GE McKinsey матрицасына кіріспе

GE McKinsey матрицасы - компанияларға әртүрлі бизнес бағыттарының, өнімдердің және қызметтердің әлеуетін бағалауға көмектесетін стратегиялық құрал. Бұл модель қаржылық көрсеткіштермен қатар, бәсекеге қабілеттілік пен нарықтың тартымдылығы сияқты басқа маңызды аспектілерді де ескере отырып, бұрыннан бар және жаңа жобалар үшін пайдалы болып табылады.

GE McKinsey моделі шолуы

1970-ші жылдары МcKinsey & Company консалтингтік компаниясы және General Electric компаниясымен бірлесіп жасалған GE McKinsey матрицасы, 1960-шы жылдардың соңында жасалған БКГ матрицасына жауап болды. БКГ матрицасы негізінен сату көлемі бойынша бизнесті бағалайтынына қарамастан, GE McKinsey моделі анағұрлым кешенді және екі негізгі аспектіні қамтиды:

• Бизнес немесе өнімнің бәсекеге қабілеттілігі.
• Оның жұмыс істейтін немесе жұмыс істеуге жоспарлаған нарығының тартымдылығы.

Бұл екі параметр матрицадағы тоғыз ұяшықта қиылысады, мұнда жоғарғы оң жақ бұрыш ең перспективалы бағыттарды, ал төменгі сол жақ бұрыш ең перспективалы емес бағыттарды білдіреді. Сары түспен боялған ұяшықтар мүмкіндіктерді көрсетеді, бірақ сондай-ақ жоғары қауіптермен байланысты.

GE McKinsey матрицасын қолдану

GE McKinsey матрицасын пайдаланудың негізгі мақсаты ресурстарды бөлу туралы негізделген шешімдер қабылдауға көмектесу болып табылады. Бұл модель келесі сұрақтарға жауап беруге мүмкіндік береді:

• Қандай бизнес бағыты ең перспективалы болып табылады?
• Қандай өнімдерді дамыту керек, ал қайсысын ассортименттен шығару керек?
• Компанияның өз нарығындағы бәсекеге қабілеттілігі қандай?
• Жаңа нарықтарға шығу керек пе?

Компания туралы, оның бәсекелестері және нарық ортасы туралы деректерді жинау және талдау бизнесінің күшті және әлсіз жақтары туралы нақты түсінік қалыптастыруға көмектеседі, бұл, өз кезегінде, қаржылық және маркетингтік стратегияларды түзетуге мүмкіндік береді.

Бәсекеге қабілеттілікті бағалау

Бәсекеге қабілеттілікті бағалау үшін келесі факторларды талдау қажет:

• Брендтің танымалдылығы.
• Сауда ұсынысының бірегейлігі.
• Өнімнің сапасы.
• Командадағы кәсіби мамандық.
• Қаржылық ресурстар.
• Маркетингтік мүмкіндіктер.
• Нарықтағы өзгерістерге реакция жылдамдығы.

Әрбір осы факторлар 0-ден 10-ға дейінгі шкаламен бағаланады, бұл өнімнің немесе қызметтің бәсекеге қабілеттілігін дәлірек анықтауға мүмкіндік береді.

Нарық тартымдылығын бағалау

Нарық тартымдылығын бағалау үшін келесі аспектілер қарастырылады:

• Нарықтың мөлшері және компанияның алатын үлесі.
• Бәсекелестер саны және белсенділігі.
• Жаңа ойыншылар үшін кіру барлары.
• Нарық аудиториясы және тұтынушылардың адалдық деңгейі.
• Нарықтағы трендтер және ықтимал қауіптіліктер.

Барлық факторлар анықталғаннан кейін, оларға бағалар беріледі, олар да нарық тартымдылығының жалпы көрсеткішін алу үшін жинақталады.

GE McKinsey матрицасын құрастыру

Бәсекеге қабілеттілік пен тартымдылық туралы деректер жиналып, бағаланғаннан кейін матрица жасауға көшуге болады. Бұл параметрлердің әрқайсысы үш категорияға бөлінеді:

• Төмен (0-3 балл).
• Орташа (4-7 балл).
• Жоғары (8-10 балл).

Алынған нәтижелер негізінде бизнес немесе өнім GE McKinsey матрицасының қай ұяшығына түсетінін анықтауға болады, бұл табысқа жету мүмкіндігі мен болашақ даму мүмкіндігін түсіндіреді.