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Introduction à la matrice GE McKinsey
La matrice GE McKinsey est un outil stratégique qui aide les entreprises à évaluer le potentiel de différentes directions commerciales, produits et services. Ce modèle est utile tant pour les projets existants que pour les nouveaux, permettant de prendre en compte non seulement les indicateurs financiers, mais également d'autres aspects importants tels que la compétitivité et l'attractivité du marché.
Aperçu du modèle GE McKinsey
Développée dans les années 1970 par la société de conseil McKinsey & Company en collaboration avec General Electric, la matrice GE McKinsey a été une réponse à la matrice BCG, créée à la fin des années 1960. Contrairement à cette dernière, qui évalue les entreprises principalement en fonction du volume des ventes, le modèle GE McKinsey est plus complexe et prend en compte deux aspects clés :
- La compétitivité de l'entreprise ou du produit.
- L'attractivité du marché sur lequel elle opère ou prévoit d'opérer.
Ces deux paramètres se croisent dans neuf cellules de la matrice, où le coin supérieur droit indique les directions les plus prometteuses, tandis que le coin inférieur gauche représente les moins prometteuses. Les cellules colorées en jaune indiquent des opportunités potentielles, mais sont également associées à des risques élevés.
Application de la matrice GE McKinsey
L'objectif principal de l'utilisation de la matrice GE McKinsey est d'aider à prendre des décisions éclairées sur la répartition des ressources. Ce modèle permet de répondre à plusieurs questions, notamment :
- Quelle direction commerciale est la plus prometteuse ?
- Quels produits devraient être développés, et lesquels devraient être exclus de la gamme ?
- Quel est le niveau de compétitivité de l'entreprise sur son marché ?
- Est-il judicieux d'entrer sur de nouveaux marchés ?
La collecte et l'analyse de données sur l'entreprise, ses concurrents et l'environnement de marché aident à former une vision claire des forces et des faiblesses de l'entreprise, ce qui, à son tour, permet d'ajuster les stratégies financières et marketing.
Évaluation de la compétitivité
Pour évaluer la compétitivité, il est nécessaire d'analyser plusieurs facteurs, tels que :
- La reconnaissance de la marque.
- L'unicité de l'offre commerciale.
- La qualité du produit.
- Le professionnalisme de l'équipe.
- Les ressources financières.
- Les capacités marketing.
- La rapidité de réaction aux changements du marché.
Chacun de ces facteurs est évalué sur une échelle de 0 à 10, permettant de déterminer plus précisément la compétitivité d'un produit ou d'un service.
Évaluation de l'attractivité du marché
Pour évaluer l'attractivité du marché, les aspects suivants sont pris en compte :
- La taille du marché et la part occupée par l'entreprise.
- Le nombre et l'activité des concurrents.
- Les barrières à l'entrée pour les nouveaux acteurs.
- L'audience du marché et le niveau de fidélité des consommateurs.
- Les tendances et les risques potentiels sur le marché.
Après avoir déterminé tous les facteurs, des notes leur sont attribuées, qui sont également additionnées pour obtenir un indicateur global de l'attractivité du marché.
Construction de la matrice GE McKinsey
Lorsque les données sur la compétitivité et l'attractivité sont collectées et évaluées, on peut passer à la construction de la matrice. Chacun de ces paramètres est divisé en trois catégories :
- Faible (0-3 points).
- Moyenne (4-7 points).
- Élevée (8-10 points).
Sur la base des résultats obtenus, il est possible de déterminer dans quelle cellule de la matrice GE McKinsey se situe l'entreprise ou le produit, ce qui donnera une idée claire des chances de succès et des possibilités de développement futur.
