Contenido
Introducción a la matriz GE McKinsey
La matriz GE McKinsey es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a evaluar el potencial de diferentes áreas de negocio, productos y servicios. Este modelo es útil tanto para proyectos existentes como para nuevos, permitiendo considerar no solo indicadores financieros, sino también otros aspectos importantes, como la competitividad y la atractividad del mercado.
Descripción general del modelo GE McKinsey
Desarrollada en la década de 1970 por la consultora McKinsey & Company en colaboración con General Electric, la matriz GE McKinsey fue una respuesta a la matriz BCG, creada a finales de la década de 1960. A diferencia de esta última, que evalúa el negocio principalmente por su volumen de ventas, el modelo GE McKinsey es más complejo y considera dos aspectos clave:
- La competitividad del negocio o producto.
- La atractividad del mercado en el que opera o planea operar.
Estos dos parámetros se cruzan en nueve celdas de la matriz, donde la esquina superior derecha representa las áreas más prometedoras, y la esquina inferior izquierda las menos prometedoras. Las celdas coloreadas de amarillo indican oportunidades potenciales, pero también conllevan altos riesgos.
Aplicación de la matriz GE McKinsey
El objetivo principal de utilizar la matriz GE McKinsey es ayudar en la toma de decisiones fundamentadas sobre la asignación de recursos. Este modelo permite responder a una serie de preguntas, incluyendo:
- ¿Qué área de negocio es la más prometedora?
- ¿Qué productos deben desarrollarse y cuáles deben ser eliminados del surtido?
- ¿Qué tan competitiva es la empresa en su mercado?
- ¿Vale la pena entrar en nuevos mercados?
La recopilación y análisis de datos sobre la empresa, sus competidores y el entorno del mercado ayuda a formar una clara comprensión de las fortalezas y debilidades del negocio, lo que a su vez permite ajustar las estrategias financieras y de marketing.
Evaluación de la competitividad
Para evaluar la competitividad, es necesario analizar una serie de factores, tales como:
- Reconocimiento de la marca.
- Unicidad de la propuesta comercial.
- Calidad del producto.
- Profesionalismo del equipo.
- Recursos financieros.
- Oportunidades de marketing.
- Velocidad de respuesta a los cambios del mercado.
Cada uno de estos factores se evalúa en una escala del 0 al 10, lo que permite determinar con mayor precisión la competitividad del producto o servicio.
Evaluación de la atractividad del mercado
Para evaluar la atractividad del mercado se consideran los siguientes aspectos:
- Tamaño del mercado y cuota que ocupa la empresa.
- Cantidad y actividad de los competidores.
- Barreras de entrada para nuevos jugadores.
- Público del mercado y nivel de lealtad de los consumidores.
- Tendencias y riesgos potenciales en el mercado.
Después de determinar todos los factores, se les asignan calificaciones que también se suman para obtener un indicador general de la atractividad del mercado.
Construcción de la matriz GE McKinsey
Una vez que los datos sobre competitividad y atractividad han sido recopilados y evaluados, se puede proceder a la construcción de la matriz. Cada uno de estos parámetros se divide en tres categorías:
- Baja (0-3 puntos).
- Media (4-7 puntos).
- Alta (8-10 puntos).
Sobre la base de los resultados obtenidos, se puede determinar en qué celda de la matriz GE McKinsey se ubica el negocio o producto, lo que proporciona una clara comprensión de las posibilidades de éxito y oportunidades para el desarrollo futuro.
