығын анықтауға көмектеседі. Егер фейстер саны SKU санынан аз болса, бұл сатылымдарға теріс әсер етуі мүмкін. SKU және фейсингті сәтті басқару ритейлерлерге полк кеңістігін тиімді бөлуді және неғұрлым танымал тауарлардың көрінуін жақсартуға мүмкіндік береді.

Фейсинг формуласы

Қажетті фейсинг санын есептеу үшін әр түрлі формулалар қолдануға болады. Солардың бірі:

Фейсинг саны = (Аптасына SKU сату орташа саны / Бір фейсингтің сыйымдылығы)

Бұл формулада:

• Аптасына SKU сату орташа саны: Бұл бір аптаның ішінде сатылған тауар бірліктерінің орташа саны.
• Бір фейсингтің сыйымдылығы: Бұл сөренің бірінші қатарындағы тауар бірліктерінің саны.

Мысалы, дүкен үш брендтің жармасын сатса, олардың апталық орташа сатылымы мен фейсинг сыйымдылығын ескеріп, әрқайсысына қажетті фейсинг санын есептеуге болады. Бұл тауарларды сөрелерде оңтайлы орналастыруға мүмкіндік береді, бұл өз кезегінде сатылымды арттыруға ықпал етеді.