Мазмұны

1. Нарықтық тауаша дегеніміз не?
2. Нарықтық тауаша түрлері
3. Тауашалық бизнестің артықшылықтары мен кемшіліктері
4. Нарықтық тауашаны қалай таңдау және онда жұмыс істеу

Нарықтық тауаша дегеніміз не?

Нарықтық тауаша – бұл бизнесің тар мамандандырылған секторы, онда тұтынушылардың тобы айқындалған, ал олардың қажеттіліктері нақтылған. Нарықтық тауашаның негізгі сипаттамаларына мыналар кіреді:

• Мақсатты аудиторияның тар және нақты анықталған шеңбері;
• Клиенттердің нақты сұратулардың болуы;
• Төмен бәсекелестік немесе оның толық жоқтығы;
• Нарықтың аз сиымдылығы, бұл өнімнің бірегейлігі және тар сұраныспен байланысты.

Нарықтық тауашаның мысалы ретінде фамильді гербпен фарфор ыдыстарын сату алуға болады, бұл клиенттердің тар сегментінің арнайы қажеттіліктерін қанағаттандырады.

"Тауаша" және нарық "сегменті" ұғымдарын ажырату маңызды: тауаша – бұл сегменттің ішіндегі шектеулі учаске, ал сегмент өнеркісіп аясындағы кең аумақты қамтиды.

Сегменттер мен тауашалар мысалдары

Бірнеше мысалды қарастырайық:

• Сала: Балалар тауарлары
  • Сегмент: Киім
    • Мерекелік костюмдер
    • Перзентханадан шығу жиынтықтары
    • Мектеп формасы
• Сала: Кітаптар
  • Сегмент: Көркем әдебиет
    • Детективтер
    • Фантастика
    • Классикалық поэзия
• Сала: Жиһаз
  • Сегмент: Ас үй жиһазы
    • Ас үй жиһаз топтамалары
    • Столдар
    • Табуреттер

Нарықтық тауаша түрлері

Нарықтық тауашаларды әртүрлі критерийлер бойынша негізі классификацияларын қарастырайық:

Тауашалау тәсілі бойынша

• Мақсатты маркетинг: Ірі компанияларды тартпайтын нарықтың тар учаскелеріне бағытталған. Үлгі: бірегей бұйымдар ұсынатын стартаптар.
• Ерекше нарықтық жағдай: Арнайы жағдайларда өнімдерге бірегей сұраныс пайда болады, мысалы, спорттық шаралар кезінде сувенирлер.
• Көлденең маркетинг: Мақсатты аудиторияның бір сегментіне шоғырланып, оның қажеттіліктерінің көбін қанағаттандыру мақсаты қойылады.
• Тікелей маркетинг: Әртүрлі ЦА сегменттеріне бағытталып, өнімді әртүрлі салаларға интеграциялау.
• Тік буын маркетинг: Тұрақты клиенттердің шеңберін қалыптастырып, тауарлар немесе қызметтердің кешенін ұсыну.

Көлемі бойынша

Тауашалар көлеміне қарай жіктелуі мүмкін:

• Кең тауашалар: Әртүрлі тауар немесе қызмет категорияларын қамтиды.
• Тар тауашалар: Бір тауар категориясына немесе бір қызмет түріне бағытталған.

Тауашалық бизнестің артықшылықтары мен кемшіліктері

Тар сегментте және арнайы өнімде маманданған тауашалық бизнес өз артықшылықтары мен кемшіліктеріне ие:

Артықшылықтар

• Клиенттердің адалдығы: Төмен бәсекелестік салдарынан тұтынушылар көбінесе белгілі сатушыны қайталап таңдайды.
• Жарнама шығындарын азайту: Сарафан радиосы көбінесе жаңа клиенттердің негізгі көзі болып табылады.
• Жылдам өсу: Тауашалық бизнес жедел сатылымдар мен кірісті көбейту әлеуетіне ие.

Кемшіліктер

• Шектеулі өсу: Клиент базасын кеңейту қиын болуы мүмкін.
• Сұраныстың төмендеуінің тәуекелдері: Тұтынушылық сұраулардағы өзгерістер бизнеске теріс әсер етуі мүмкін.
• Бәсекелестіктің күшею ықтималдығы: Жаңа ойыншылар перспективалы тауашаларға кіріп, қолда бар компаниялар үшін жағдайды қиындатуы мүмкін.

Нарықтық тауашаны қалай таңдау және онда жұмыс істеу

Нарықтық тауашаны таңдағанда келесі критерийлер мен кезеңдерді ескеру қажет:

Таңдау критерийлері

• Сұраныс: Өнімге сұраныстың болуы.
• Өсу әлеуеті: Кеңею және кірісті көбейту мүмкіндігі.
• Төмен бәсекелестік: Нарықта ұқсас ұсыныстардың болмауы.
• Өнімнің бірегейлігі: Бәсекелестерден айырмашылығы.
• Эксперттік: Таңдалған салада білімдер мен дағдылардың болуы.
• Ресурстық мүмкіндіктер: Бизнес жүргізу үшін жеткілікті ресурстардың болуы.
• Жеке қызығушылық: Таңдалған тауашаға құмарту.

Іске қосу тәртібі

Іске қосу процесі мынандай қадамдарды қамтиды:

• Нарық пен бәсекелестікті зерттеу;
• Нарыққа әсер ететін сұраныс пен факторларды талдау;
• Мақсатты аудиторияны анықтау;
• Күшті және әлсіз жақтарды анықтау үшін SWOT-талдау;
• Бизнес-жоспар әзірлеу;
• Шектеулі жарнама арқылы тауашаны тестілеу.

Негізгі қателіктер

• Қажетті білімдерсіз іске қосу;
• Клиенттердің қажеттіліктерін елемеу;
• Маркетинг зерттеулерінен бас тарту;
• Идеяларды тестілеудің қажеттілігі;
• Қызықсыз саланы таңдау.