Эмбуш-маркетинг деген не?

Эмбуш-маркетинг, кейде "засадный маркетинг" деп аталатын, компанияның ресми демеушісі болмағанымен, өзін белгілі бір оқиғамен байланыстыруға тырысатын алға жылжыту стратегиясын білдіреді. Бұл тұжырымдама 1984 жылы Олимпиада ойындары кезінде пайда болған және содан бері ірі спорттық іс-шаралар, музыкалық фестивальдар, кино премьералары және басқа да маңызды оқиғалар контекстінде белсенді түрде қолданылады. Эмбуш-маркетинг компанияларға демеушілік жарналардан аулақ болуға мүмкіндік береді, сонымен қатар оқиғаға деген қоғамдық қызығушылықты пайдаланып, мақсатты аудиторияның назарын аударуға мүмкіндік береді.

Эмбуш-маркетингтің табысты үлгісіне 2014 жылы Pepsi компаниясының «2014 жылғы футболдан әлем чемпионатының ресми емес демеушісі» деген ұранымен науқаны жатады, сол кезде ресми демеуші Coca-Cola болатын. Бұл брендтердің өткізілген іс-шараларды қалай пайдаланып, танымалдығын арттыратынын және ресми демеушілікке айтарлықтай қаражат жұмсамастан назар аударатынын көрсетеді.

Эмбуш-маркетингті пайдалану себептері

Брендтер эмбуш-маркетингті бірнеше себептерге байланысты таңдайды:

• Ажиотаж жасау: Эмбуш-маркетинг брендтерге ірі оқиғаларға деген қызығушылықты пайдаланып, көрінісін арттыруға көмектеседі.
• Ресми демеушіліктің тиімді болмауы: Кейде іс-шаралардың ұйымдастырушылары демеушілердің күткенін ақтамайды, бұл эмбуш-маркетингті тартымды нұсқаға айналдырады.
• Қолжетімділік: Барлық компаниялар ресми демеуші болуды қаламайтындықтан, эмбуш-маркетинг демеуші болмай-ақ назар аударуға мүмкіндік береді.

Есте сақтау керек, «демеуші» және «эмбушер» статусары уақытша болып табылады, және компаниялар аудиторияның назарын сол бір іс-шарада жаулап алу үшін ең тиімді нұсқаны таңдап, қаржылық мақсаттарына сай бәсекеге түсе алады.

Эмбуш-маркетинг түрлері

Эмбуш-маркетинг үш негізгі түрге бөлінеді: тікелей, жанама және кездейсоқ.

Тікелей

Бұл жағдайда компания өзін іс-шараның ресми демеушісі ретінде көрсететін көрініс қалыптастырады. Тікелей эмбуш-маркетингтің төрт түршесі бар:

• Жыртқыш засада: Бренд ресми демеушімен бәсекелесіп, оның жарнамасын көлеңкелеп алады.
• Садаға түсіру: Компания іс-шараның бөлек бір қатысушысының демеушісі болып, назар аударады.
• Зияткерлік меншік басып алу: Іс-шараның логотиптерін немесе символикалық белгілерін рұқсатсыз пайдалану.
• Өзін-өзі басып алу: Ресми демеуші ұйымдастырушылармен келісілмеген әрекеттерді жүргізеді.

Жанама

Жанама эмбуш-маркетинг екі негізгі түрді қамтиды:

• Ассоциациялар: Символика арқылы іс-шарамен байланыстыру иллюзиясын жасау.
• Артқа тарту: Іс-шарамен айқын байланыссыз брендтің қатысуы.

Кездейсоқ

Бұл жағдайда аудитория брендті іс-шараның ресми демеушісі деп қателесуі мүмкін, дегенмен компания ешқандай байланыс орнатуды мақсат етпеген.

Эмбуш-маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері

Эмбуш-маркетинг өз артықшылықтары мен кемшіліктеріне ие:

• Іс-қимыл бостандығы: Демеушілік келісім-шарттарына қатысты ешбір міндеттемелер болмайды.
• Қаражат үнемдеу: Ресми демеушілікке қарағанда шығындар айтарлықтай төмен болады.
• Икемділік: Бәсекелестердің әрекеттеріне тез жауап беру мүмкіндігі.

Алайда, шығармашылық концепцияны іске асырудың қиындығы және мүмкін заңдық мәселелер сияқты кемшіліктер де бар, сондықтан мұқият дайындық талап етіледі.

Эмбуш-маркетинг қаншалықты заңды?

Эмбуш-маркетингтің кейбір түрлері зияткерлік меншік туралы заңдарын бұзатын болуы мүмкін немесе әділетсіз бәсекелестік ретінде қабылдануы мүмкін. Мысалы, оқиғаның логотиптерін рұқсатсыз пайдалану заңдық салдарларға әкелуі мүмкін.

Заңды бұзбай қалай жұмыс істеу керек: Практикалық кеңестер

Эмбуш-маркетингтік науқандарды жоспарлау кезінде заңды құқықтарды бұзбау үшін:

• Оқиғаның атауын немесе логотипін рұқсатсыз пайдаланбаңыз.
• Іс-шарамен айқын ассоциация жасайтын символикалардан аулақ болыңыз.
• Өнімдеріңізді тікелей оқиғамен байланыстыратын жарнамалық материалдар жасамаңыз.
• Рұқсатсыз іс-шараларға билеттерді тарату ойынын ұйымдастырмаңыз.

Негізгі ереже - әрекеттердің заңдылығы туралы күмән пайда болған жағдайда жарнамалық науқанды бастамас бұрын заңгерден кеңес сұрау. Бұл мәселелерден аулақ болуға және компанияның беделін сақтауға көмектеседі.